花店在情人节赚够大半年的骚操作

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我经常去的那家饭店，旁边是有家花店的，开了大概1年多了，我还在那订过几次花。

前几天去饭店吃饭的时候，发现花店已经在门口贴了“旺铺转让”的广告，看来即将倒闭了。

花店属于非刚需产业，门槛不高，投资不大，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。

所以老板的运营能力是相当关键的，想凭守株待兔做得好，已经不太可能了。事实上，经常都能看到新开的花店，也都能看到倒闭的花店。

这让我想起了以前我接的一个客户的案例。

大概是七夕情人节前两周左右吧，早上刚睡醒就接了一个付费咨询。我记得这个客户当时咨询了2个多小时，花钱加钟了一个小时，我又额外多给她讲了15分钟。

这个客户是江西的一个花店女老板，叫小莹。她大学毕业后没去工作，跟表姐合伙开了一家花店。由于喜欢花花草草，开花店投资也很小，家里人支持，而表姐也曾在花店打过工，于是她们就这样合伙开店了。

没想到的是，花店刚开没多久就遇上了疫情。需求被严重压制，花展、商务、婚姻都被取消了，就连一年中最热闹的春节花街都没了，店里的订单寥寥无几，生意苟延残喘。

即使这样还让她们挺了过来，不过原因也很简单，门店是自己家的，不需要房租。

但是即使开销不大，也总得要发展得下去吧，否则生意根本看不到盼头。表姐已经退出了，小莹的妈妈也经常劝小莹把店关了，然后去考公务员。

但小莹一直不忍放弃，为了迫切获得生意上的突破，于是小莹写了将近一万字的门店生意情况介绍，来向我咨询营销方案。

那时七夕情人节即将到来，小莹希望可以蹭一波节日热度，给花店回回血，续续命。

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先分析一下七夕节花店客户的主要人群。

不外乎都是大学生、上班族这种追求浪漫的小年轻。根据小莹提供的小店定位，我查到附近有大学和写字楼，说明很多都是精准客户，这是非常好的消息。

针对这个人群中的男生推出活动，转化率才会高。

那段时间，很多实体商家开始复兴，尤其是餐饮业。疫情控制稳定，而之前也沉寂太久了，另外还有着大批抖音美食探店的加持，餐饮业开始回暖。

而花店想寻找突破点，是可以从异业合作下手的。

情人节嘛，这些年轻男生除了送花，还得吃晚餐啊，看电影啊，可能还得去酒店开房。

别问为什么，你不至于这么单纯。

这些行业都是可以和花店进行异业合作的。

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那么清晰的活动方案，在我脑海里已经出来了。

我让小莹对男性受众打出七夕活动：

在本店订花的顾客，凭加盖了本店印章的卡片到指定情侣餐厅就餐，即可享受9折优惠，以及浪漫一整夜服务。

所谓浪漫一整夜，是从浪漫的晚餐开始。浪漫惊喜连续不断。

因为合作的餐饮是情侣餐厅，浪漫的音乐、蜡烛、灯光、服务应有尽有。在就餐过程中，只要男生向服务员招招生，打个响指，服务员就会把他们之前在花店定好的花捧出来给到男顾客手中，再由男顾客交给女顾客。

这样可比自己在花店取花，送花要浪漫多了。

因为这样会显得餐厅服务好，所以餐厅也非常愿意接这种合作，既带来客源又带来口碑。

同时在花束上面还绑着一个小卡片，而卡片里就夹着两张电影票，让客户就餐完可以直接去电影院看电影。

很明显，电影票是在订花的时候，花店老板小莹就问清楚了需求，可以帮忙订电影票，到时候一起随花送出（如果是电子票，那么就打印出二维码）。

这对于女生来讲，就是惊喜中的惊喜。吃饭看电影本是很习以为常的事，但通过意想不到的方式送出来，这就是属于惊喜了。

而在情人节的前一天，男客户还会收一条短信，凭此短信到指定的3家合作酒店（可任选一家）提前订房，还可以享受9折优惠，入住前12小时可免费退订。

情人节的时候，酒店都是涨价的，而且晚点去的话，几乎房都会被订满，所以有这个9折以及提前订房且可免费退订的服务是非常贴心的，荷尔蒙上脑的男顾客不可能不心动。

酒店在这天既然肯定是爆满的，为什么还愿意合作？酒店当然不是会因为这一天合作，但酒店肯定希望能长期合作啊！酒店当然知道花店的客户，都是优质客户，以后也可能还会过来住店带来复购。而且，以后肯定还会有很多客户会订花，花店老板依然可以推荐他们过来（还可给返佣给花店老板）。

于是，花店作为源头，能把一整条节日活动营销链的多个商家串联起来，发挥出了极大的优势，订单自然能爆啦！

我让小莹雇了几个美女大学生，打扮得花枝招展，穿着短裙，把这些活动传单专门去大学附近派给男生，去写字楼附近派给年轻男性。活动传单设计得极具诱惑，文案风流但不下流，还有口红印作为背景图。

美女+短裙+精美活动传单+情人节，处处都是散发着荷尔蒙的气息，有几个男生能拒绝？

结果活动一出，花店的订单就爆热了，微信和电话一直叮叮咚咚响，根本停不下来。即使临时请了两个闺蜜过来帮忙，小莹也依然忙不过来。

这个活动给店里续了一波很长很长的血，赚够了大半年的钱。

还做起了口碑，带动了后续的消费，给小莹带来了莫大的信心。

她觉得，这个花店生意，以后完全能凭自己可以做下去了。

生意就是这样，找到了窍门，并愿付诸努力，肯定会有结果的，完全不会有你想象中的那么难。

若你的生意遇到了问题，一样可以来咨询蜗牛。