做手工皂也能赚钱翻身？看看怎么玩～
很久很久之前，大家的重要洗簌用品都是香皂肥皂，后来，这种皂就渐渐地被更加温和不刺激的洗面奶和沐浴露所替代了。慢慢的，香皂肥皂变得越来越少见，从超市的显眼位置退缩到了不起眼的角落里。
但是现在，手工皂仿佛又流行了起来，甚至比一般的洗面奶和沐浴露还受欢迎。不仅国内流行，蜗牛教授去日本为国争光之余，为了带点手信，去了好几个知名购物街，手工皂店铺非常多，店内一个个洗手盆邀请路人进店洗手，感受了手工皂的魅力之后，购买手工皂的国人那是排着队付款。
蜗牛教授姐姐在上个月还给蜗牛教授带了两块她亲手做的手工皂过来，说是没有任何有害物质的添加，都是纯天然的植物去污成份，比洗面奶和沐浴露更加的有效不刺激。
最近来找蜗牛教授的一位小姐姐就是想用手工皂创业的，这个行业行不行呢？我们一起来分析分析。
小姐姐叫小依，本科就读于一个普通中医药的大学的中药学专业，扎实的专业基础让她拿了不少奖学金，之后考入了一所211大学的天然药物化学专业读研，研究生毕业后在国内一家医药企业坐班，工作不是很忙，因此空余时间比较多。
小依并不是很喜欢这份有点枯燥、没有什么乐趣的工作，所以她在空闲的时间，就在培养自己的爱好，她拾起专业知识的边角，一头扎进了冷制手工皂的坑里了，爱不释手，做的不亦乐乎，还想着以后能通过卖手工皂挣钱，就不用做这份不喜欢的工作了。
做的久了，做的多了，小依就将自己研制出来的宝贝皂皂分享给周围的亲人，朋友，同事。分享的多了，周围的人很认可小依的手艺，她觉得自己的手艺既然成熟了，就可以开始卖手工皂了。
于是说干就干，小依为自己卖手工皂做了两个准备，第一个准备了一个手工皂相关的公众号，更新了一篇自我介绍和卖手工皂的文章。第二个是将公众号的二维码和手工皂的照片一起发在了小依的朋友圈中，接着让朋友们帮忙转发。
帮忙转发之后，自然就有人关注小依的公众号，于是小依在业余的时间，一边做着手工皂，一边更新公众号的文章。
但是由于公众号的文章体系没有规划，并且小依还要一边上班一边做手工皂，文章大概一个星期才能出来一篇，每一篇文章就是一次卖货的营销，等于一星期做手工皂一星期卖一次货。
第一个星期，小依做出来了100份70克左右的含有玫瑰精油的手工皂。成本花了近1000块。小依打算第一次卖特价：28.8元一块，之后再根据市场价卖45元一块。
但是，卖手工皂的推文发出去之后，并没有多大的响应，小依于是在朋友圈中也发布了手工皂的销售文案，怎料一个星期过后，只卖出了17份，还基本都是朋友照顾。
小依第一次卖自己的手工皂就受到了打击，不仅成本没收回来，还亏了好几百块。家里还有七八十块手工皂堆在那里。她并不怀疑手工皂的市场，知道是自己的销售方法出了问题，于是她就学习起了营销知识。无意中看到了蜗牛教授写的文章之后，还算认可蜗牛教授的理念，考虑再三之下来找蜗牛教授咨询策划一下。
我们先来看看手工皂这个市场，根据行业内专业机构调查数据显示，手工皂的市场容量巨大，目前国内洁面市场拥有105亿的份额。
淘宝上仅“美白类手工皂”就有324945个，而其他精油类、祛痘类、玫瑰类、补水控油类……品种细分达几十种之多，每块手工皂10-100元价格不等。如今手工皂的洗护养功能，针对的部位亦不仅仅局限于脸部、手部、身体，还扩展到了洗发、美脚等等。
以上数据说明，手工皂在国内是有很大的市场的。
而从手工皂的需求图谱看出。手工皂配方，功效，洗脸，是人们对于手工皂方面的需求。
从百度指数的人群画像就能看出来，对手工皂比较感兴趣主要集中在20-40岁的女性。
因此，小依凭借自己中医的科班出身，打造一个专业用心做好每一块中药手工皂的人设，输出自己制作手工皂的中医配方含金量价值、展示纯手工制作的方法教程价值，结合中医理念普及手工皂的作用好处，不愁女性朋友们不感兴趣。
引流那些对手工皂感兴趣的那些女性流量，通过人设价值获取信任，通过专业价值引领大家尝试制作手工皂，满足人性懒惰从而做到卖手工皂变现。这样方是行之有效的方法。
小依之前没有卖出手工皂的原因，一是没有打造好自己的人设，朋友圈的个人生活和感悟较多，与手工皂相关的差不多都是广告，没有体现干货部分。人设四有中最重要的就是有干货，这是留存流量，洗脑流量的凭仗，缺啥都不能缺了干货。
二是没有做好引流。公众号就是一座孤岛，光靠朋友转发朋友圈引流是远远不够的，蜗牛教授要了小依的公众号数据，关注的粉丝连100个都没有，由此看来小依的转化率还是蛮高的，卖出17单接近20%了都～可惜没有大量的粉丝，就算转化率再高也没有卵用。
知道了这两个问题，就一一对应去解决就好了。
所以，小依首先要做好的就是朋友圈人设的打造。
