抖音电商的一个大商机
日期：2021-11-26 栏目：赚钱项目分享 浏览：次 作者:蜗牛教授博客
很多人都讲过这样的逻辑：一群人都去淘金，于是有聪明的老板专门卖铲子给这群淘金者，淘金的人有没赚到钱不清楚，但是卖铲子的一定赚到了。
我最近组了一个抖音电商交流群，群里各种各样做抖音电商的老板都有，部分是做抖音小店的，尤其是无货源模式这块。
我经常会拉着群里的老板们电话私聊，聊着聊着，逐渐发现一个很不错的商机——提升店铺体验分，这就是卖铲子的业务。
把其它电商平台的逻辑迁移过来，很多人马上就知道这个事情能赚钱了，不过事先声明，接下来要聊的所有操作都是合法合规，大家先不要想歪了，抖音的技术真的非常牛逼，违规操作基本上都行不通，都会被算法识别出来。
我先回答这么一个问题：小店什么情况下需要提升体验分？
刚来抖音的商家，会遇到一个问题，没基础销量和评论，店铺的初始体验分是比较低的，拿着这个分去找达人，达人基本都不会搭理。
这个时候就很尴尬，看着刚申请下来的店铺一筹莫展，所以如果没有4.8~5.0的体验分，真的很难对接到达人，但是没有达人推，分又起不来。
一般到这个阶段，肯定是出了不少订单，因为各种各样的原因，尤其是发不出货，或者货不对板，评分会持续走低。
这个时候比较尴尬，如果继续按照原来的模式操作下去，随着订单量的持续，体验分还会继续降，最终可能这个店就要废了，又得重新起点，费时费力费钱，这时候就要拉升体验分。
有的小店商家，提前预判正常情况下分数就是会降，就会提前就做好一些动作，这样能维持住体验分在高位 不下降。
小店可以找出产品中包邮成本在3块以内的商品，设置1元购，设置一个20%以上的佣金，把这个品放到精选联盟，亏本赚销量。
一般来说，销量起来以后，差评率就变低了，对体验分有提升，前提是这个1元购的品要还行，别整那种非常垃圾的，万一用户1块钱买了再差评，那小店就欲哭无泪了。
一般情况下，很多需要福利品的的直播间会采集这个单子，然后很快跑完，然后这时候小店可以看看后台，哪些直播间跑得量大，还可以先一个好友，以备不时之需。
这样的话，所有业务都非常阳光，全都是正规操作，而且多方共赢。
接下来问题来了，假如小店无论设置多高的佣金，哪怕90%都没人推呢？
这就是我说的第1个商机点，弄个专门推1元购的直播间，卡直播间广场的流量，想办法拉长用户停留时间，然后引导用户留评论。
毕竟这个直播间是专业做1元购的，所以肯定有一些属于自己的话术和套路，来促使抖音推过来的真实用户下单。
套路什么的，大家去搜一搜，真的有很多现成的，然后直播间的收入来自于和小店的线下结算。
还有别的问题没考虑，假如小店卖的产品成本都很高，拿不出低价产品做1元购呢？
这就是我说的第2个商机点，那你去对接一批这样的低价产品，例如义务小市场的小百货，尤其是那种非常好生产的标品，价格低供应链又多，然后帮小店全包服务。
也就是说，直播间也是你搞，货也是你发，然后每单多收商家几块钱，商家只需要上架某款小商品，然后授权给我们的1元购直播间来卖货，一般来说商家都会愿意的。
大家发现没有，整个链条都非常阳光，因为用户都是真实用户，都是真实有下单意愿的，还要付款1块钱，商家愿意亏本赚一些销量，以此提升自己的体验分，用户拿到实惠，直播间能赚点辛苦钱。
肯定有聪明人会说，干嘛要自己搞1元购直播间，接单以后，直接把单子放给别的直播间，自己做中间商，模式更轻，难道不香吗？
我感觉不香，因为抖音这个体系，太排斥中间商了，这也是招商团长比较难做的原因之一，小店后台是能看到哪个直播间带他的货的，那迟早会绕开你，直接联系那个直播间，然后达成合作，所以最好直播间是捏在自己手上。
这个生意现在规模还不大，但是一旦等到抖音的搜索电商崛起以后，这个会成倍增加。
为了自然流量，同类目的小店商家会卷的很厉害，这时候就有很多人愿意亏本提升销量冲排名。
我目前没有精力做这个项目，主要心思都花在其他项目上，如果你正好有这个资源能力，可以私聊我，谈一下合作。
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