玩赚闲鱼：闲鱼平台的规则和N种变现方式，让你迅速找到方向

以前我以为人生最美好的是相遇，后来才明白，其实难得的是重逢！

从今天起，蜗牛教授会持续分享原创干货内容，包括但不限于闲鱼电商实操经验、网络营销知识、互联网思维、引流变现、网络创业项目分享、各类副业赚钱方法以及各种避坑经验等等文章。

除此之外，现在蜗牛教授还决定开始系统分享闲鱼电商的知识和玩法，并做成一个专辑，这样就能更好地为大家学习和操作闲鱼提供便利的内容干货了。

希望我所有的这些经验和知识能对你有所帮助，我就很开心了！

今天蜗牛教授接着来给大家讲讲闲鱼平台的规则和N种变现方式，让你迅速找到方向！

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首先我们来讲讲不要在闲鱼平台售卖的违禁品和违禁词，不过这部分内容比较多，而且都是些参考资料，所以我把这部分内容贴在文章最后了，需要的小伙伴直接划到最后查看即可。

那么蜗牛教授继续来讲，闲鱼平台的商品排名和推荐机制。

商品的排名机制：标题可让用户搜索到你的商品，主图会吸引用户点击你的商品，文案和价格让用户考虑购买你的商品。

当我们的商品点击率和转化率（购买率）上来了，我想要、超赞、收藏、留言、关注等参数给到系统反馈不错，你的排名就上来了（其中点击率和转化率是核心）。其他互联网平台也是这样的原理。（比如自媒体文章和视频等等）

那么我们该怎么利用闲鱼的推荐机制来增加我们的商品排名呢？

这时候我们就要来说说什么是闲鱼的推荐机制了。

闲鱼平台的算法和推荐机制：

闲鱼平台的算法：

闲鱼平台的推荐机制1：根据用户的日常搜索和习惯去推荐商品。

流量来源：闲鱼的搜索和淘宝的搜索。

平台有着千人千面的搜索推荐机制：

看到这里，大家都很清晰明白理解其中的重点了，即是，当我们选好品后，把标题关键字、主图清晰、文案排版、标签选择、价格优惠、服务态度等等优化好，出单是很容易的。

做闲鱼电商就是这么简单！

闲鱼平台的推荐机制2：根据用户喜好去推荐商品。

闲鱼首页、商品详情页最下端的相关推荐（新店铺获取流量的渠道）、会玩、平台的活动。

相信这些知识点，大家一看就能懂，在这里就不赘述了。

蜗牛教授在这里可以给大家介绍一个玩法——店铺垂直类目的爆款辅助法：你的店铺里可以有一款赔钱的爆款产品。

每单赔几毛钱或一块钱那种，你要让用户帮你去点另外一款产品的超赞和我想要，以此来带动其他产品和店铺的权重和流量，甚至是销量。

这款产品可以自己囤货发，也可以一件代发，具体情况具体分析。（拼多多也有这样玩的）

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五大变现方式：

1、有货源卖货（自有货源）

我认为在闲鱼上卖二手物品的利润是要比卖新产品要高的。

你们要优先考虑自己身边或其他自己能更好掌握的渠道，以及一些二手资源。

比如，我一个做公务员的朋友，用零碎的时间在闲鱼上卖土特产，每个月也能赚七八千，有时甚至上万。

我们卖自制特产是没有问题的，那些二次加工，需要资质证明的食品类，我们就不能做。

还有一个朋友家里是开五金店的，把商品放在闲鱼上卖，一个月也能赚五六千。

至于产品如何售卖、写标题文案价格服务等等，就要根据自己卖的什么产品，再直接去闲鱼上找同行看看基本就知道行情了。

2、无货源卖货

在闲鱼上90%的人都是做一件代发的，大家之所以喜欢做无货源和虚拟产品，就是因为自己没有实体货品或供应链。

2.1无货源卖实物产品的模式

无货源的意思：就是我们没有货源也不需要囤货，当我们在闲鱼上挂上别的电商平台的产品，有用户购买后，我们再去别的更低价格的电商平台上买下来，比如拼多多、1688等等，或是寻找优质闲鱼卖家合作供货，然后直接发货给闲鱼用户即可。

