网络创业基础入门手册1.0版
一、网络创业究竟是什么？
网zhuan，这个词（后面全部简称WZ），相信你肯定听过，但是，你是否想过，到底什么是WZ？
对这个行业，你是否有一个清晰的，系统的认知？ 如果你没有，那么你大概率会在很长时间都是传说中小白。
蜗牛教授认为，任何事情都需要在自己的脑海里，有一个系统化的认识，这个系统，可能不完善，可能残缺，可能存在错误，但是，不能没有。
你可以现有一个粗糙的系统，之后在实践中，慢慢修补，逐渐的完善，查漏补缺。 如果没有，做事情，就免不了像盲人摸象一般。 这篇文章带你系统的了解一下WZ这个行业。
至少希望你看过之后，再也不会发出三连问：
怎么引流？
有什么赚钱的项目？
可不可以带带我？
现在回归正题，WZ到底是什么？ 答案很简单，所有通过互联网赚钱的事情，都是WZ。 这个行业鱼龙混杂，曾听过一句话，网zhuan网zhuan，坑蒙拐骗。真高手与假大师，刚入行的人，往往是傻傻分不清楚。 但不能因此就一杆子打死，说搞WZ的都是骗子。
因为各行各业都一样，先有达者立名，后有庸者逐利而来，达者寡，庸者众，江河日下。
有卖片、卖药，搞你几十上百。
有卖茶女给你感情营销，弄你成千上万有东南亚菠菜杀猪，推智商鉴定资金盘，搞得你倾家荡产。
有色流骗红包，精虫上脑，不坑你坑谁？
有卖虚拟资源，影视会员，有版权问题，能赚点小钱。
有假大师，卖你暴富密秘籍，收你智商税有搞技术，写脚本外挂，有搞卡盟，帮人出脚本外挂。。。。。。。 等等灰黑项目，不胜枚举。
当然，也有正规阳光的项目。 做CPA，撸羊毛，一个下载的几块钱，邀请别人下载，再得几块钱。
做网站，通过seo，有了流量之后，可以买自己的产品服务，也可以出售广告位。
如果做大了，比如汽车之家，天涯论坛，这是不是WZ？
在网上卖产品，做微商，开淘宝，这些是不是WZ？
做平台、运营小程序、运营app、做自媒体，这些都属于WZ的范畴。
做大了，不就是淘宝网，1688网，逻辑思维的得到，还有已经被封掉的公众号咪蒙嘛？ 当然，不止这些，具体的我会在后面详细的写出来，这里只做了解，让你有个意识，能大概了解，WZ都做什么。
二、了解了WZ都干什么，你还得知道WZ中的人群分类。 网络上也有3类人：
第一类，什么都不懂
第二类，认为自己什么都懂
第三类，知道自己懂什么
第一类，什么都不懂，但能赚到小钱
这个阶段，对绝大部分人来说，都是必经之路。 我也是从这个阶段走过的。 因为某一篇文章，突然发现，呀，原来通过网络还能赚钱。从而推开了新世界的大门。 收入：每天几十块，每月几百块，运气好可能过千。但是并不稳定。
同时，这类人，也比较容易被人割韭菜。
第二类，认为自己什么都懂，但却赚不到钱的人。
这类人，通常混迹网络很长时间，从小白走过来，基本上网络上的名词都懂，而且看过很多关于网络创业的教程，文章。
他们不屑于做搬砖类的网络项目，了解或自认为了解无数项目原理，吸粉手段，想去执行，变成大佬，却没有人家大佬的毅力、执行力。 又或者只会纸上谈兵，理论上全都懂，实操发现到处是困难，却又下不了苦工去钻研，舍不得花钱去学习。
偏偏这种人还听过无数大佬赚的盆满钵满的故事，并且清楚的知道网络是可以赚到钱的。
这样造成的结果就是，高不成，低不就，最终一无所获。 其中一部分，不能坚持发展，却每天幻想暴富，很容易被人家收割，我给他们起了个名字，叫“老韭菜” 混迹网络多年，并不一定是老司机，很可能只是老韭菜。
第三类，知道自己懂什么
