视频号母婴育儿类日榜第一，佣金2.7w，是如何实现的？

今天发布一篇采访：微信视频号项目，母婴育儿类日榜第1，佣金2.7w，是如何实现的。

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问：“您做的副业项目中，最值得骄傲的一个是什么？在这个项目中，您取得了什么成就？”

大三在南大，我搞了一个3D打印的创业项目。成功变现后，我用这笔资金给父母在南京买了一套房，并买了一辆特斯拉给自己。有了第一笔财富，毕业后，我在了北方继续创业，专注于教育行业。2020年的疫情，我们公司虽然经历了一年的战斗，但最终成功活了下来。这应该是我创业故事里最骄傲的事吧。

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大家好，我叫虫贰，目前，有一个育儿类视频号的五条视频总计已经播放超过3500万次。其中一条与特定书籍相关的视频更是累计视觉播放量已经达到760万次，同时也拥有87000个赞，成为母婴育儿类视频日榜的第一名，获得佣金总额达到2.7万。

图 视频发布第二天收益情况

图 视频号关注者数据

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问：“为什么做视频号”

所有成功的事情都还值得换个平台重头再来一遍。张小龙在年初的微信十年庆典上，他把2/3的时间都讲述了有关视频号的内容。从这种态度来看，很明显，视频号一定是值得我们去探索的。虽然它不会成为下一个公众号，但我们肯定可以在未来的趋势中，从视频号上获取比抖音更便宜的流量。

问：“为什么选择带书”

卖书的佣金非常可观，大多数都在35%到50%之间。此外，书籍的退货率也非常低。用户在购买一本书的那一瞬间，这本书已经胜任了其使命的一半，而当用户收到书时，这本书就完成了其全部使命。即使大多数用户可能都不会拆开或者阅读这本书，但退货率的数据证明了这一点。（不是在凡尔赛，女装电商领域的大佬们，请不要哭泣。）

问：“如何选爆款”

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问：“如何运营”

视频号和抖音的推荐机制是不同的，视频号的新号需要先启动。

我们启动的渠道有：

点赞群：我从其他业务点赞群里建了一个新群，100多人的群，速度还是挺快的，1分钟30-50个赞没有问题。缺点是，大部分人都是小号，传播效果一般般。

定向群：我找了一群少儿机构的老师组了一个群，他们好友都是学员家长非常精准，此群的效果最好，经常可以上热门。

关于评论：一定要去埋评论，可以去对标账号里选取点赞最多/讨论最热的评论，这些都是用户的共鸣点，不好的评论不要去删除，甚至可以自己去制造一些反向评论，流量时代，黑粉也是粉。

不要自己给自己加戏

找到一个好的内容，很多人喜欢依自己的喜好去修改，比如脚本里有常识错误、BGM太土等等。也许你小小的“优化”，可能把视频的槽点全搞没了。

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问：“提升营业额方面有什么技巧”

赞转比是我们日常特别关注的，常规视频是35赞出一单，爆量视频的80赞出一单。可以通过埋关于书的高赞评论来加持赞转比。

如果说赞转比不能提升的情况下，那就提升客单价。实际上，提高客单价可以通过多种方式，比如增加套餐组合等。举个例子，您的原客单价是48元，您可以增加一个129元/3本的组合套装，每个套装的佣金比之前高30元。最后，如果您能够卖出300多个套装，相当于您通过引入这一个新sku赚取了额外的9000元。

图 时间（小时）- 佣金（元）折线图

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问：“您有什么建议或者意见可以分享给打算进行这个项目的朋友吗？”