实物类商品：运动户外、服饰搭配、女装男装、鞋子、手机数码、家具饰品、生活百货、美妆、家用电器、箱包、生鲜水果、童装童鞋等等看得见摸得着的产品。

点评：我们赚的是差价，有积累性，正规长远，容易复制批量操作，需要有选品的能力，价格浮动，需要押款。

2.2无货源卖虚拟产品的模式

虚拟产品：

教程类（PS教程、剪辑教程等）；

资料类（PPT模板、公务员考试资料等）；

票券类（电影票、外卖优惠券、演唱会票等）；

知识付费类（各种网络上的资料内容）；

等等其他类看得见摸不着的虚拟产品，前期可以自己去网络上搜集，或是把同行热卖的产品买下来，丰富自己的资料库即可。

点评：虚拟产品虽然操作方便，几乎没有成本，还可以无数次售卖，但是在闲鱼上卖虚拟产品是很容易违规，被平台删除或是同行举报的，有封号风险，因为版权和盗版的原因，闲鱼现在对版权这块管得很严，新手不建议做，老手可以规避关键词去做，但也是比较不易放大去操作。

3、引流变现

3.1 淘客模式

利用淘宝联盟等淘客APP上帮用户在淘宝、天猫、京东等电商平台上选好的商品去领取优惠券，再让用户去购买商品，从而赚取佣金；或者直接让用户去下载这类社交电商平台的APP并且注册，在上面买东西。

这也有留微信和不留微信的两种玩法：

一种人是很直接，就在宝贝详情页留下有关优惠券的信息和微信联系方式，让别人去加，这种转化率比较低；

另一种人是把具体某个宝贝（比如狗粮）标价到0.01元，吸引顾客私聊你，再利用话术引流到微信，在微信上让你下载那些淘客APP或社交电商APP，再让你注册，帮助他拉新用户得到平台的奖励。然后再让你购买你之前想买的狗粮，他再赚取商品佣金。

3.2 卖家模式

这种方式大多都是通过免费送产品、优惠券、虚拟资料，或者极低商品定价来实现的。

比如免费送：在免费送板块里，你可以送小孩的衣服鞋子玩具，很多精打细算的宝妈都会来找你加你微信，你可以过俩三天再回复，这样别人很可能就忘记之前为什么加你了，就算她们问起来，你可以说不好意思啊，衣服都送完了，我经常会有一些送人的东西，下去我优先送给你。

