曾经年入60万的老哥，如今为啥月入只有6000？

为什么知道了那么多可以让你成功的方法，可还是无法成为你想要成为的人？这个问题应该很多人不知道答案，或者知道答案不敢承认。蜗牛教授可以断定，我的读者里面，很多这样的人。

今天有一个来咨询的读者触动了我。

他今年47岁，甘肃的一哥们，开了一家美发店。这家店在2012年开业，到如今已是第8个年头，这哥们也可谓是一个老发型师了。刚开业那会儿，由于他技术走在前沿，一些比较时尚潮流的美发造型都能很好的弄出来，在店周围的居民区里很受女性的青睐，一年下来能搞到60多万。

这样的收入持续了两年，然后就开始下滑了。问他下滑的原因，他说是同行慢慢变多了，那时的他为了打破僵局决定去开一个新店。老店怎么办呢？自己的表弟已经被他带出来成长为了一名发型师，店里也雇佣了两个发型师，他自己不上场做头发问题不大。

店里还有四个表妹帮着洗头，其中一个表妹不但洗头还要帮忙进货，做店里的管理，这个表妹的老公负责收银，负责算账，负责发工资等出纳工作。即使他不到店，也能让整个美发店正常运转。

为了让一帮表弟表妹表妹夫做事有激情，他还主动给了她们店里的股份，每月按比例分红。店里生意虽然辉煌不再，但每个月盈利还是两三万的，他占了50%的分成，一个月等于躺赚一万多。

于是他放放心心去另一个居民区开店了。但这个新店却没有做起来，做了一年多就放弃了。这一年是2016年。

新店失败后，每个月的收入虽然只有老店的一万多分成，但他想缓缓，让自己放松一下，放松好了再战。

这一歇就是3年，这3年里，美发店的生意越来越差，月盈利只有一万多了，他能分到手的不足7000元。老婆全职在家带娃，这点收入只能说刚刚够家庭开销，要是增加了别的消费，都是吃的老本。

随着老本所剩无几，他也急，也慌，老婆也在不停的叨叨他，嫌弃他废了。他决定出山重新把老店经营起来。他看了很多营销类的书籍，看了很多营销类的课程，什么赋能创业模式、养客系统、鱼饵营销、影响式销售、傻瓜式营销、流水线自动赚钱等等营销名词那是非常精通。

但是呢，一个都没有拿出来用，反而看的越多越迷茫。于是找到蜗牛教授想要我帮他打造出一个可以流水线自动赚钱的产品线。聊了几个小时，蜗牛教授把咨询费就退他了，深深的感觉到帮不到他。

为啥呢？我明明就口口声声说自己只有谋划年入50的能力，这哥们要我谋划年入千万的盘子，期间还各种营销名词飞来飞去，实在让蜗牛教授力有不逮。

在蜗牛教授看来，这叫不接地气。蜗牛教授立志做一个最接地气的轻资产创业孵化导师，并不是蜗牛教授不会装逼，蜗牛教授要装逼起来也是OK滴好么~

秀儿一下：

兄die啊，你这个事情，明明就是Active User没有抓够，CRV没有做到位，也没有开展好Viral Marketing的缘故啦，我们要分析Traffic Sources，不要4P而要4C，认清自己的SWOT，最终就可以S2B2C了。

说人话呢，

就是美发店没有自己的宣传渠道，仅仅凭借自然到店方式获客，客户没有被绑定套牢，有消费需求时没有给到客户一定要选择自己的理由。在线下竞争非常大的今天，无异于等死。

只有打造起自己的社区顾客流量池，才能随时出现在客户视野，才能输出我们的专业价值给到用户，也才能展现自己的温度、情操与价值观影响到顾客，最终凭借人性营销的多看效应，在客户有了消费需求之后，就能选择我们进行消费。

来消费之后，凭借沉没成本套路，凭借可见目标定律，依据消费次数与金额制定满足人性贪婪与虚荣+懒惰的升级成长系统锁客。在保证服务质量的前提下，从而让顾客无法选择同行进行消费。做好这个，让门店恢复60万每年的利润轻轻松松。

然后再给老顾客推出入股分红玩法，筛选出看好行业生态、满意我们运维方式、心动我们盈利能力的顾客，勾引他们加盟开分店。连某燕百味鸡一个卤菜店的加盟费算下来都要16万多了，口号不过年入30万。加盟商要是不按要求做亏了的也不管。

那咱能年入60的美发店加盟金怎么不收个十万，一年勾引十个加盟的，就年入百万了。加上本店的利润，以及后续给加盟店供应美发师、洗头妹、美发产品的获利，年入200万是有得一拼的。

至于全市百店连锁，全国连锁，现在就考虑这些根本没意义，一个月入几K的屌丝中年，虽然曾经牛批，但现在连月入一万都没有，就要一天天操心着年入千万的盘子，这是啥心态啥逻辑？难道真当自己是商海天选之人？

