中老年私域，月入10万+

前段时间，有位做中老年项目的朋友找我交流。

他以前是做中医书单号，通过混剪一些老中医的视频，卖书，卖汤包等。

做的早的一批人，赚了不少钱，单个账号利润可以达到1w以上，如果是做矩阵，做投流，收益更高。

但是，这个项目的劣势是，混剪的中医类视频容易违规， 客户没有复购。 

不太稳定的，有时候爆个视频，利润过万，如果是视频播放量低，发了几百个视频也可能不出单。

做矩阵，也是为了增加爆单的概率。

这位朋友，已经转型了。

他不在抖音直接卖货了，而是引流到微信，在微信成交。

通过抖音短视频或直播引流，也有花钱买流量。

从3月份开始做，目前每月收入10万+。

具体的怎么做的，分享一些我们沟通的精华内容，还有我个人的思考总结。

1 

打造懂中医的ip人设。 做私域，需要通过ip建立信任。如果只是卖货的，容易让人排斥。

用户是相信专家，相信权威，所以打造中医的人设，更容易建立信任，有利于产品转化。

在朋友圈，经常分享中医养生知识。

2 

做中医爱好者交流群，不定期在群里分享中医养生知识，老中医的视频课程，做答疑咨询。

还会针对性的推荐产品，卖货。

3 

电商小程序。在转化方面，是用定制开发的小程序，更方便操作，可设置各种营销活动。

如果是用视频号小店，还需要交保证金，需要各种资质。

自己搞个小程序，是真正的私域，用平台工具的话，还可能会导致用户流失。

4

用户转介绍。做私域的优势，很容易做复购，微信打卡率最高，有更好的服务。 

还方便做转介绍。比如，分享ip号的二维码到朋友圈，加好友，可以免费送中医课程，给转发的用户送多少钱的优惠券，送XX礼品等。

中老年人群，非常好做裂变的，只要是好东西，都愿意分享，很少是因为利益诱导。

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做中老年私域的5个关键点

第一，低成本的获客渠道

目前做中老年流量的人，相对较少，竞争不大。

通过抖音短视频、视频号都能引流，还有美篇、糖豆等中老年用户多的平台。

或者是找有中老年粉丝，中医养生粉丝的人合作。

第二，优质的产品 

健康、安全的好产品是前提，不能卖三无产品，不然风险大。特别暴力的时代已经过去，成本价10元的产品，如果卖3000元，很容易出事。

第三，建立信任

“打造IP”是私域场景建立信任的最有效手段。根据用户画像和实际业务需求打造不同的IP。

例如：针对老年人群体的保健品品类，可以打造“健康顾问”、“养生专家”、“中医导师”的IP形象。

需要通过输出相关的内容，打造ip，包括朋友圈、群聊、私聊等场景。

第四，留存裂变

做中老年私域，一定要做裂变。最最简单的裂变方式就行，不需要有什么创新。  

比如，转发朋友圈，邀请好友进群等。

第五，精细化的服务

做好用户标签，完善用户画像。

如果我们能了解用户的健康状况、退休金多少、消费习惯，商品使用和消耗情况，可以更容易判断用户的当下需求，减少不必要的营销打扰。

最好的方式就是打标签。多利用一些工具，尽可能地丰富用户的标签。

针对不同的用户，制定对应的运营转化策略。

有的商家是，只允许中老年最多消费退休金的三分之二，剩余的留着生活。 

重点，还是要从用户的健康需求出发，抓住用户的诉求。

男人好色，女人爱美，老人怕死。 

为中老年人解决健康问题，延年益寿，是一件积累福报的事情。