在有干货方面，小依要用她的科班出身的人设，分享手工皂的制作流程，配方的权威，原料以及添加物如何选择，比如是白芷薏仁？还是艾草薄荷？亦或是人参黄芪？再告诉大家为什么。
手工皂的好处有哪些？手工皂碱性低，能够起到清洁，紧致皮肤的效果；手工皂含天然甘油，甘油是保养品与化妆品里不能缺少的重要的保湿成份，对肌肤也很温和。
为什么手工皂营养又滋润呢？因为手工皂选择橄榄油、椰子油、棕榈油等品质较好的纯植物油，再加入维他命E、荷荷芭油等具有高度滋润的特殊保养油。
手工皂还有利于环保哦~手工香皂在与水接触大约24小时之后，就会被细菌分解成水与二氧化碳，减少污染。用完后比沐浴露更清爽，比洗面奶更滋润~等等。
在有温度方面小依已经做的蛮好的，喜欢猫猫狗狗啊，帮人照顾宠物啊，与同事之间的温情相处啊都有展示，保持就好。但是，也可以结合手工皂来展示温度：
比如说，最近在研究一些超级滋润的皂皂给妈妈使用，看着那双被岁月侵蚀的双手，实在不忍心。恍然发现，其实妈妈从小将我养大，长期洗衣做饭，清洁剂和洗衣粉才是罪魁祸首。尽管家里添置了洗衣机，轻便衣服手洗的习惯还是改不了啊，粗糙的双手凝结了母亲对这个家的付出。一定要在妈妈生日之前做出来，送给她当生日礼物~
这种有温度结合产品，也可以让产品很有温度。
有意思方面就能分享那些制作过程中的那些有趣的化学反应，比如说凝结的过程，蒸馏的，手工皂切割的过程等等。
还能分享手工皂的段子，比如说：奉劝大家不要带手工皂去健身房哦，有个朋友的老公去健身房锻炼，他以前都用的沐浴液，但我朋友也就是他老婆在我这买了点温和的手工皂，他觉得特别好用，就带到健身房了，然后洗澡的时候就拿滑了......他说第一次感觉网络段子发生在了自己身上～能不能有意思地博人一笑呢？
有情操方面就能分享自己制作手工皂的精细，对待每一个步骤的认真。还能分享自己平时对手工皂的研究，比如说，为了让这个皂化反应进行到完美，这些书《黄帝内经》《五十二病方》《千金方》《外台秘要》《本草纲目》《御药院方》《慈禧光绪医方选议》都要被我翻烂了。但只要能从老祖宗的经验中，撷取一颗颗护肤明珠，就是值得的~
学会了人设的打造这还仅仅是解决了第一个问题，接下来才是最核心的问题，增加流量，毕竟销售额=流量x转化率x客单价。那么必不可少地就要去引流。
公众号是一座孤岛，那么就需要从其他地方引流过来。
小依写文是强项。所以可以在知乎进行引流。知乎和公众号同名，将自己的医学专业学历展现出来，医药公司的背景展现出来，知识分享的权威性就能领先那些做手工皂的普通人。
文章可以从以下的规划出发：
《手工皂的制作方法》10篇
《手工皂的好处---护肤篇》30篇
《手工皂的好处---营养篇》30篇
《手工皂的好处---养颜篇》30篇
《我做过的那些手工皂》10篇
以上的80篇文章，一个有身份很专业有知识懂技巧的手工皂达人形象就可以很好的构建出来，对手工皂感兴趣的人，对如何制作手工皂感兴趣的人看了这些系列文章，不可能不被圈粉。如果在文章的结尾再留下一个钩子：如果有关于手工皂或者皮肤保养的问题，欢迎和我讨论交流~引流这些人也不难。
知乎上虽然手工皂话题不像其他话题那样几万几十万人关注，但是粉丝也不少的，搜索一下手工皂的话题，里面的手工皂问题的点赞量、浏览量却是一点儿都不低。
为什么会这样呢？因为大家对于手工皂的内容有需求，看到了就想了解一下，也没有人成系列地科普与传授制作技巧，于是大家还没有到需要关注的地步。
小依输出了系列文章干货知识之后，再去回答手工皂相关问题，甚至还可以把皮肤保养、洗面奶、沐浴露相关问题的回答往手工皂上靠。通过回答科普手工皂的好处，然后介绍自己的系列文章让人可以更好地了解手工皂，文章那么多，要想足够的了解不能不关注了慢慢看。
通过文章沉淀粉丝，洗脑粉丝。有了一定的粉丝基础之后，在知乎的个人签名留下自己的公众号，给点新配方的价值诱惑在公众号，不愁粉丝不关注公众号。到了自己公众号了，加到微信那就简单了，配方多得是、抽奖赠送试用装等等手段都可以引流到微信。
有了几百几千流量，结合人设四有，变现还会难吗？
护肤是女性刚需，美丽是女性亘古不变的追求，中医、中药在国人中拥簇无数，虽然蜗牛教授是中医世家里面的中医黑，但是随时被喷的体无完肤，再也不敢说中医不好。
卖皂可赚钱，培训制皂可赚钱，学了制皂的可以卖给她们材料赚钱，学员制了肥皂可以帮他们卖皂从而解放自己劳动力......中医里面关于美容养颜的还有啥？各种汤、膏、丸...蜗牛教授就不举例了，之前蜗牛教授有写过药店小姐姐的变现，小依后期玩这条线，更能有发言权和更能暴利。
but，钱难赚屎难吃，强者善坚持，弱者喜简单。是龙是虫，不用一年，几个月就可以知道答案！
