赚钱有哪几个维度？
赚钱这件事随着时代在不断的变化，在我看来赚钱有4个维度。
—是靠利润赚钱。
一开始大家都是靠利润赚钱，越是利润高的行业和领域，涌入的人越多。这个阶段赚钱就靠利润，利润高就赚钱。前二十年的中国，人口红利和投资红利巨大，躺着就可以赚到钱。
而现在，比如二类电商，价格导向十分明显，差不多的产品你卖的便宜流量就大、转化就高，当然素材本身也有影响，但影响不大。
要想卖的便宜，—是成本要低，二是少赚—点。
低利润才能规模化放量，有了规模化，才能持续降低成本，以实现更低利润，不断滚雪球。所以低利润是壁垒。
拿劲酒来说，这么多年以来，有无数做类似保健酒的品牌出来，只要规模稍微大—点就被淘汰了，为什么?因为劲酒卖的足够便宜，只有十几块，规模效应让它更容易实现总成本领先。
而保持低利润，就提高了其他品牌进入的门槛，设置了很高的竞争壁垒。新品牌想要做到跟劲酒―样的成本，难于登天。
二是靠成本赚钱。
越是利润高的地方，人就越多，而且会越来越多。人越多，竞争就越激烈，最后都会走向降价互相搏杀，价格无限趋近于成本。这个阶段，就不是靠利润赚钱，而是靠成本赚钱。
这其实和刚才说的低利润环环相扣，低利润的本质是内控好，通过规模化降低边际成本、提高人均单产。通过数据技术提高转化、压缩多个环节成本。最终形成一个高精密的运营体系，相互赋能，提高效率，降低成本。
靠极致的精细化运营降本增效。这种操作和利润，大公司看不上，小公司干不了。随着时间的推移，以人、数据、技术、时间打造出来的这个高精密运营体系，就变成了难以逾越的壁垒。不管谁进入，你都要花同样的时间和资源才能做到。
在2017年的世界500强中，大众营收2400亿美金，利润59亿美金;丰田营收2540亿美金，利润169亿美金。
营收差不多，利润差了接近三倍。丰田是靠丰田生产方式在做生产线上的极致精细化运营，精髓是持续改善，值得所有行业学习。
所以靠成本赚钱，就要通过规模化、精细化运营来降低成本提高效率。
三是靠结构赚钱。
比如二类电商，一开始靠信息流投放卖货赚钱，积累一定的用户之后，就可以针对用户规划出一个产品结构，提供不同的产品和服务，靠一个结构或者矩阵来赚钱，而不是纯粹靠一个或几个单品投放。
这背后的原理是，二类电商的竞争环境非常激烈，做什么的都有，什么规模的也都有，还要面临一类电商巨头的夹击。不是什么钱多人少速来的行业，普通人很难干成。
而且二类电商的货架在投放端，单品为主，又没有建立品牌，在下游顾客端就很难有议价能力。加上玩家太多，50%的成本都在投放上，利润空间非常有限，基本上大家都在行业标准利润率上下徘徊。
小规模利润高没有参考意义，到了一定的规模，大家利润都差不多。这时候你的总成本领先就非常重要，领先的成本就是利润。
其中一个应对方法就是利用规模效应，规划出一个产品结构之后加量，量大了，对上游供应商就有了足够大的议价能力，不管是货品、物流，还是投放，都降低边际成本。
四是靠品牌赚钱。
规模化的运营后，有了用户积累，就有了做品牌的基础，慢慢地会建立自己的品牌。因为长久合作、诚信经营，慢慢就跟供应商建立了一种经营上的信任，而这种信任就会产生溢价。
我们曾经做了个调研，问用户，某某游戏你知道吗，好多人都知道。但再问他们，知道是哪个游戏公司开发的产品吗，绝大多数人都不知道。除了知名厂商。
这就是一个困境，用户买了你产品，在游戏里花了很多钱，玩了好几年，都对游戏开发品牌毫无概念，只记得产品品牌。而往往一个游戏产品的生命周期非常有限，短则半年天折，长了也就两三年过气。
这个时候，游戏公司就又要不断开发新品，博爆款的概率，周而复始。没有品牌的游戏公司，真的是时间的敌人，没有复利。
而这类买量为主的游戏，大多数都是需要氯金的，需要花好多钱在里面，这样的游戏一般来说，没什么口碑可言。也许是游戏公司弱化品牌的理由之一吧，但又何谈长久?
如果你有复利，靠一个个成功的游戏产品建立品牌，就会像暴雪那样，你出什么游戏，大家都关注。
于是不管是腾讯网易，还是一些头部的出海游戏厂商，最近都开始重视做品牌，往品牌型游戏公司去转型。
因为，有了品牌，就意味着对顾客有了一定的溢价能力。
最后来总结一下，赚钱有4个维度:
1.靠利润赚钱，前二十年的中国，人口红利和投资红利下躺着就可以赚到钱。
2.靠成本赚钱，通过规模化、精细化运营来降低成本提高效率。
3.靠结构赚钱，针对用户规划产品结构，提供不同的产品和服务，靠结构或者矩阵来赚钱。
4.靠品牌赚钱，建立自己的品牌，增强自己对顾客的溢价能力。
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