这类人，不是圈子里的大佬，就是正在操作某个项目的庄家，最差也是一个合格的推手，闷声发大财。
将自己的懂的，精进到极致，选择正确的方向，做正确的事，赚钱，只是水到渠成。
知道自己懂什么，相应的就知道自己不懂什么，遇到不懂得，根据不同情况，或者学习，或者直接付费，交给专业的人去做。 他们或是每天原创文章，稳定输出价值，获得大批粉丝。通过培训，社群，广告进行变现。或是某个项目的操盘手，躲在家里、办公室，闷声发大财。
了解了自己处于什么位置，就知道自己之后要达到的目标，需要向着哪里发力。 WZ，你可以兼职做，可以通过一根网线，一部手机，赚些零花钱也可以自己全职做，成为一个自由职业者，凭能力收入几万、几十万、上百万还可以成立公司做。 总之，WZ，说到底，还是在做生意。
他有需求，你有服务，他付出金钱，你提供服务。
他想学你，你有知识，他付学费，你当老师。
他有病，你有药，他出钱，你治病。 通过网络，将自己能提供的价值/服务，出售给需要的人，就是WZ。
任何一个小需求，都可以做成大生意。
三、常见的引流渠道与引流手法。
这里还要强调一下系统的重要性，下面会罗列很多的渠道与方法，我不一定用，但我得知道，我在做决定时，有更多的选择。
引流手法也是一样，我不一定会用到，但是我得知道，我知道在这个平台的手法，可以考虑或者测试这种手法能不能用在另一个平台。
水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神春秋.孙武
之前说：WZ，说到底，还是在做生意，通过网络，将自己能提供的价值/服务，出售给需要的人，就是WZ。 找到需要的人，是非常重要的一步，你就是真有长生不老药，不也得找到肯买的人嘛？没人买，你也就只能搁在自己兜里。 所以，流量，很重要。 引流，简单来说，你的目标用户在哪里，你就去哪里，通过释放价值/留下诱饵，吸引他们来找你。 下面给你总结一下常见的引流方式，并进行简单介绍。
线上流量：
1、自媒体平台引流
在自媒体平台，一般通过图文、视频、音频等方式进行引流，各个平台的规则不同，留联系方式的方法也不同。规则是变化的，所以你的策略也需要不断地改变
（1）自媒体平台：头条号、企鹅号、搜狐号、网易号、大鱼号、百家号、东方号、一点号、简书，新浪微博
（2）小视频类：抖音，快手
（3）知乎、豆瓣、小红书
（4）音频类：喜马拉雅FM、荔枝、蜻蜓FM
（5）百度系：百度知道、百度文库、百度经验
（6）视频类：B站、腾讯、爱奇艺、优酷
（7）其他交友平台：探探、陌陌、soul等
2、QQ群
（1）租群
找到你目标客户所在的，群排名做的好的QQ群，然后咨询群主是否可以租群，然后在群内发广告，送资料，达到推广或引流的目的
（2）群排名
自己建立QQ群，确定好关键词，然后做QQ群排名，然后等待精准的用户加入。最常见的就是各种薅羊毛群，行业群了，例子很多，你去QQ群试着搜一下，然后观察每天进多少新人，就知道这种方式流量怎么样了。 你不懂群排名技术，可以花钱请人帮你做，或者找个师傅教你，小心被骗就好。
（3）群裂变
建立自己的QQ群，然后通过群管机器人，进行拉人送红包，或者送其他资料的形式，做活动，进行裂变。
或者通过分享版权软件，用户下载后，必须分享到几个群内，才可以使用，来达到自动裂变的目的。
（4）爆群
加大量群，手动或者使用软件，进行群发广告，私聊群成员，加群成员好友等等方式进行推广、引流
（5）群监控
用群监控软件，加入大量行业群，新人进群自动发送邮件，或者自动私聊，来进行推广，这个东西水深，骗子多。购买软件注意防骗。
