社区团购怎么赚钱?能不能干?
年初最大的微商趋势就是社区团购了,疫情像肾上腺素一般一下激活了这个不温不火的项目,让更多的人主动尝试并参与到这个项目当中了。今天聊聊个人能不能做社区团购
社区团购能不能做?怎么做?
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首先,社区团购赚钱吗?
拿疫情期间我们小区做社区团购的团长举例,我们小区规模中等,大概1500户人家,一户平均买餐食30元吧,一天购买量是45000元,考虑他们的精力及采购能力,按服务小区五分之一的住户就是130户,每天3900元,按8%的利润每天312元,每个月利润9360元。
这对一个宝妈或者在家比较有空的人来说完全值得做,而且服务的住户远远不止这么多。
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二:私人做社区团购的优势
1.时间优势。
这个比开一家店,时间要自由的多,相对于商店老板,宝妈等,时间灵活自由。
2.取货方便
我们小区的团长是自己租了个毛坯房,弄了架子,冰柜,冷箱,房子的位置离小区门口也很近,住户回来自取非常方便。
3.送货上门
同小区又是全职做这个配送效率其实很高,一个小区最长距离也不超过一公里,骑个电动车三分钟就能送到地方了,高峰期就集中配送,熟悉小区门牌号和住户后会大大增加配送效率。
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三:怎么获取客户
1.社区群群主
现在几乎每个小区都有住户群或业主群,我们小区的团长搞定了我们业主群的群主,所以刚开始做的时候几乎每天都会在群里发她团购的信息,后来因为影响群里讨论关于小区的问题,他就开始放他自己间群的二维码,当时差不多进了三百多个人,也就是几乎能够服务的对象有三百多人了。
2.小区地摊
其实一个业主群就已经够忙的了,如果没有群,可以在小区门口摆摊获客,通过卖一些低价高频的东西,让人去买,然后让他加入你的群里。
3.口碑
一般一个小区有这么方便的服务,是很容易传开的,平时跟小区里的宝妈,小青年等住户多交流,很容易获取客户。
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第四:选品
不要选隔夜就容易坏的蔬菜,因为一旦销售不完,自己也吃不完,就容易造成损耗,而且蔬菜利润低,还需要配送及时;不过可以采取预定的方式,谁要提前说,要多少进多少货,按时进行配送。
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五:如何运营
1.红包
在每次上新品的时候发一下,并在红包的内容上写上新品名称,客户在抢红包的时候就被你种草了。
2.接龙
客户在群里接龙,消息就会躲起来,别人也会打开看看大家在干嘛,每多一个客户接龙下单,就会激发其他客户的购买欲望。
3.素材
买家秀其实很重要,或者你自己拍一些产品发出来,好的素材能很大的调动大家下单的欲望,毕竟人是审美动物,看到好看的新鲜的东西都想买。
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六:注意事项
首先是小区规模,一定要保证人足够多,保证充足的客源,如果小区规模不大周边小区也少,到时候拉新都没地方拉。
第二点就是产品,大家都在一个屋檐下,抬头不见低头见的,产品坏可能不是你的问题但大家觉得是你在卖肯定也是你的责任,口碑坏了肯定做不起来了。
三就是贴心及时的服务,在同一个小区服务越好,越及时越容易获取用户对你的信任,能第一时间配送,就不要托着,能解决的问题就不要推卸,更不能推卸责任尽量解决好,只要不是大问题,损失一点也没什么,毕竟生意还要做。