介绍靠谱律师，法律咨询，被包装成0成本年入百万的暴利项目
日期：2021-11-07 栏目：赚钱项目分享 浏览：次 作者:蜗牛教授博客
介绍靠谱律师，法律咨询，被包装成0成本年入百万的暴利项目
大家都知道，我是做过律师营销的，做的效果还可以。所以即使辞职到现在两三年了，还和挺多律师维持比较好的关系。
因为这种便利，在之前“关于我、公众号以及付费服务”一篇文章中，我介绍我自己的同时，也给大家提供了一个福利——
就是大家如果遇到什么法律问题，我可以帮忙联系靠谱律师。别的的没有，朋友圈一发，推荐几个业务能力能打、不忽悠的律师还是做得到的。
只要是信息不对称的行业，如法律咨询、房地产、代找布料、中医咨询……这类的中介服务都能在本地市场淘到很多的金，是绝对的细分领域宝藏。
之前，互联网领域还没人关注到这个项目，但近期已经很多人开始搞了，甚至有大佬标价4000元（打半价）收徒，可见暴利。
要知道，只要不是订制品，所有项目搬到互联网基本都是边际成本下降的。
如果他不能让你赚回学费，基本上这种项目他只会卖你99，199，让你开开眼，赚点零花钱。只有确定成交率高，他才敢大口一开动辄上千上万。
我自己不做这个项目，既不收律师的回扣也不会让大家多花冤枉钱，但确实可以从我的行业经验给大家提供一些建议和避雷指南。
想做这个项目的小伙伴，不用3980，也不用1999，如果照着指南确实做起来了，不妨留个言告知下，让我也开心下。
01实操指南
这个项目的核心就是帮律师引流，说白了，你就是法律服务的上游。
做好这个上游，肯定是先找到你的用户群，然后让你的潜在客户信任你，继而信任你转介绍的律师。
法律服务是一种低频服务，这种人群还是比较分散，大海捞针找的话、速度很慢。
A.产品类型
这块算是这行高频发生的地带，只要有家装基本就有纠纷。
比如，我广州房子装修的时候就曾遇到过，联系的装修公司与装修工人产生纠纷，到我的房子都装修完了，工人还没拿到尾款，每天蹲点装修公司的大楼讨薪，甚至有的直接给将完未完的户主的装修设计重新拆卸，愣是把两方纠纷引成了三方。
2.婚姻家事这部分纠纷也是太多了，毕竟离婚率是持续走高的。
你听多了案子就知道了，很多90后甚至95后真是上午结婚下午离的，前一秒咨询你婚前协议，后一秒咨询你财产分割，反复得很。
但也正是这样的情况证明了商机的存在。而且，随着大家收入提高，基本上婚姻家事的案子很少单纯地解决抚养权问题，基本都是伴随财产分割，只要涉及财产分割，律师的诉讼费就低不了，你到手的中介费就也少不了。
这部分也是特别适合普通人做中介的类型，完全是讨钱的活。如果能找到靠谱的、专门打交通案的律师，自己又能吃苦（基本靠地推），赚的也不少。
从责任人认定到赔偿者的户口等等都会影响赔偿金额，门道比较深。如果你合作的律师对这块不熟悉，赔偿者拿不到最高赔偿，你作为中介就比较亏了。
我们普通人总感觉身边人被拘的事情发生很少，但其实这类型案件还是有一些。
这种刑事案件对律师的衡量能力主要看减刑以及唠人能力，普通人咋一遇到这类案件很容易慌，往往不知道上哪找靠谱律师。
有的会上网找title比较响亮的律师，但更多的还是希望有熟人能推荐靠谱的，所以很仰赖中间人。
当然，法律咨询细分起来有很多类型，除了上面几种还有知识产权等等其他类型，但有的我自己也不熟悉，有的是源头已经被垄断了，相比之下，我觉得上面4种绝对是适合普通人操作的类型。
比如家装，这行真是10个里得有9个得找律师，只要你多认识几个装修师傅、五金店老板，各个都被拖欠。这种情况下，讨薪是他们的迫切需求。刑事案虽然低频，但符合了用户迫切的心理。
只要你不是接类似“江歌案”这类大案（这类案件家属会找大律师，轮不到中介喝汤），一般的刑事案基本就是唠人，为了唠人，家属很愿意多花钱。
这一方面导致家属们很容易受骗（只要有人跟他们鼓吹和XX有关系，保证能唠人，基本十万二十万就出去了），但换个角度也说明你能让用户信任的话，成交率会比其他类型高很多。
第二，门槛相对低，知识难度低。作为中间人，让陌生用户信任你，你自己得懂一些基本法律知识 。
婚姻家事类、交通案等等虽然也有门道，但整体而言，民事案件的门槛是比较低的，你作为外行也能叨逼叨逼几句，恶补一段时间，不容易露馅露怯。
这门生意虽然小众，但绝对是老生意，既然老生意就意味着有些源头被人垄断了。
比如，交通，有些聪明的律师自己早就在当地雇人去医院蹲点了，这种情况你在当地就做不了这块。
但互联网的兴起给很多一个机会，如果你能在网络上找到引流出口，这些方向都能让你收益颇丰。
02如何找用户
基本的逻辑就是找源头，每一种产品对应的找源头方法还有差别，我这里提供思路，具体的需要你在实操过程自己试错调整。
