网上做项目赚钱,互联网赚钱,你必须要知道的5点
无论做任何项目,你必须要知道的五个点。
1)锁定卖点
2)关注同行
3)搜集案例
4)打造激活系统
5)引流
锁定卖点,就是字面意思,卖点。
本质上是洞察消费需求,传递给客户 “买我的产品/服务能解决什么问题”。
产品怎么找卖点呢?
建议先淘宝,京东看看!
以洗面奶为例子,打开评论区
像这种评价很多,你搜集素材很容易,包括产品评价和一些常见的问题。
卖点都是从里面找一个,去放大。
下一步就是,关住同行
音频渠道的同行
视频渠道的同行
文章渠道的同行
首先来讲,音频渠道的同行去哪关注?
以喜马拉雅、企鹅FM、蜻蜓FM等,搜索行业。
视频渠道去哪关注同行呢?
抖音、快手、西瓜视频、火山视频、微信视频号、B站、美拍、微博等,直接搜索行业。
文章渠道来讲,
很多了微信公众号、贴吧、知乎、今日头条、大鱼号、百家号、搜狐号、网易号、微博、企鹅号等,直接搜索行业。
不管是音频、视频、文章直接带货,要么留公众号或者个人微信号变现。
1)粉丝在5万以上的关注
2)行业里面超过三年了 ,还活着的关注
3)很多平台都能见到一个名字的关注
4)看他内容有付费的想法关注
5)找他的公众号,关注
下一步就是搜集案例
你拿微信小号加了100个同行 ,看朋友圈每天发的什么信息?什么内容?拆解一下!
1)激活文案
2)聊天记录
3)课程大纲
4)首付款截图
5)群聊天记录
6)学员的反馈
7)早晚安发什么
8)有什么鸡汤
9)培训代理说什么了
10)节假日发什么
11)咨询记录
素材和话术,都是要慢慢搜集的。打造一个自己的资料库。
打造激活系统,
从100个同行里面直接模仿,吸取他们的厉害之处,打造自己人设。
/微信头像,名字,签名,朋友圈背景,加好友以后回复的话术
朋友圈怎么打造,从搜集的聊天记录,成交记录,学员反馈记录,红包转账,群聊天记录等等都是你的素材,开始的时候做假图,模仿同行发圈。
可能有些人不看你朋友圈,就直接买了。
也有可能,会问你很多问题,就从同行找话术,看看他是怎回复你的,怎么解决的。
如果客户不买,过几天在回访一下。成交了,打个标签,不成交也打个标签。
一个月以后在回访,还是不行就放弃。
当微信5000人的时候,优先删1个月以上回访不成功的。
下一步就是引流了
引流,就是付费或者自己去推广。
砸钱的,不讲了。
例子:
小A把同行的视频改转换成文字,用自己的话改改 ,弄成文章全网发。
小B从国外搬运的文章,翻译一下,发到国内各大平台。
小C把自己的产品,做成了表情包。通过段子和梗,去传播。
小D让客户推荐客户,给客户反佣金。
小E做了个公众号,让客户转发文章到朋友圈,每周都会送化妆品。
小F每天都在微博抽奖,只要转发就有机会中奖。
小G在小红书发帖子,一直有人加她……
小H在贴吧是吧主,直接把自己文章置顶了,进贴吧里面就能看到。
小I弄了一个QQ群,找人优化了一下群排名,现在每天都有几十个人进群。
小J找了一家快递站合作,送出一个快递,贴一个小纸。加XXX微信,送免单产品。
小K从别人的群里偷客户。