又一个做实体生意的人，选择了线上赚钱方法
粉丝咨询：蜗牛教授你好，说一下我自己的个人工作经历，婚前在上海做工程销售，婚后因为各种原因，几乎三年没上班，后来选择了相对自由的医药行业，自己做，但回款很难，我不太会要账，反正说起来都是泪，但是认识了不错的朋友，也是因为朋友介绍进入生物提取行业，工作没有特别大成就，但是总经理很信任我，为我规划了以后职场发展路线，甚至帮我找渠道希望我一边工作一边学习生物提取相关，同事也很优秀团结，如果不是股东纠纷的意外，也有可能会在公司做下去。
进入互联网这个领域可以算是比较意外了。大概18年底，因为买书进入一个社群，亲子的付费社群，感觉挺有意思，社群也卖货，我第一次知道群还有经济价值。我业余时间就经常关注，群主对我不错，让我学习参与运营，然后我就觉得互联网有意思，实体货款收不回来，线上都是钱先到位，货还没发。以前也有意识到这个，但是并没认真考虑。后来在群里遇到朋友发公开课，认识一位新媒体老师，付费888，想学习一下。应该说一直在学习中，思维慢慢的转变过来，后来协助老师服务学员。在这个过程中，慢慢的有人找到我付费，比较相信我，我就推荐一下老师的课程吧，完全业余就顺带的事。但是没做多久，因为老师开始弄创业班，收费，但没结果，我不喜欢，就没跟了。中间几个月公司开始特别忙，我自己也遇到车祸没好，基本上没做什么。就是没有做过项目，但是确实有认真学习，和老师学是一部分，另外会看书和专业网站、公众号等。
我觉得做好线上业务的核心应该还是引流吧，但是自己没做好，就是缺实操的经验，也不懂细节。朋友圈营销觉得自己做得还可以，那是因为我懂得做互联网营销，需要用文字去说服别人，要传达信心，接下来就是希望和师傅你一起增加实操经验，真正的能去独立的做一些事情，另外线上认识了几个不错的伙伴，以前几个同学，感觉大家都停留在理论的基础上，都是懵的，没有办法去变现。我希望自己做好，有点成绩，能给他们带来一点变化。
蜗牛教授回复：
其实你当初选择做线上，我就是很看好你的，你之前没有互联网相关的经验，硬是凭借自己的喜好，自媒体做了十六万的粉丝，全是宝妈粉，这个还是很厉害的。
倒并不是说有了粉丝就一定要变现，但是很多人引流，最终的目的就是变现，只是选择以什么样的方式变现，可以做到既不伤粉，自己也能赚钱。
其实你给粉丝提供了价值，满足了他们想要的东西，变现是自然而然产生的。你不需要有太大的心里负担，虽然现在确实会有很多人不懂得为价值买单，只要别人收费就觉得别人是在割韭菜，因为这个圈子割韭菜的人多了，很多人被割怕了。
做IP就是要吸引同频人，慢慢认可你的人多了，信任你的人多了，你想不赚钱都难。以后无论你是卖课程、卖社群、卖产品，都会有人买单。所以你需要锁定一个卖点，锁定了之后不要轻易去换，一直深耕下去。有一种信任感的建立叫做“见证”。我每次看你的朋友圈，都觉得很赏心悦目，我看到你每天在做什么事情，见证了你去释放的价值，见证了别人对你的认可，感觉真的是满满的正能量呢。也许你没有什么大咖给你背书，但是这种见证的力量，一点都不比大咖背书弱。
其实我个人觉得，你的层次是已经超越我了的，毕竟你经历的这些背景我并没有经历过，包括很多做互联网的人都没有经历过，其实互联网行业，草根还是居多，有大公司背景的人还是少。
虽然我是你进入互联网的引路人，但是你现在已经跑在我的前面了，我也要向你学习。未来我们一起努力，一起成长，一起搞点事情。
