蜗牛教授聊认知，怎样理解流量生意的底层逻辑？
今天我们来聊聊流量生意的底层逻辑。
我认为可以用一句话来总结互联网的商业底层逻辑，那就是:低成本获取流量，高价格卖出流量。
那么流量在哪里呢?免费流量的流量红利，往往是在平台从1亿日活向上发展的这个阶段发生的，而付费流量的流量红利，往往在平台日活巅峰后的第一波商业化中释放出来。
在这个基础上，互联网生态中具体有这样五种角色及商业模式:
第一种角色是品牌方。品牌方在整个互联网的商业里面，往往是购买流量的角色。
他们研究的是怎么通过品牌营销去打造品牌的溢价，做出知名的品牌以占领品类第一。品牌方的广告投放分为两种类型，一种类型是品牌广告，另外一种类型是效果广告。
品牌广告目的是事件营销破圈传播，需要大量播放，达到刷屏出圈的效果，所以品牌方在意账号的调性和是否出圈。
至于效果广告，看的是ROl，也就是投入产出比，但如果投入产出比高，就一定会有N个竞争对手也进来，共同把流量价格推高，所以，你不论入局哪一个赛道，类似的模式会不断重演，并且投放的红利期越来越短。
在我看来，对于初创品牌来说，效果大于品牌，品牌广告在年销售额没有9位数之前，慎重投放。
第二种角色是平台方。不管什么平台，本质上商业模式都是流量买卖，区别只是内容创业者是赚客户的钱，而平台方是赚商户的钱。但有的平台，想把商户和客户的钱都赚了，内容创业者就活得很累。所以选择内容平台，尽量选那些愿意让内容创业者赚大钱的平台。
平台方的收入主要有这样3类:开屏和Banner位广告，信息流等形式，广告平台中介费。
开屏广告和 Banner位广告，一般是针对大品牌的，如果你在微博上投开屏广告，转化一定不是最主要的考核因素，而是品牌背书和曝光。
而信息流广告，—般都是二类电商玩家、教育类玩家在投，非常看重投入产出比。
对平台来说，没有那么多高投产比的产品，要么降低接广告的标准，但会损害平台调性，要么就是保持克制，希望维持内容平台调性延长平台的生命力，赚长远的钱。
至于广告平台中介费，比较典型的是微博的微任务、抖音星图、Bilibili的花火等等，几乎每个平台都有一个广告中介平台。
内容公司大部分收入靠广告，通过广告平台数据，可以准确推测内容公司的整体规模，以及判断这个生态是否健康。
一个健康的生态，就是建立起最简单的规则，然后让内容公司自己玩，最后有机会成长成参天大树，凡是不想让内容公司赚钱的平台，除了公众号，最后都死了。
第三种角色是内容方，也就是内容创业者。无论是做内容还是MCN、营销号或是个人博主，本质上都是为了获取平台上的流量，通过广告或其他商业模式完成转化闭环。
做内容一般就是两类人:
第一类是拿垂直优质内容跟平台换流量，基于垂直内容建立起用户信任度进行变现。比如抖音的「疯狂小杨哥」、「祝晓晗」等账号。
第二类则是根据平台流量红利，做一堆号，尽可能在平台中成为流量最多的玩家。比如抖音书单号矩阵。
第四种角色是第三方。除了挖矿、采矿的人，当然还有第三方卖水的人，挖矿很辛苦，金矿旁边肯定会有人卖水。
常见的几种第三方商业模式有:针对B2B市场的行业媒体、帮助内容方进行数据分析的第三方平台、垂直IP的付费社群以及针对平台生态的培训课程等等。
最后—种角色是消费方。消费方也就是用户，他们本身就具有很高的终身价值，所以和用户相处，必须要有敬畏之心。
我把和用户相处划分成六个层次，层次越高，用户终身价值越高。
第1个层次是触达:品牌方通过广告让消费者看到品牌，内容生产者通过生产优质内容吸引读者看，都实现了用户触达。
第⒉个层次是喜欢:喜欢本质上就是一种潜在购买意向和传播意向，代表的是—种认同，也代表你的内容和品牌打动了用户。
第3个层次是关注:通过关注圈粉，才能产生后续的多次触达。
第4个层次是购买:一个用户一旦产生购买行为，哪怕只有1元，也跟免费用户差异巨大。
第5个层次是传播:如果一个用户成为你的付费用户之后还能帮你传播，那么他就是你的超级用户。
第6个层次是出圈:出圈的事件营销，尤其是明星的传播，极可能形成一个产品破圈的事件。
虽然出圈是每一个品牌梦寐以求的事情，但是这件事情我认为是锦上添花，做好产品才是根本。
总结一下，流量生意的底层逻辑是低成本获取流量，高价格卖出流量。在这个基础上，互联网生态中有这样5个角色:
1．品牌方:购买流量，投放广告，打造品牌溢价。
2.平台方:流量买卖平台，依靠各类广告位和广告平台中介费收租。
3.内容方:获取平台流量，通过广告等商业模式完成闭环。
4.第三方:围绕平台生态，依靠数据分析平台、付费社群等形式卖铲子。
5.消费方:消费方本身就具有极高的终身价值。
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