学员咨询:蜗牛教授你好,我是做项目培训的,我觉得现在市面上项目太多了,想要自己操作根本操作不过来,没有那个时间和精力,你去年就说过,互联网因为这几年的发展不好,很多人原本的项目不好做了,于是到处找项目,所以去年做培训的人多了起来,而且需求特别旺盛,很多大佬都在开始做培训了,如果原本有粉丝积累的,通过做培训真的是赚得盆满钵满。我始终坚信一个道理,挖金子的人多了,也许挖金子就没那么赚钱了,但是我卖挖金子的工具,卖水,那一定是能赚钱的。说说我的情况吧,我以前是做seo跟自媒体的,从去年开始正式做培训,培训过闲鱼项目,抖音淘客项目,还有今年的网课项目,收费都是998,从去年到现在累计赚了四十多万吧,跟那些大佬没法比,他们一期培训都能收百来万。我很会做流量,客户量不愁,手上有四万多网z粉,但是我觉得我的成交还是不够牛逼,如果我的成交厉害一些,四万多粉,应该能变现个百来万吧。我想咨询一下,怎么样才能提高自己的成交率。
蜗牛教授回复:
首先说个题外话,其实我认识的很多大佬,他们做培训,也是无奈之举,因为他们自身的项目不怎么赚钱了,面对巨大的运营压力,需要通过变现一些粉丝来维持公司的运营花销,并不是他们喜欢做培训。
因为做培训变现粉丝是一把双刃剑,确实会来钱比较快,但是如果搞得不好,可能好几年积累下来的名声,一场培训都败光了。最后的结果要么是退圈,要么是另起IP,从零开始。不过确实有做培训做得很好的,名利双收的,不过这样的始终是凤毛麟角,现在市面上做培训的,大都是一群只想割韭菜的鼠辈,可能占到了90%。我之前说网z圈的垃圾很多,也正是这样的人很多。
其实说到培训,我就想到早些年的成功学,虽然现在像过街老鼠一样,但是在那个时候,很多人都把他们奉为神明。要成功,先发疯,早些年我确实有点神智不清,后来经历得多了,思考得多了,慢慢形成了自己的思维体系,便不再崇拜任何人,辩证地去看待每个人的思想。
说到做营销,曾经的很多成功学大师,都以营销作为卖点,甚至上升到人性的高度。还夹杂着各种套路,各种理论体系,我记得我曾经有一段时间,特别信奉爷爷式的营销,砍掉售前,不做任何售前解答,不交钱不回信息。
其实确实也是这样的,很多人问了几十上百个问题,但是就是不买单,让人觉得很无奈,有种被白嫖了的感觉。
其实很多人只是理解了表层的意思,觉得做营销就是要跟爷爷一样,把客户当孙子,其实不是,任何成交的背后,都是源于信任,没有成交可能只是因为信任没到,而不是你整天拽得跟个二五八万一样,别人就会像孙子一样趋之若鹜。
其实之所以很多人不敢做售前,是因为自己没什么货,你要是真的有货,先把你的东西亮出来,让客户好好看看,真的值这个价,那么成交率就会提升,毕竟那个时候,已经是简单的价值交换了,你的东西不值这个价,那么再牛逼的销售套路,也仅仅是唬人的套路罢了,骗骗小白还可以。
还有人说人性就是喜欢贪小便宜,很多人玩营销喜欢打价格战,如果真的要上升到人性,其实人性是真的经不起推敲的,就像你去买房子,这个地界的房子均价是两万一平,如果突然出现了一个楼盘,人家是一万一平,可能你也不敢买吧。就好比奢侈品,价格那么贵,但是还是有那么多人趋之若鹜,是因为奢侈品真的值这个价吗?我想不是,更多的可能是背后的象征意义。月薪四千的工薪族买个真的路易威登包包,很多人可能会以为她背了个假货,身价百万的人背了个假的,很多人都以为是真货。
好吧,我写着写着就自己说服了自己,原来营销真的是要洞悉人性。很多营销做得好的人,真的是把人性这块卡的死死的。