怎么做创业赚钱项目？创业一定要有创新吗？
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蜗牛教授好，我是一名快递员，疫情这段时间快递行业生意好了很多，因而我送件也赚了比较多钱。但我知道，一旦疫情过后就会恢复原来的状态。而且现在赚的钱虽然多，但也很辛苦，我想等疫情过后，自己创业做点什么生意。但是这段时间一直在家琢磨各种项目，老是觉得自己想得到的项目，别人都已经做了。
那我是不是要想想如何创新啊？创业一定要有创新吗？
我的回答：
这个问题不能一刀切，既不需要，又需要。
为什么呢？我们还得回到本质。
创业的目的都是赚钱，赚钱的手段都是营销。
而营销则是：满足需求获得回报的过程。
认准买家，满足需求，获得回报。
也就是说满足前面两点，就能赚钱。
创业初期不需要创新，相反复制是最快的方式。
因为别人踩过的坑，你都可以避免再踩，少走很多弯路。
国外的商业模式，你可以复制到国内，这就很容易成功。
例如：淘宝复制ebay、QQ复制OICQ、百度复制Google、滴滴复制Uber......
还可以反过来偶把国内的模式复制到国外，这也很容易成功。
例如：蚂蚁金服拓展南美、非洲市场、东南亚，直接复制中国模式。
甚至是一线模式复制到三四线城市，这也很容易成功。
例如：对中微企业的综合服务，建站、工商开户、代账、小程序等等。
又或者是A项目的商业模式套到B项目中去，也依然很容易成功。
例如，货车帮、货拉拉、运满满，就是把滴滴的模式从客运复制到了货运。
只要认准买家，找到需求，把成熟的商业模式搬过来用，那么就能快速起盘。
其原理就是利用信息不对称，来赚取信息差的红利，所以在初期是不需要创新的。
但是当红利帮你起盘之后，就得开始考虑创新了。
因为不仅仅你想得到这个方法，很多人都想得到这个方法，那么他们就会变成你的竞争对手。
这就面临了大家都是同质化的产品、同质化的服务、同质化的理念。
要么打价格战，要么就必须提高核心竞争力。
历史告诉我们打价格战是没有意义的，就算打赢了也会有螳螂捕蝉，黄雀在后。
所以只能提高核心竞争力。
这时候创新就起到了非常关键的作用，但是创新仅仅需要微创新，而不是瞎创新！找准切入点就行了。
例如QQ抄OICQ，马化腾实际上加了“离线留言”和"添加陌生人为好友”这两个功能。这点创新就足以让QQ成为当时非常好用的社交产品了。
例如奇虎360，成为世界上第一个免费的杀毒软件，这个微创新足以让他打败了国内所有杀毒软件。
所以说，创业到了一定的阶段，就需要考虑创新了，但仅仅是微创新就可以了。
说这些大企业可能会离大家太遥远，但是道理是相通的。
即使如此，下面我还是说一个普通人创业的案例吧。
我去年有个客户叫小刚，是从工厂出来的三无人员，无学历、无资金、无技术。
从工厂出来后找不到工作，琢磨着自己捣鼓些什么生意吧，但是做了几次生意都亏钱了。
他爸再也不肯给钱他创业了。
那时候他朋友刚好看过我的文章，就向他介绍了我。
因为他没资金，我就让他用中介思维来赚钱。那时候是5月份，准备到夏天了，天气炎热。又是安装空调的旺季，我让他去谈下二手的电器店合作，直接让二手电器店供货和安装，一台空调能抽佣200元。
而自己只负责销售，然后去咸鱼、58、赶集网、本地生活圈小程序、甚至街头边公告栏、微信群、QQ群各种地方发二手空调广告，后来搞了个QQ群发器，就更快了。外地生意也做，只不过不包安装，但保质量。生意有点起色后，我让他抛弃那家二手电器店，而是去网上找了一家比较大的二手空调供应商。本地依然包安装，自己招师傅来干，利润就更高了。
那个夏天他赚了8万多（刨去成本），卖出了300多台。但是后来秋天了，一转季节生意越来越惨淡，一个月只卖出去了3台。
后来小刚又来找我了，其实很简单，他是因为思维僵固了。既然这个模式已打通，我让他把这个模式搬过去卖其他家电，不同季节主推不同的产品。秋天不需要空调，那就推二手洗衣机。普通洗衣机不值钱，那么就专卖高端二手洗衣机。只卖进口的，滚筒的智能洗衣机，这种客单价能卖得高点。然后就去网上继续谈二手洗衣机的供应商。
仅仅这么简单的搬销售模式到不同的产品，就起到了立竿见影的效果，当月小刚就卖出去了70多台。所以，有的时候不需要想太多乱七八糟天马行空的创业，能复制就复制，不能复制的就在原有的基础上稍微改进，找准着力点，那就很可能会有不错的成绩。
所以，你不必盲目地想着创新，先找准需求才是最重要的！