新房子装修一般是户主和装修公司签订合同，然后装修公司提供装修材料、派遣装修队为户主装修。这个链条上，因为装修提供商是先把装修材料佘给装修公司，装修公司给装修队付的钱又是工程结束才付清尾款，所以很明显，最容易产生纠纷的就是从装修材料提供商到装修公司再到装修工人这个环节。
需要介入律师维权的往往就是A.装修材料提供商B.装修队
但A、B都有维权可能，谁的成交率更高呢？应该是A。
因为相比装修队的劳动力工资，材料商是货品抵押，沉没成本更大，赊的周期更长（如果装修工人没拿到钱，那么大概率材料商也还有欠款），他们欠的水电房租工人上游货款自然也就压力更大。
另外，这类型提供商都有固定店面厂房，相比流动的装修队，找人的难度也更低些。
所以如果想更快入手，可以先和当地的五金店谈谈吧，可能会有意外之喜。等这个顺手了，再试试其他角度。
因为涉及大额赔偿的基本都有人身损伤，所以医院鉴定、受伤治理少不了，懂行的基本都在医院蹲点了，想入手的小伙伴可以看看你们当地医院是否有人地推介入，如果没有你可以尝试。
而婚姻家事，对地域的依赖度更低，可以尝试借助互联网。
要知道，打婚姻官司的人首先肯定是得先结婚，怎么找到要结婚的人呢？
地推的思路是去民政局蹲点，互联网思路就可以看看结婚的人有哪些隐形需求。比如，是不是想要婚姻忠诚的保障？那就可以在网络开个店，专门卖婚姻忠诚协议、购房合同等各类相关模板，然后将这类人群引导到微信，长期维护，等到他们要找律师的时候自然想起你啦。
（这个思路可以引申到其他类型，毕竟合同模板多样，但每一个搜模板的用户都是精准的潜在客户）
或者专门做个网站、公众号等，采集和婚姻法相关的法律问题，通过SEO技术把号做上去，用霸屏思维，让用户看到你，也能自然找到你。
总之，找人的核心就是梳理链条，做这条产业链的上游，你才有机会嵌入。
客户找到了，怎么找合作律师呢？鱼有鱼路，虾有虾道。律师是极其好学的群体，所有律师又都是个体户，别说法律服务，就算营销人家很多都比你玩的转。一般年轻律师互联网营销溜溜，年老的律师社会关系稳定，这两种律师其实对中介的依赖度都不高，真正适合谈合作的是哪种律师呢？中年律师，尤其是女律师。这部分的律师群体，有家有室，传统一点的通常会为家庭做一部分牺牲，加上女性天然的风险厌恶，很多会选择做授薪律师而不是自己单干。但谁不想多搞钱呢？如果你能搞定流量，这部分律师还是很愿意和你合作的。执业多年，很多律师也摸出些门道，不是不知道客户在哪，但专业的精升很多时候就费尽心力，部分对自己有追求的律师就希望业务分离，保持长期目标的专注。
03避雷指南
l不专业。不要以为只是中介不需要会法律知识，等用户问的时候，你就一句话：这个问题比较专业，我让律师回答你。这样100%劝退用户。也不要以为临时度娘的问题回答足够应付，不够的！
因为很多时候，来咨询的用户自己是先度娘过的，就是百度之后的答案不满意才想要更专业的指导。他抛出的问题很多时候一开始只是个测试问题，测试问题你都接不住，很容易让人怀疑你的专业度，继而怀疑你推荐的律师的专业度。
要知道——他们就是找不到专业律师才需要你们，他们心知肚明你会多赚一笔钱，为什么还让你赚？
就是相信你推荐的律师够专业，能帮他弥补这掏出去的损失。
所以，有志做这行的，一定要有长期主义思想。每天固定花个1小时，补相关法律知识，很有必要。（有条件的我建议还可以自己考下司考。）l不要做大城市。大城市人才多，产业链很成熟，很多律师自己都能整合资源，新人基本没有入手的机会。要做就做本地业务，三四线就还有很多空白。l做这个项目的很多大佬说，必须找本地律师合作。这当然最好，但并不是绝对的。
只要律师够专业，能解决用户问题，你的促单能力没问题，用户很多时候愿意多出一笔差旅费请外地专业律师。
04一些话
最后，也说下，这个项目这么好，天时地利人和的我自己为什么不做。
出来的时候签过竞业协议（虽然已经到期了），但和老东家、老同事关系处的还行，所以不想太尴尬。（我出来的第二年就有熟悉的律师想拉我一起做）
我旁听过几百个案例。有站街女想上岸被骗的、有创一代巨富身价莫名被冻结的、有出轨小三判重婚的、有早上发糖下午拿菜刀离婚的、有申请劳动仲裁无果求劳动赔偿却被打的……
很多人说律师是为富人打官司，我确实听过一些咨询转移财产这类案子，但更多的时候听到的是弱者的声音。
当你听着对方叙述案情的时候，你能真切感受到咨询者背后求助无门的卑微、愤恨、委屈、恐惧……，每次听完心情都很压抑。
这样的钱对我们熟稔规则的人而言是财富密码，但对弱势的他们很多时候是救命的钱。
所以虽然我能力有限，但我想，如果你有需求，我帮你搭这个桥，让你求助有门大概就是我力所能及最大的帮助。
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