3、自己做网站，通过SEO引流
这种方法，缺点是效果比较慢，优点是，做成之后，可以拥有稳定且相对客观的流量。
4、互推，群推
找粉丝/好友量级差不多的人，互相进行朋友圈/公众号推广。
5、竞价广告
如果你有一款利润很高的产品，可以尝试竞价广告，不少人通过这个赚了第一桶金。
6、网站投放广告
找到你目标人群会看的论坛，博客，投放付费广告。
7、微信派单
找公众号主，或者通过新榜、微小宝等平台，投放公众号广告文案。
8、朋友圈广告
（1）找兼职投放，一次给对方几块钱（2）找一些中小网红，谈广告投放（3）找同行，进行付费推广
9、地方公众号平台招聘
这个适合招募一些兼职，投放内容得看各个平台的规定
10、各大任务平台
比如牛帮、众人帮这样的平台，可以付费，几毛钱一个人，让他添加你微信，或者公众号。也可以付费推广一些拉人头项目。
11、付费软文推广
这个方式我没用过，所以不多说，感兴趣可以自己去了解。
12、电商平台引流
闲鱼，转转，淘宝，通过低价商品，虚拟资源吸引咨询，然后引到微信上。
线下流量
1、地推
2、线下门店合作，或付费投放海报，易拉宝
3、快递贴单或与快递员、送餐员合作发传单
4、地方招聘报纸投放广告 介绍完引流的凭条，
下面说引流手法，你可以通过以下的手法，留下你的联系方式：
1、评论引流
2、签名档，资料页留联系方式
3、文章内直接留联系方式或视频内直接留联系方式
4、私信引流。私信引流又分主动私信，以及被动私信
5、通过邮箱引流。
这个也分两种，一种是让对方留邮箱，你给他发邮件，一种是留自己的邮箱，通过自动回复系统，进行引流
6、分享资源。资源内可以留自己的联系方式，比如网址、公众号、或者你的微信QQ。也可以把资源以压缩包的方式分享出去，然后关注公众号回复关键词自动获取。
7、还有一些实在不能留联系方式，但你有想要这些流量的地方，可以在文章，视频内，留下你的网址或布局好的关键词，配合博客，进行引流
8、其他还有，利用图片，GIF，昵称等等常见留联系方式的方法。
当你测试了一个渠道，发现效果还不错，想要放大怎么做呢？无非以下几种方式
1.单点爆破，依靠优质内容，做好一个IP。
2.通过软件、脚本等工具，进行批量复制
3.做付费流量的最简单，算好投产比，加钱。
渠道虽然很多，但不要浅尝辄止，也不要贪多，贪多嚼不烂，最后可能事倍功半，或者一无所获。
会一万招，不如精通一招，你能沉下心研究一个渠道，精通一个渠道，几乎就可以达到非常棒的效果了。
前面已经介绍了平台与手法，最后总结一下引流：
你的客户在哪里，你就去哪里，你的同行在哪里，你就跟进到哪里。
每到一个平台，你所要做的就是：
了解规则，研究规则，利用规则。找到同行，研究同行，超越同行。
找到合适的渠道后，做到专注，深挖一口井。
四、变现篇 还是这句话：
WZ，说到底，还是在做生意，通过网络，将自己能提供的价值/服务，出售给需要的人，就是WZ。 赚钱嘛，无非就是一个字“卖”
学成文武艺，货与帝王家。
无论你是经商上班，还是封侯拜相，归根结底，都是一个卖字。
区别就是卖给谁，卖什么，在哪卖，卖多少钱的问题。
如果说引流是解决了卖给谁的问题，那么这次的变现篇，就是梳理卖什么的问题。 而WZ的变现方式，站在金主的角度，分为：
1.CPA（按行动付费）
这个简单来说，就是按人头/人次付费，我设立一个规则/任务，有多少人完成，我就付多少钱。
比如问卷调查任务，收回多少合格的问卷，我就服多少份的钱。
