【眼界篇】高手是如何谈判的？

【眼界篇】高手是如何谈判的？

成功的谈判是双赢的,好的谈判应该得到这样的结果:

1.我得到对自己有利的谈判结果（我挣得了“里子”)。

2.让对手特别开心（对方挣得了“面子”或者“好的心理感觉”)。

3.我自己也开心、放心(我也得到了“面子”)。

4.双赢:对手也赚钱了，这样更便于长期合作(对方也得到了“里子”)。

谈判更高深的境界,在于了解各方真实需求,创造价值,把资源总额做大。所以要更关注双方一致的地方,建立信任,展开整合性谈判,获得双赢。