赚钱的赛道，学会打“差异化”
日期：2021-10-14 栏目：蜗牛教授学堂 浏览：次 作者:蜗牛教授博客
所有人都在告诉你，要打“差异化”，否则赛道太拥挤了，你竞争不过的。
但是啥叫差异化，我看很多人，丧心病狂，为了所谓的“打差异化”而差异化，完全扭曲了原本的东西，打差异化，不是歪七扭八，我谈谈“差异化”这个东西。
人设这个词，到了一些人眼里，成了演技的一种完成品，当然不否决有的“人设”确实塑造得很成功，可能是暂时的而已。
但人设的差异化，已经成了很多策划及编剧的心魔，怎么才叫差异化的人设？
霸道总裁，还是萌甜小妹，还是傻白加路痴属性，烂大街的内容几乎把所有人设都占完了。
最完美的人设，不是策划出来的，也不是演绎，而是回归本源，很多事儿，先找到才能把握得住，自我人设也是如此，找到自己才最重要。
如果只是按照公式代入，这样的人设崩塌是早晚的事，崩塌是因为，你拥有了原本就不属于你的东西。
就跟很多明星一样，明明就是烂人一个非得把自己塑造成居家好男人，明明就很婊却把自己打造成清纯女，等待的结果就是，之后的某一天一夜崩塌，那些过了很多年还没有崩塌的，不是包装团队多么牛逼，大多都是因为这个人本来就拥有这样的品质。
所以，不管做短视频，还是做直播，还是写作或者做私域，人设都是值得大家深讨的一个问题，找到本源的自己。还是可以按照这个公式做发散。
你是什么样的性格，你就是个苛刻的人，那就表现出你的苛刻，甚至放大你的苛刻，毕竟互联网就是一个放大镜，它会无限放大你的缺点，从而变成优点，比如你爱说脏话，会有一群人骂你没素质，但是奇怪的是，总会有一撮人喜欢你说脏话。
就像铁山靠那句“求怕累”，听起来没毛病吧，但是说出来的语气背后就是藏着一句脏话，当然，他还有更直白的脏话，比如“我是捏爹”。
这里，我只是客观阐述一个事件，不针对任何人，请勿上升到人格批判上，我想说明的是，人设，不用打开美颜来过度的美化，你是什么样的，就做成什么样就够了，一群人骂你，必有一群人会扶你。
我经常和圈子里面的新媒体人打交道，大家一起聊天都是聊粉丝，聊搞钱，特别是关于差异化这东西，基本都是绞尽脑汁去想，好像没有“差异化”的内容就注定做不起来一样。
实际上，差异化根本不需要找，每个人都是拥有“差异化”的，想想在这个世界上，你还能找出另一个一模一样的你吗？
但为啥他们总纠结于“差异化”呢，恰恰是因为他们的“抄袭”后遗症，因为他们很多内容都是抄的，很多东西根本就不属于自己，所以总希望保持抄的同时，还用手法操作得不像是“抄袭”。
如果你是个策划人，你还在深陷差异化，希望你能及时打住，
想想你原本就是什么样的，你的性格，你的形象特征，你的价值观念，你的输出内容，找到自己，然后把互联网当成一个放大镜，去放大它，当你放大以后，原本细微如尘埃的东西，可能立即就变得显眼且闪闪发光，这就是属于你独特的差异化。
运营的差异化有截然不同，我认为运营拥有超强的魅力就在于此，比如我运营蜗牛这个IP，完全是走差异化运营的，同样的一组账号，因为不同平台的分布，差异化运营也不同。
其实内容同步可以省很多的力，但是内容差异化运营是至关重要的，偷懒不得。
原因很简单，我需要给我的观众一个理由，“他们为何而关注我，他们为何而走近我”。
如果在抖音头条以及公众号的内容都完全一样，他们凭啥要持续关注我？
如果公域平台内容和私域朋友圈内容都一致，他们凭啥要加我好友在朋友圈？
如果公众号内容和社群内容没差别，他们凭啥要付费进社群？
运营人，必须要给你的观众一个理由，并且要足够充分。
引流这事，其实不需要强引，水到渠成的事，我不强求不勉强，我做好了自己，你自然就来了。
前两天我一朋友提醒我说：“你文章写得真好，但是语气太冲了，有说教感，给观众感觉不舒适”。
因为我发表任何言论，不是针对某个人，我所有的文章，都是写给我自己看的，我把自己当成了唯一的观众，我是在说教自己，我在点醒自己，这是我对自己的一种苛刻，如果你是观众，请不要对号入座，你我素未谋面，我还没必要苦口婆心斥责你或者说教你。
你可以设想一个画面，画面里一个是大我一个是小我，小我正在跪着低下头，被大我说教斥责，如果你作为一个旁观者，能从这堆说教中悟了，算是额外的价值惊喜，但如果你把自己代入成那个小我的角色，自甘接受责备说教，把自己当成一个受害者角色，那是属于你的悲哀。
受害者思维的人会随时把自己代入到受害者角色里，这是很悲哀的，被伤害的人最无辜也最容易变成可恶的人，为啥呢？
因为被伤害，会习惯性成为“受害者模式”，从而习惯性用自己受过伤害的方式，去伤害别人。
所以，既无辜，也可恶，我希望你我，都能努力逃脱受害者思维，否则呢？总是过于敏感，一看到肩膀就想到就白白的胸脯，你看到井绳就想到了毒蛇，一看到知识付费就是割韭菜，一想到割韭菜就联想自己被伤害过的经历，所以立即竖起汗毛敏感起来，恨不得上去就咬对方一口。
就好像，我随时都会成为一个罪人，我的教程在公众号都是免费公开的，至于价值的高低，观众看了，自然有自己价值的感受。
但很多白嫖怪的思维就很奇怪，免费给，可以，嘴甜对你说几句好话，但一听收费进群，一瞬间从慈祥如佛变得面目狰狞，当然我所说的，只是一种现象。
我之所以每天坚持更新视频，经常写文章，把我所知所想，我认为有价值的东西毫无保留让大家知晓，就是因为我知道，很多观众都在默默关注，打心底里认可，我经常看后台的数据统计，我知道哪些人会看我的文章，我也知道哪些人默默的点赞，哪些人默默的支持，哪些人做到尊重我也不打扰我的距离，因为如此所以我时常心存感激。
粉丝这个词，很重，运营人都应该对这个词有深刻理解，把你看成“榜样”的人，才属于粉丝，其他的，只是一群围观者而已，所以我经常称我的关注者，叫观众，或者叫读者，已经加微信和进群的，叫伙伴。
我也希望，有一天我站得足够高，能成为榜样，也能拥有属于自己的“粉丝”。
特别是做了社群这个圈子后，看着伙伴们分享的内容，我被很多伙伴圈粉了，每天都刷新了认知开眼长见识，各行各业的人齐聚一堂聊项目，发现不同人拥有不同的经历，所看待项目的角度截然不同，这时我在想，此时还有必要去纠结差异化吗？
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