其他类似的还有，游戏试玩，注册下载，发帖转发，shua~~单，以及金融机构的开户任务。
大家最熟悉的5毛党，以及去年的ETC安装，都能归到这一类。
2.CPT（按时间付费）
你有网站，我或按月或按年，付给你广告费
你有我需要的经验，我按时间，付给你咨询费
你的社群内，有我需要东西，我就付钱，加入你的社群
3.CPS（按销售额付费）
例如淘宝客，一些网站/平台的分销、代理，还有违规的Q~~P推广，有人付费，我按比例给予推广人提成
4.CPM（按展现付费）
这个最简单的例子就是信息流/开屏广告，展现多少次，我给你多少钱，一般是按千次计费
在我的理解中，微信派单，也是属于这个类别，按你阅读量的级别，给你相应的广告费来帮我发广告或者软文。
而站在你的角度，你的卖点就是下面几个：
1、卖流量
有了流量，我们可以收金主的广告费，也可以发放各类CPA任务，或赚个差价，或收个提成。成为一个互联网包工头。
还可以推广商家产品，做个淘客，他省钱，你赚钱。
2、卖产品
这个产品，可以是实体的商品，也可以是虚拟的资源，还可以是自己开发/代理的软件，找到需要的人，卖给他，你赚个差价。
3、卖服务
你有技术，他有需求，你就可以收服务费。
例如：你有绘画的手艺，就可以帮人画头像。
你有PS技能，可以帮人修图，还可以开班收徒。
你的PPT做的非常棒，就可以帮人做PPT。
你精通周易，会看八字~feng水。
就可以帮人起名算~~命。
你会做网站，就可以帮人搭建网站。
还可以将你会的东西，做成一个软件，系统，让系统代替人工，帮人完成服务。
你有经验，还可以开社群，帮助别人成长。
变现最底层的逻辑，就是一个“卖”字。
对方付费，也只是因为“需求”二字。
无论是生理需求，还是精神需求，你能满足他，就能“卖”出去。 当然，卖点，上面都是理论上的东西，真正的卖点，是不可能在这一篇文章中展现出来的，需要你不断地学习，不断地挖掘。
而要想能挖掘出卖点，拥有卖点，最重要的，还是提高自己的思维，认知，能力，见识，这才是核心。
一个强大的你，就是最核心的竞争力。
五、WZ需要的心态，与价值观。
心态与之前两篇讲的流量、变现的关系，就好比是1和0。
心态就是那个1，决定了你能不能做下去。
流量和变现就是那个0，决定了你能做到什么规模。
没有前面这个1，任你后面有多少0，也终究是白费。
有了这个意识，你再接着往下看，有点像鸡汤，但是你也得喝下去。
你需要拥有的心态：
1、持久 做事不能三分钟热度，要持久，要耐得住寂寞。就好比有了正确的方向，你也得需要时间来实现，来钻研。
而你在互联网创业的这条道路上，初期，注定是有非常大的概率孤身一人的。
哪怕你日后能成为参天大树，在你作为种子这段时间，也得孤独的在黑暗中吸收营养，拱出泥土。 失败的唯一标准，是你是否放弃。
2、空杯
你要保持空杯心态，挖掘未知的项目，了解未知的技术，接受未知的思维。你感觉自己全职全能之日，就是你停止成长之时。 停止了学习、探索，机会往往也会远离你。换句话说，你能选的，就只有你眼前的这些了。
3、专注
探索之后，就要确定，确定之后，就要专注，专注项目，专注渠道。
只有专注，才能深入了解一个行业/项目。
只有专注，才能集中你所有的力量，解决掉一切困难。
4、自信，自强
在你创业初期，没钱、没资源，你会这样想：有钱，有资源，还要我干什么？这个你能忍受。
但是你身边人的不理解，外人的闲言碎语，你能受的了嘛？
你能忍一天，能忍一个月，你能一直忍受到你成功那一天嘛？ 要想做到这个，你就得有自信。
