直播带书过亿，属于书单号的疯狂来了！书单号还能不能做？

书单号还能不能做？书单号还赚不赚钱？

很多人都在问这个问题，书单这个类目，在短视频平台属于一个很另类的存在。操作简单、利润高、变现容易，基本利润比都在40%以上，更高的能达到60%、70%，而且比什么影视剪辑、表情包，还要简单。

2019年到2020年期间，书单号大面积的爆发。拍摄非常简单，一本书中的一页内容，配个文案、加上一个背景音乐，就好了。

但是，在2020年下半年的时候，出了新的规则。想要用视频带货，产品必须出现在视频里，所以相对增加了一些难度。

然后有很多粉丝就会想：书单号，还能不能做？

书单号当然是能做的，但是想要做好，就一定要变换思路。现在做的比较好的视频形式：有混剪、真人出镜解说。

其实，这样的内容的制作，也很简单，找到一本书，然后编个故事和总结，只要你内容做的好，根本就不用愁流量。

一定要记住，用户买书，属于即兴消费。怎么才能刺激到用户？让他主动的产生购买的需求。这才是你要考虑的问题。

近期，书单号又火了一把，网红博主刘媛媛，单场直播销售额过亿。

这让整个行业都轰动了，特别是培训行业，也让很多的镰刀蠢蠢欲动，都张牙舞爪地开始收割了。特别是，借助这么好的势头，在收割的时候，还能有个好的口碑，这样很多新手看着很迷糊，一不小心当了韭菜。

今天，我们站在一个客观的角度，来分析书单号，书单号怎么玩。

首先，要怎么入场？

在这里，有几个坑，大家有必要了解到，千万要注意不要“踩进去”。

第一：凡是只教你刷粉、刷赞、开橱窗，这种很低端的手法，直接远离就好了。

第二：只教挂橱窗流程，和开小黄车的流程，这个在网上很容易就能搜到，没有必要去交智商税。

第三：鼓吹暴利、赚大钱，不讲实操的，直接远离就好了，“镰刀”惯用套路。特别是一些爱晒收益和成交的，让人看起来很暴利，很赚钱，每天拿这些利益来诱惑人。

第四：只教软件，不教运营逻辑。就是只教你Pr怎么用，剪映怎么用......看起来好像是很实操的内容，感觉确实是良心讲师，但是还不至于交大把学费去学习。

真正的核心，是运营整个账号的逻辑，内容做出来了，有没有播放才是关键!这就是运营的逻辑。

第五点：不教如何起号，直接教带货的一律排除掉。逻辑很简单，没有流量你带个空气呀。花了大把的时间、精力，最后赚了几毛钱，甚至几毛钱都赚不到。

所以，更多的应该聚焦到：怎么去起号，怎么把号运营起来，怎么把这个账号打上标签，能有一个较高的初始流量，并且进入一个爆款流量池，这个账号这时才进入到一个良性的循环。新号带货，上来就能赚钱，基本上都是瞎扯的。

还有，网上有很多教书单号的，看起来挺靠谱的，比如通过影视号带书，通过音乐号带书，或者做一些人生语录，看起来挺有可操作性。但是到了今天，已经很难行得通了。

我们要明白，事物是动态发展的，今天能做起来的书单号，它其实解决了一个很重大的问题。

第一：书单号，不再是单纯的卖书而卖书。

第二：要站在观众的角度，思考观众为什么买书？不是因为便宜，也不是因为他要为了买书而买书，而是买书解决了他一个问题，要么使他成长，要么让他痛苦。它需要书籍来解决，或者通过买书，来缓解焦虑。

通过以上思维观点，我们延伸进去，就能挖掘到里面的门道。

如果不去站在观众的立场去思考，只是通过单一元素做内容，你只能想到，通过影视号、音乐号、人生语录、创业励志，这些单元素的内容来带书，结果呢？浪费了很多时间，而且没有做出任何效果，还带不出去。

今天我们要做书单，内容更多的是要多元素化，什么叫多元素化？

给大家简单列个公式，这个变现公式很简单，就是：行业领袖+挖掘痛苦，在加上解决问题。这个公式在书单领域是通吃的。

首先，为什么是行业领袖？因为你是领袖，你是KOL，你的粉丝才愿意相信你，才有了信任基础，然后去挖掘粉丝、观众的痛点，并利用这本书解决他的痛点，满足它的需求，这样就能顺利的获得成交。

比如，以育儿为例：你首先肯定是一个育儿专家，你塑造的人设、内容都是做育儿行业的专家。你是一个行业领袖，然后你去挖掘你的粉丝，你的观众的痛点。

比如这本书，讲孩子不听话这个问题，而这本书刚好解决了这个问题，给孩子正面的引导，教他成为一个好孩子。所以，你看观众卖这本书，是不是理所当然。这时候你卖的这本书，赋予的整个意义就不一样了，你是帮助他解决了很大的问题，观众们也会觉得很值。

如果你看到这里还是很朦胧，那么，我们就再多举几个例子。

行业KOL，也就是行业领袖+痛苦+解决。

比如心理领域，你把自己塑造成一个心理领域的KO。有了这个信任背书，让你的粉丝更相信你，这个前提，然后挖掘需求。比如说，家庭矛盾就是需求，把一些家庭矛盾的痛苦挖掘出来，然后解决这个痛苦，这本书能够解决这个痛苦，能够使你更加幸福。

创业领域也是如此，首先你塑造的是，一个创业领域的专业人士。然后挖掘你的观众的需求，你的观众大多都是创业无门，想找个好项目，然后通过本书，就能让你的粉丝找到方向，你的粉丝自然而然就能产生购买。

我们如果想在今天想要做一个书单号，应该怎么做？

总结一句话：内核+展现形式。

内核就是行业定位，你是做哪个领域的，把你塑造成这个领域的专业人士。

挖掘你粉丝的需求，他们需求的根源在哪里，找出来。

最后解决他们的需求，你带的这本书，就是能够解决他们的需求的。

抓住了内核之后，然后就是展现形式。

展现形式有很多，今天主要列举三种：口播内容、手绘内容、vlog形式的内容。大多数的，都是通过这三种方式，来进行展现的。

不过最重要的，还是行业定位、挖掘痛苦和解决痛苦。

书单号到底还能不能做？蜗牛得出的结论是：书单带货是行业的长青树，在接下来的五年、十年依然会存在。

但是，要想做书单号，一定是解决问题，并且更迭你的展现形式的。如果没有，那你有可能随时就会面临淘汰，随时得不到流量、做一些无用功、做一些无效的运营。