前段时间和一个哥们约到商场吃饭，商场门口有一个摊位，我就上去问了一句，这是干嘛的，对方说拿自己的手机积分可以兑换礼品。

我当时想自己这么多年也应该有不少积分，就问了下可以兑换什么，对方说每种东西用到的积分是不一样的，常见的卫生纸、抽纸什么的都有，大概是在4000分，我想着自己也没什么用以前都浪费了，不如兑换了。这时候我哥们拉住我不让我兑换。

因为哥们是通讯公司的，对这方面非常熟悉，在吃饭的过程中它告诉我这些人是赚差价的，并且告诉我直接去官方的APP，可以用同样的积分兑换价值更高的东西，我打开一看还真是，按照它现场的兑换来算，对方可以赚三四十元的差价。

后来我这个哥们讲了一下这中间的逻辑，我才恍然大悟，。那么，这个行业是如何运作的呢？

首先，我们要知道这样的一个市场，叫做积分兑换市场，这个市场是非常庞大的，但是知道的人却不多，你看我自己做了这么多年的互联网，对这个行业了解的都比较少，都差点去兑换了，让别人赚取差价，你就知道这里边的信息不对称有对严重了。

正常情况下我们每个人的手机都有积分，包括移动联通电信，但是很少有人会查看自己的积分，甚至主动到平台去兑换一些礼品，基本上是一种放养状态，到期就到期了，很少关注。

积分的本质逻辑是平台为了保证用户粘性的一种运营手段，你花的话费 越多，积分就越高，享受到的一些优惠就越高，能够兑换的礼品就越多。所以，不论是移动还是联通，都有积分兑换商城。我们在手机上查询一下就能知道自己有多少积分，能够兑换哪些东西。

 

换句话说，积分是平台为了激励用户使用更多话费而给到的优惠，只不过这样的优惠是以礼品的方式出现的，既然是是礼品，这本身就是有成本的。作为平台，一方面想要激励用户的活跃度，激励用户使用更多的话费，另外方面也需要降低成本，用最少的钱办最大的事情。

于是就出现了这样的一条产业链，市场上有很多积分兑换平台，这些平台上面汇集了大量的不同公司的积分兑换业务，有移动的积分兑换业务，有联通的积分兑换业务。这些平台自己可以去做积分兑换业务，比如招聘一些代理人员，通过线下门店或者地摊的方式让顾客进行积分兑换。

也就是我在商场里边看到的摆地摊的人，他们就是积分兑换平台的代理人员，他们通过礼品兑换的方式回收客户手上的积分，然后积分兑换平台再将回收回来的积分，到平台也就是移动联通那里进行兑换，赚取差价。

所以，我的积分如果是在移动平台app里边进行兑换，同样数量的积分可以兑换到更加值钱的东西。而在地摊上进行兑换的话，价值要小很多。但是很多人对这个事情是不了解的，所以，兑换的生意逻辑能够成立。

有人可能会问，既然平台可以兑换，那为什么平台会允许一个第三方兑换平台存在呢？其实，第三方的积分兑换平台存在的意义是非常巨大的，主要有两点。

第一点：让更多的人知道手机积分可以兑换，这件事情确实是有很多人不知道的，如果有第三方公司参与进来，做大量的线下地推，反而能够让用户更加明白积分的意义。

即便用户很聪明，知道了这中间的赚钱逻辑，那么对于平台来讲，也是有意义的，因为用户可以更多的登录app查询自己的积分以及可以兑换的商品。

第二点：节约成本。我上面有说过，积分是有成本的，对于平台来讲，既希望用户大量的使用自己的app，又希望能够降低成本，那么第三方积分兑换平台介入进来之后，就能够达到这个目的，用户以更小的价值消费了积分，第三方平台虽然也能从中赚到一部分钱，但是比正常平台兑换来讲，成本仍然是降低的。

之前有一个粉丝问了一个问题，说他一个朋友不上班，整天在超市里边做活动，也不知道他是怎么赚钱的，问他也不说，我觉得他那个朋友干的就是类似的事情。大家不要小瞧这个事情的赚钱能力，一方面是信息非常不透明，大家都觉得自己是在占便宜。

另一方面那些回收积分的代理人员全部穿着工作服，上面印制着联通、移动，给人的信任度还是非常强的，这个不能算是骗人，人家也算是正儿八经的代理，所以打个移动联通的logo是没有问题的。

但是，稍微想一下就知道了，他们不是平台人员，因为一件衣服上不太可能同时放联通和移动，这两家任何一家公司都不会这么干。

这就好比我们平常总是经常接到一些客服电话，向我们推销一些手机套餐，他们的业务是真的，但他们不是平台，他们是代理。

一些有团队的人，他们做的规模比较大，比如商场里边摆地摊，小区里边摆地摊，或者是有自己的线下门店，下面的兼职人员非常多，做的好的赚钱能力也是比较强的。

 

接下来和大家说说，这个行业操作的大概逻辑。

第一：找到一家积分兑换平台，成为他们的代理，这个你到网上搜索一下会有不少，但要注意是否有坑，寻找一个比较靠谱的兑换平台，按照他们的提示操作就可以了。关于行业当中的一些坑，多去网上搜寻一下，多研究一下，基本上就能够避免，在这里我就不多说了。

第二：业务推广。这部分是最为重要的，能否赚钱主要看你的推广力度。最常见的一些推广渠道，包括线下超市，大学校园，居民小区，等等。

当然同样的事情，不同人做效果会相差很大。有些人可能会说小区不让进怎么办，这就看你的公关能力了，给物业一些打点费用基本上就能够搞定。包括超市和校园都是这个道理。

第三：专业的话术。做这个业务除了需要超强的执行力之外，剩下的就考验你的说话能力了，面对的顾客各种各样的人都有，他们提出的一些问题你要能够顺利的解答掉。

因为大部分吃瓜群众都会把你当做是平台人员。

大家不要小瞧这个市场，积分兑换市场是非常大的，不仅仅是移动联通电信的积分，还有信用卡的积分，信用卡的使用量就不用多说了，相当巨大，每年产生的积分也是巨大的，很多人在这个行业里赚钱。

有些人经常会说，自己没人脉，没资金做不了生意，挣不到钱，其实这个世界上有很多事情是不需要人脉和资金的，需要的是你超强的执行力，需要的是你肯吃苦。

比如积分兑换这个行业。所以，这就是我经常建议大家要拓宽自己眼界的原因，也是我想要给大家带去的价值。