明确知道自己在做什么，明确自己不是活在想象中。 你会因为身边的人或者环境受到影响， 而他不自知。
假如你因此让自己堕落， 结果只会是被影响你的人或者环境埋怨、鄙视。
究其根本，还是自己的问题。 自己内心不够强大。 君子应自强不息！影响你周围的一切！
5、保持平常心，善于复盘
不要赚到钱老子天下第一，赚不到钱自己就啥也不是。
要保持平常心，一点点修炼自己。
项目结束，你稀里糊涂赚到钱，但是不知道为什么，这时要复盘。这样即赚到钱，又得到经验。 没赚到钱，你要复盘。这样你就有了经验，跟李笑来说傻逼的共识也是共识一个道理，失败的经验也是经验。 经验和钱都没搞到，还是需要复盘，反思哪里出问题了。是大方向出问题了？我的同行有没有赚到钱？执行的问题？亦或是细节上犯了错误？ 这都是你能得到的，你能提高的。留在脑子里的、装到口袋里的，都是是你真正得到的。 最高境界是，钱装到口袋里，经验装到脑袋里，高手的操作看在眼里，顺便再学他个几分。 这样下次操作项目，就会手到擒来。
出去跟人吹牛逼：“赚钱，无他，唯手熟尔。”
关于价值
如果说心态是“1”，引流与变现是“0”，那么下面说的，就是决定你在“1”的后面，增加“0”的速度。
1、先来计算下你的时间成本，机会成本就先不提。 你一个月收入3000，一天就是100块收入4500，一天就是150块收入6000，一天就是200块 这就是你的时间成本。
2、在大咖面前，你所有的小心思，大概率是被对方看在眼里的，所以，此时最大的套路就是真诚。
要想获得大咖的青睐，你得在他眼中有价值，付费是一种价值，你身上的闪光点，成长性，以后可能会给大咖带来帮助，也是一种价值。
3、投资=先上车，能得到什么，不清楚。做好了亏损的准备消费=先咨询，后上车，能得到什么，心里有数
现在有老师傅指导你，可以让你少走很长时间的弯路。有课程能解决你现在遇到的问题，可以让你节省很多的精力和时间。
你经过一番计算之后，会怎么选择呢？
价值交换：
人与人之间，所有的交往与关系，都是价值的交换。
你如果明白了这个，就要这样做：
不如你的，你要释放价值，吸引他，用服务来盈利。
水平相当的，你要要用自己所长帮助他，互相帮助，共同成长。
遇到比你强的，就是你的贵人，你要去把握住这机会，与他产生交集，去跟他学习。
但须知， 空袖莫结缘，一切都是价值的交换，换位思考一下，你能提供给对方最直接的价值，就是你的学费，你的钱。
免费的回答，约等于敷衍的，想要一个详细的答案，要看对方的心情与状态。 付费的约等于认真的详细的，付出你心中这个答案理想的价格，你也会大概率得到超过这个价格的答案。
你懂得越多，段位越高，赚的就越多你所赚的钱，都是从段位低于你的人身上来的。 面对低于你的人，你可以选择收割，也可以选择服务，而对方的选择只有两个，交钱，或者不交钱。
面对高于你的人，你的选择只有付费或者不付费，而付费后是否被割韭菜，就得看你自己眼光经验了。
甚至很多时候，你不是面对对方本人，而是对方操盘的一个项目。
说到极致，还是人与人之间能量的对比。谁能量大，谁牛逼。
理论上来讲，用价值交换的转化率，要远远高于收割的转化率 收割的转化速度，远远高于用价值交换的速度。
原因很简单，接受价值交换，是认为自己了解你这个人，认为你值这些钱，认为你讲的思维，值这些钱
而收割就简单粗暴的多了，不需要对方认可思维这种东西，只要对方小学毕业，会算算数，能算明白，一天赚300一个月是9000，10台机器一个月能赚90000，就可以。只要勾起了贪欲，成交于否，只在于对方能不能承受起你定的价格。
