同城卖二手空调，复盘月入4万的好项目

之前有粉丝问我怎么搞店铺运营，我的建议是先做同城流量。

期间也了解过一些搞闲鱼同城的玩家，主要借助多店铺矩阵式同步卖货，无论用户怎么搜，都在查找范围之内。

像二手空调品类涵盖的较多，中间用到的操作方式，跟搬运还是存在一定的区别。

其实，在整个闲鱼市场，像二手电动车，二手空调都是超抢手的两大产品。

如果布局同城二手板块的流量，给的曝光数据很恐怖，或许一早咨询量爆满，这很正常。

下面是来自一个朋友卖二手空调的每单利润收款记录。

7-8两月绝对是旺季，就这个项目也能搞到6万+利润，可见需求真不低。

每单利润50-100，一天正常能撸上千块利润。

本文谈谈关于二手空调项目的一些玩法思路。

第一部分：打造个人IP

个人IP可以理解成专门的成交微信号，昵称要跟对外宣传的产品保持一致。

比如：批发回收二手空调，出售二手空调。

单一从闲鱼渠道转化有个弊端，大概100个人咨询下单才2-3个，换句话讲还有90多个未成交客户就这样消失不见。

要积累这类客户，无疑是做一个引流桥梁，能成交也好，不买也罢，总之全部吸到一个业务微信中总不吃亏。

只是单个微信号不能引太多，否则随时存在被封的可能性。

那个朋友一个号大概引1000多人，用户粘性较高，中间隔三岔五过滤一些营销味重的微商粉，低质广告粉。

第二部分：二手空调货源寻找

这部分的内容涉及到底怎么去操作，准确的讲得去本地二手市场，旧货市场去谈商家。

要找量大的商家，建议优先选一级或省会城市，流量大，消费水平高的城市，涉及买房和租客都是大量购买的群体。

再者，到了冬季或即将开春的时候去找线下商家，这2个季节相对业务较少，去谈合作成交量很高。

假设，到了4月后去谈就意义不大，这个时间正好是商家的卖货高峰，哪里有时间搭理你。

找商家的范围，建议本地距离15公里以内，太远就暂时不考虑合作，涉及到中间的利润会拉低不少。

谈的时候，要多找一些商家，一般每年7，8月份，绝大多数商家会遇到频繁断货。

所以多谈总是好的，同行都没货，你有货，钱肯定是你挣到。

第三部分：设定好话术模板

一旦上架闲鱼后，这类二手空调会引来几百上千咨询，要一个个单独回复效率太低。

所以，前期的准备工作，除了搞定货源，最重要的是解决好批量回复方案。

按照下面的这张表格，就能做到傻瓜式的回复，准客户都在这个咨询范围内，我们有相应的回答技巧能促进转化。

一般这9个常见问题，都是准客户经常会咨询的范围。

这套话术，基本上能应用了不少家电产品上，细节可以在自行调整及优化回复方式。

第四部分：闲鱼上架产品后的操作

2021年闲鱼GMV能实现5000亿，要想竞争的过同行，持续shua单还是有必要。

多给闲鱼增加成交额，意味着会给你推送更多的曝光量，带来更多流量转化的机会。

做同城二手空调出售，普遍的现象是咨询多，下单少，转化率10-15%左右。

卖不同的品牌，型号，匹数，对应的利润都不一样，正常都在50-500利润之间。

发类似的产品，整体曝光不低于二手电动车，等你实测过就会明白。

沿着这个思路再拓展一下，还可以去铺二手笔记本，电脑，打印机等这类产品。

实际利润与需求都是很大，做同城号相当于做了闲鱼搜索霸屏。

号多堆着玩，把同行的号全都挤下去，这其中的利润就跑不了，肉全归占尽流量的那个人全吃掉，道理就这么简单。

那么，二手空调售后怎么做？这点取决于是否找到靠谱的商家，后面的维修，安装都一并帮客户解决，对我们而言，等于多了一笔信息差，多好的买卖。

最后总结：

项目要学会横向拓展，找到一个点，再圈住一个区域，再放大操作。

学会搞批量的思路，无论卖啥都能搞的团团转。

倘若实在找不到二手空调商家，同行之间合作也能谈个信息差出来。

只要动手去做，一切皆有可能。