大多数人都不会删你，这样你就引流到宝妈粉了；同样的方式，送狗粮，你还可以吸引宠物粉。

你也可以送资料笔记课程，送备考资料，就吸引大学生；送育儿资料，就吸引宝妈；送运营资料，就吸引从事互联网的人虚拟产品引流的话，被封号的风险较大。

你还可以以极低的价格，比如0.1元来吸引眼球，在详情中隐晦地写出招兼职代理唰单等广告，那你就吸引到了兼职粉等等。

平常卖家想引流的话，你就要把产品该优化的优化好，然后突出商品价值、描述真实、突出价格低。

如果是实物成交的话，你可以给别人一个添加你的理由，比如增值服务、便于售后、下次购买有优惠或是送小礼物等等。

如果是虚拟物品的话，价格可以设置很低，凡是有买家私聊，一律引导添加微信成交或发货。

PS：做私域流量的一个目的是为了复购率，产品适当让利是为了后面更好的收益。但如果你只想做闲鱼上卖货赚钱，不想这么累，你就没必要做引流那些了。

注意事项：

一是留言评论区有负面的留言要及时删除，也可以用小号配合做些正向引导；

二是一般有人加我们微信，需要过俩三天再同意，别人就可能忘记为啥加你了；但是别超过三天，否则好友申请会过期；

三是引流毕竟是在别人地盘拉人，长期这样操作，你要做好被官方打击的准备；

四是如果你长期套路人家的话，用户对你的账号信任度会降低。如果你是专门玩引流的就无所谓，其他的话，你们自行斟酌就好。

3.3 买家模式

在闲鱼上卖货的商家大部分都是个人卖家。

她们在闲鱼上卖闲置物品，说明本身有购物习惯，购买力也强，易做转化。

比如你是卖化妆品的，你就去闲鱼找卖化妆品的商家聊。

首先通过关键词搜索，找到精准的用户群体，再通过话术引导添加微信。

比如你想要引流宝妈粉就要去搜索宝妈群体相关的产品。

你一定要表露出有购买意向，去引流卖家添加你的微信，这就是以买家的身份进行引流的操作。

提前编辑好几个话术，发给个人卖家，让她来加你。

给些参考（适当做调整）：

1.我的闲鱼不怎么上，方便的话可以V沟通

2.我帮同学看看的，她好像要买，我把她的v给你

3.我代朋友购买的，你加她v，你们自己聊

4.我支付宝上没钱了，加v转你

5.你好，我的朋友看好了，他没有闲鱼号，你能v上跟他说一下吗？他看好了，我就在闲鱼上拍下来

6.这个是帮我妹妹看的，现在她回家了，你加她直接问她要不要，我有事要出去，你们谈好了我就在闲鱼拍下来

7.这是我朋友没事儿那我手机看的，我现在才看到你的信息，你和我朋友谈，看她还要不，可以吗

8.同城可以自取吗，可以的话，我朋友就来看看，我给你她的vx方便联系

9.我的闲鱼没有绑定支付宝，可以用v给你，你闲鱼给我发货吗等等的话术。

注意事项：

一是大家可以下载一个讯飞输入法，设置5-15条常用话术，可以节约时间，同一句话不能连续发送超过5次，可以随机选择性去发；

二是私信里不能出现微信、vx、v、qq等敏感词，可以用谐音或表情之类的方法避开，否则容易违规封号；

三是微信好友也需要等俩三天再同意通过，但不要超多三天。

3.4 会玩模式

以前闲鱼上每天有900万用户在鱼塘闲逛，你可以加入你感兴趣的鱼塘，在里面发帖引流，不过现在鱼塘已经没有了，改换会玩了，但依然可以发帖（图片或视频），帖子里可以添加你的宝贝，发帖时添加你卖的商品类目有关的话题去引流（产品引流或微信引流）。

如果你是卖家，只想引流或吸粉，那么会玩的话题一定要选择和你产品相关的，这样用户看到才会显得你专业，而且流量精准。

3.5 留言评论模式

你可以直接在热卖商品里留言，去排名高的留言里回复，可以吸引买家或卖家私聊你；如果对方授权了微博，你还可以通过微博评论他；也可以在热门的帖子里评论引流。

注意事项：

不要短时间内频繁回复太多相似的内容、话术、留言和私信，不要连续点赞、留言、我想要，甚至不要一下子发布太多商品，否则会触发风控系统，严重的时候直接封号，我们要像正常用户一样去操作。

3.6 私域流量

在闲鱼上引流到微信上变现的一些其他方式，比如卖货、卖服务、收徒、招代理、做社群、搞知识付费等等。

3.7 引流方式

可以把头像换成“看我主页”之类吸引人的图片，然后在你的主页里留下你要做的业务加微信联系方式；

最后在各种热门商品里留言、拍下商品不付款等等方式让别人去看你的主页和加你。

私聊中可以有图片引流（把联系方式写在纸上，再拍照发给对方）、语音引流、视频引流。

4、服务类（也属于虚拟类）

教人绘画书法、酒店优惠代订、手绘修图、家教、运动私教、翻译、跑腿代办、约拍摄影等等服务类变现方式。

做服务也可以玩私域流量。

在这里给大家举例一个比较高端和常见的案例：鉴定引流玩法。

在闲鱼上通过做名贵产品、包包、手表、古玩、钱币等等的鉴定，然后引流到微信上卖产品。

比如你做包包的鉴定，引流到微信就卖自家的包包，价格可以高些，质量好些，款型不错，都会出单。因为做包包鉴定的客户本来就是有些钱的。

至于怎么鉴定，依旧是玩信息差，顾客找到你，你再找个真正做包包鉴定的商家咨询就可以了。

5、品牌宣传类

各大品牌或名牌通过闲鱼这个平台宣传自家品牌的知名度。

大家在卖大品牌或名牌服装或化妆品等产品的时候，可以带上品牌词，增加曝光和流量。（自用二手）