客单价方面。两者不相伯仲，完全看你的段位， 是的，做骗子也是分段位的。
做WZ需要的基础工具以及建议学会的基本技术
1、公众号
你做这一行，大概率需要做一个公众号，用它去打造个人IP，进行长期输出。所以，你必须懂的公众号全套的运营技术，以及一些玩法。
2、微信小号
大号生活，小号工作，需要的数量，看你做什么项目，以及粉丝的数量。而且，微信是一个非常重要的成交工具。
3.个人网站
你需要稍微懂一些建站技术，不需要多么精通，但是最好稍微了解一些。
这样你可以搭建自己的博客，论坛等等网站。
你最好有一个博客，并且时常宣传它，原因有三个：
第一，这里面可以发布很多在微信等平台不能发布的内容。
第二，如果博客做起来，也是你流量的一个重要来源。
第三，就是极端情况下，你真的失联，你的铁粉，可以在你的博客找到你。
另外，还有其他的很多妙用，小白的你暂时不需要这些，深入接触后自然会知道。
4.图片处理
做项目，不可避免的，需要做各种各样的海报，图片，所以你需要一些图片处理的工具和技术。
PS最为专业，但是需要有一定的基础。
小白可以使用这两个：
【创客贴】，网页版，找到合适的模板，在线修改文案，必备神器。【稿定设计】，网页版，手机版都有，也是同样方便，更有一键抠图功能。
以上两个，直接百度就可以找到。
5.剪辑视频
如果涉及到剪辑视频，可以用PR，同样最为专业，但也需要有一点点基础。
0基础，电脑版，可以使用【快剪辑】手机直接用【剪映】
6.数据查询平台
微博指数、百度指数、好搜指数、搜狗指数、淘宝指数、5188网、爱站网、新榜、西瓜数据、清博大数据
7.其他
上面几个东西，是最基础的，也是建议大家都要会用的，其他的，就不多写，凑字数水文了。
记住一句话，有了需求，就去找找有没有能实现的工具。
左百度，右淘宝，解决百分之90的问题。
如何迅速将理论融汇贯通
前面的文章，写到了流量和变现（做链接），等于我们有了理论，但是，突然知道这么多，好像也没什么太大的作用。
就好像部队里新兵练擒拿，先学基本的拳法，腿法，步法，然后练习拳法套路，武警叫擒敌拳，最后开摔擒课目，两人对练，把招式应用起来。
你现在状态，还差着“对练”，才能实战。也就是我们要把理论，快速的融会贯通，知道这些东西，实际操作起来是怎么用的。
怎么做呢？很简单，看大量的案例，教程。
网上有很多免费的教程，不论是引流课，还是赚钱课，你要大量的看。
但是你记住，你别看上了头，必须清醒的记住，你看这些教程的目的是什么。
不是为了看标题，日赚几百，几千，你去按着教程去做了。
而是，去研究，去思考，这些教程里面，用的哪个引流平台，哪个引流手法，怎么变的现。
这里面有什么联系吗？为什么要在这个平台？有没有其他的平台能做？付费流量能不能做？
看一个引流教程，你要去看，人家是怎么发现这种方式的，是怎么操作的，之前讲的基础理论，在这里是怎么用的。流量是怎么放大的。
大量的去看，大量的去思考，最后形成条件反射，说出一个产品，能迅速的想到哪个平台比较合适，哪种手法合理。
这样，你就不再是个小白了。
如果你真的认真的做到了这一步，也就有了挖掘项目的能力。
看到一个广告，可以很快的反推出，这个项目的流量渠道，变现的方式，在通过套取同行话术等等操作，就可以大概挖掘出一个项目，经过自己优化，感觉合适，就可以尝试自己操作一番。
真传一张纸，假传万卷书，不知道其他的大佬怎样做，我个人是这样实践，挖掘项目的。
佛度有缘人，能不能学到点什么，就看你自己了。
