闲鱼搞钱,就是做好这件事
先说两个,我看到的搞钱案例。
第一个案例:现在依旧有人靠群发邮件来做营销,他们对这个玩法已经相当熟练。
几乎闭着眼睛,在群发邮件时,就能在脑海中演化出可能存在的问题,然后做出调整。
当发邮件的基数足够大,虽然有大部分邮件会进垃圾箱,但是只要有一小部分邮件能被客户看到,他们就有办法引导客户掏钱。
第二个案例:有一些靠换微信群,来做营销的玩家,他们只熟悉换微信群。
即便经历了各种微信版本的迭代,但他们一直在做换群业务。
并且越来熟练,手上积累了大量的微信群,他们很清楚如何规避风险,利益最大化。
你让他做其他的动作,他们反而不会,他们只会换微信群,靠群来盈利。
这两个,都是非常极致的案例。
所以我今天思考了一下,其实我们目前所做的一些东西,并没有做到极致。
也就是说,我们所针对的点还不够细,不够集中。
导致我们所使出的力,全都是分散的,并没有集中在一个点上,很难形成爆发力,包括现在所做的闲鱼,也是如此。
我经常拿戳气球来做例子,手指戳气球和用针戳气球,结果是有差异的。
在同样的作用力下,针的力更集中,气球容易破,而用手指戳气球,则不一定会破。
现在,闲鱼上有非常多的玩法,每一种玩法都能赚到钱。
但在这些玩法中,目前还没有任何一种玩法,是我们最精通的。
换句话来说,在这些闲鱼玩法中,我们并没有把其中一种玩法做到极致。
如果想要靠闲鱼快速破圈,吸引到更多的资源,就必须要有拿手好戏。
也就是说,在闲鱼的某个玩法中,我们做到了极致,只有我们有,而别人没有,然后就能形成核心竞争力。
虽然我目前最擅长的是选品,总是能够选到一些,不错的高利润选品,有些已经释放给陪跑营的小伙伴。
我们固定每个月选出40+个高利润的选品,目前释放出来的选品,已累计有100多个,还在持续增加。
但我今天思考了一会,其实我们做得还不够极致。
在闲鱼这些玩法上,我们所使出的力,依旧是分散的。
我们做有虚拟产品,做有实物产品的冷门和热门,甚至还有闲鱼微商引流。
我突然觉得,很多时候,我们看似是在做闲鱼,但使出的力,并没有全部打到一个点上。
导致我们没有一套,属于自己的核心竞争力。
说白了,我们除了会卖一点货,会一点引流,有一个小团队,根本问题还是没有形成一套核心的竞争力。
所以,我今天一直在思考,我们当前最核心的竞争力到底是什么?
是货源渠道吗?
是选品能力吗?
还是积累起来的客户数据库?
又或者是刚搭建起来的小团队?
这些东西都非常重要,但我始终想问自己的是,我们有什么是真正可以拿得出手的?
如果我们能把这个东西做到极致,借助机会破圈,吸引资源。
我们是不是就能够秒杀掉一大半,同样是做闲鱼的竞争对手?
答案,或许已经在心中。