不说千万了，就是年入百万都要分工明确、执行力强大的团队配合。一个小小的理发店都能让他发展成混乱不堪的家族企业，这样的人去图谋千万大盘，我真的只有呵呵的份。

这个店说是他的，其实也可以说不是他的了。其实早已被架空，有他没他根本无所谓。表弟表妹之间勾心斗角人浮于事，收银会计出纳兼于一人，这就是很大的问题，还不用说其他。

能把老店运营起来恢复先前的收入水平，要做的工作已经全得靠自己了，因为表弟表妹们都觉得当下的收入还可以，这样轻轻松松都过了几年了，突然给他们增加工作量...一个靠表弟表妹辛勤劳作养活的寄生虫，凭啥指手画脚的呢？

创业，靠他人靠不住。

就运营一个店，靠自己还能做起来，展示自己的运营理念，展示自己的赚钱能力吸引到加盟商也是OK的，但是要控制加盟商做起品牌连锁，打造出品牌IP和品牌效应，就这团队管理水平，这就不太现实了。能把完整的运营理念和靠谱的技师输送给加盟商，对得起良心不割韭菜就很不错了。

这哥们还承认，虽然学了这么多营销知识，但是一直觉得最后的这个点无法闭环，所以才一直没行动。嗯，因为年入百万、千万的盘子没闭环，所以月入1万就不想做。来找蜗牛教授就是希望把盘子闭环，没想到蜗牛教授能力不够......

这在蜗牛教授看来，这哥们就是十足十的被安逸生活消磨了斗志，不知道在路上才能修行，不知道先开枪才能知道如何更好的瞄准。如果要是还能月入1万，估计他连来找蜗牛教授咨询的想法都不会有吧。

可能要等到老本吃光，店里每月的分成低到再也无法承担家庭开销了，那时候才会动起来吧。眼下，就继续睡吧，希望他可以睡到50岁~不过不知道那时候，是不是会心有余而力不足。

蜗牛教授营里的考研领域小伙伴，曾经也是非常优秀的一个人，蜗牛教授写过他很多次。因为优秀，很多创业玩法在勾引他，举棋不定之下进了蜗牛教授的群后，给他规划了方向，依然摇摆不定舍不得付诸行动。浪费了一年多时间依旧一事无成。

看着营里的小伙伴一个个从0走到了99，一狠心进营后，被蜗牛教授“指定”了考研领域，每天挥着鞭子抽着他完成每天规定的任务，如今进营两个月，第一个月铺垫内容打造人设，第二个月就已经变现了一万多了。

蜗牛教授不是炫耀自己有多牛逼，同时郑重声明这个小伙伴两个月就赚钱是非常特例的特例，因为他很优秀，一直是大学生圈子里的领袖人物，这个发展轨迹是别人很难模仿的。并且他也是蜗牛教授带过的人里面最省心的一个人，每天就是收作业，作业质量完全不用蜗牛教授给意见，他自己就能完成的很出色。

蜗牛教授举他的例子只是想说明：不开始行动，行动不聚焦，就算再优秀的人，终究也会沦为庸才。哪怕过去再辉煌，一旦停止努力沉浸在过往的成绩里，那就开始朝着废材沉沦。

也认识一个少了一条腿的残疾小伙子，比蜗牛教授大一岁。他中专学历，如今粉丝百万，年入至少300以上。他为什么牛逼？因为他十多年里，就认准了一件事去做。

什么事呢？他是一个电影狂热爱好者，他超级喜欢看电影。他最开始就在论坛、贴吧分享电影截图，什么类型的电影截图呢？武器、美女（性感）、香车。每天他都会看两部电影，一边看电影，一边截图这三类素材，然后发到论坛和贴吧。

不过分享出去的截图上带了自己的水印，早期是加qq分享无水印的截图，现在是关注公众号下载无水印的截图，关注了公众号之后，加微信还可以从朋友圈直接保存无水印的电影中更性感的美女截图。

这十年里，他就做好了这一件事，引流的还是最不值钱的男人流量。不过凭着转化不够流量基数来凑的理念，依然做到了年入300以上。和他见过一次面，开的自己改装后适合残疾人开的卡宴，身边美女无数，没有结婚但是却有了六个孩子。

很多人喜欢吹嘘自己过去的辉煌、抱怨自己当下的困窘处境、埋怨自己遭受的不公、描绘自己要怎么做就会变得牛逼的构思.....

但其实他们压根就没有想要去积极解决问题。他们只是想要别人知道他们曾经的优秀，同情于他们现在承受的苦难，感动于他们为了改变现状做出的周密思考的不易......

他们总喜欢把“谋定而后动”挂在嘴边，反复强调目前还没有行动只是因为时机未到，或者还未思虑周全。等到风云际会之期，必定会鱼跃龙门脱胎换骨再创辉煌！

其实呵，

他们只是想以此证明自己不是一个废人。他们只是想凭借这种种，让别人可以原谅他们的一蹶不振，容忍他们的一事无成，接受他们的虚度光阴。

毕竟，改变真的太累，走出舒适区也很辛苦。还不如假装努力一下，然后把责任都推给社会和命运。