投资人是怎么选择投资项目的？
我投资过篮球运动馆、泰式SPA休闲馆、智慧零售系统，今天给大家分享一下，我在选择一个投资项目的时候，会做的三件事。
首先，是通过身边的朋友和人脉资源，去找感兴趣的投资项目。
篮球运动馆项目就是我用这个方法找到的。
当时，有一位同事告诉我，一个合作方老板在篮球馆的业务方面做得不错。于是我联系了这位老板，了解到他已经有两个球馆的托管运营经验，并且目前的回报情况良好，基本上回报周期在2-3年，非常稳定。
这个项目也是我感兴趣的，我非常喜欢篮球，已经打了20多年了。
而且我也很看好大健康赛道。我平时会关注最近的行业趋势和最新的商业分析报告和数据，判断出大健康是未来趋势。
这样考量下来，我就决定投资篮球运动馆这个项目。
包括泰式spa休闲馆项目，我也是通过身边的朋友了解到的;智慧零售系统，源于我一个认识了二十多年的老同学，我又通过他认识了前华为的朋友，我们三个人组成了项目前期的铁三角。
所以，我们可以通过身边的朋友和人脉资源去找感兴趣的投资项目，选择最熟悉和信任的直接关系，亲友介绍可以减少大量沟通的时间成本。
再来说第二件事，在找到感兴趣的投资项目后，就要去看这个项目的领头羊和团队是不是靠谱且实干。
拿泰式SPA休闲馆项目来说，我接触到这个项目机会后，就上网查资料，从大众点评上查找相关的信息，看了客户的评论记录，评论的数量和部分的客诉情况。
接着，调查公司开业的时间，通过企查查核实公司的基本情况，初步了解经营情况良好，而且查到这个老板以前是做房地产的是做销售代理的，他的公司在广佛也比较知名，他是好几家门店的法人代表。
网上的结果说明他们的背景是OK的，接下来实地考察。
到店里进行实地考察评估，首先是对店的环境进行评估，装修风格是否具有舒适性和独特性;其次是留意每个工作人员的工作状态和服务态度;再次是体验服务，评估技师的能力是否专业;最后在服务过程中与员工交流，从而了解到不少有用的数据。
前期调研工作完成后，单独约两位老板见面谈合作。通过第一次沟通，全面了解他的商业模式、发展的布局，投资方式有两种，一是城市合伙人，一是单店投资。
我加了两位老板的微信，这样可以去看他们的朋友圈了，朋友圈能反映他们平时的工作和生活习惯情况。
在这个过程中，我了解到大老板是一个地区商会的核心成员，跟知名企业有深度合作，这就侧面反映了领导者的圈层资源和信任背书。
通过这些，我最后认定老板和团队是靠谱的。
总结我做的第二件事，通过调查和沟通，确认leader和团队是不是靠谱和实干。做好一个企业需要有战略组织力的领导者和强有力的执行团队，二者共同决定公司未来能够走多远。
第三件事，是调研行业，看这个行业有没有足够的市场空间和增长潜力。
利用网络工具大量收集和筛选项目相关的信息，宏观上看行业市场前景和对趋势的分析;而微观层面，就是对具体所属的行业头部企业分析和比对，深度了解头部企业的价值，还有解决市场的具体需求和痛点。
比如我投资的智慧零售系统，当初调研的结果就是未来市场空间大。
因为市场的两大巨头有赞和微盟已经上市，有赞公司目前港股估值300亿港币，微盟市值250亿港币，有足够长和厚的雪坡。
而两大巨头目前的主要战场在国内，海外占有率比较低，我们通过海外市场的调研与分析，得出结果海外市场大有可为。
根据这些分析，我们决定，前期主要的精力和重点放在海外市场的突破和布局，先开拓香港，后澳门再到东南亚，先把香港市场做透，再逐步渗透其他的海外市场，最终回到国内市场。
了解了行业的基本情况后，利用SWOT分析法评估要投项目的风险点和优劣势;再深入该企业的基层了解最真实的运营情况，获取一手的信息和反馈，评估产品和服务的差异化和定位。
还是刚才智慧零售系统项目的例子，因为在市场的同类产品很多，我们需要找出我们的定位，更快地占领用户心智，才会获取更多机会。未来是数字化运营的时代，零售业也面临着连锁、数字化，增长的问题。
我们希望帮助商家更好的成长，解决这些需求。所以我们前期国内的定位就出来了:专注服务连锁品牌商户，打差异化，做连锁数字化增长服务。
另外要注意的是，我们需要多次与领导层进行沟通了解，通过大量密集的接触和商谈，评估领导者是否具备足够的能力和远大的抱负;一个好的领导者，—定是使命驱动，三观正且有远大的愿景。
最后总结一下，选择投资项目，我会做三件事:通过熟悉和信任的关系去找到投资项目，然后找到靠谱且实干的leader和团队，最后确认所在行业有足够的市场空间和增长潜力。
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