地推引流方法详解，没人脉没资源想做赚钱项目的利器
所谓地推，很简单，就是地面推广，在地面上见到人就去推广的方式。可能是让人关注公众号，让人下载注册APP，也有可能是加微信，甚至有做问卷调查让人留联系方式。
总之，只要村里通电的人，基本都见过这种推广方式。
在还没有互联网的时代，商家主要就是靠地推方式推广。但是后来互联网崛起了，网民多了起来，企业发现通过互联网推广，效率比地推高太多了，成本也比地推低太多了。
特别是在互联网崛起的早期，线上有着大量的流量红利，获取一个用户流量的成本，一两毛钱，甚至几分钱。那企业当然愿意把推广投放到互联网渠道啊，高效低价，比线下地推不知道好多少倍。线下推广只有做本地生意的小商家才会这么干了。
互联网有三波崛起，第一波是随着电脑的普及，人人都能上网，网民越来越多，有了第一波红利。那时候做网站的，以及做软件的都享受到了红利。腾讯的QQ也是算是吃了红利成长起来的。见过这古老版本的QQ的读者，估计90后都只有一小部分人：
第二波崛起，则是移动互联网的普及，把上网门槛降低了，大多数人都可以通过手机上网，又迎来了一波红利期。而腾讯的QQ真正爆发期，就是靠移动QQ才破亿用户。诺基亚统治的塞班系统时代，最风靡的软件，大家怀念不？
而互联网的第三次崛起，则是智能机的普及。苹果公司的乔布斯革新了手机的概念，而Android系统也被谷歌大力开发改善（其实Android系统是比ios系统早研发出来的）。因为Android的开源模式，给国产手机带来了希望，大大降低了生产成本和核心技术瓶颈，于是国产手机才崛起。智能手机的价格变得越来越低，男女老少都在用智能手机上网，淘汰了非智能机。这就是第三波移动互联网红利期的来临，把以前那些从来不上网，甚至觉得网络是毒药的老一辈都变成了网民。这就是全民上网时代！其实后面还有，只是革新没那么大，例如3G网络，4G网络，以及现在暂时没有普及的5G网络，每次都是革新，但不会再拥有流量红利了。
这第三波互联网红利也培养出了非常多优秀的互联网企业，虽然中国人多，但是人是有限的啊。十多亿人，除去不能上网的小孩，也就只有那几亿人了，而他们已经全部都变成网民了啊，所以流量红利已经枯竭了。
流量从增量市场变成了存量市场，要想网上搞流量，就得靠“抢”。怎么抢？砸钱是最粗暴有效的方法，互联网行业只要找到雄有力的投资方作为靠山，就能不断砸。滴滴打车自创业以来，就砸了几百个亿，对乘客和司机双重补贴。最终拿下了市场，吞并了快的和优步。所以，流量是越来越贵了啊。目前APP获取1个用户的成本，已经去到了100元以上！而金融类的则更高，好几百块一个用户。
因为线上获取流量成本如此高昂了，所以企业又嗅到了线下的商机，重新把战场对准以前曾经淘汰的线下引流。例如京东和天猫都开了社区线下超市，各种无人零食货架开进了写字楼里，这就是典型的抢夺线下流量的战争。
不管它们成功与否，你都可以嗅到将来线下社区流量的价值。虽然现在线下流量红利还很大，但在三五年之后，线下流量也会渐渐枯竭，获得线下流量的成本和难度也将越来越高。
其实现在都应该感觉得到，以前微商去送小礼物加微信，是非常简单的事情。但现在，大家被地推洗礼得多了，抵触心越来越强，不愿意打理地推是很正常的事。
但是，即使如此，地推仍然是非常有价值的，因为它有着这几个优点：
1、成本低。不需要投入金钱，“话术派”不需要钱，“礼物派”的成本也只是极低的。
2、门槛低，是屌丝翻身的绝佳手段，不需要技术、思维等等。
3、流量有效且精准，面对面看得到的人，都是固定活动范围的人，不存在网上的刷虚假流量。
但是地推需要厚脸皮，脸皮薄的人是绝对做不来的，记住，是绝对！地推要成功，就得靠心理建设。良好的心理建设需要经过训练，例如1000个询问量，这是一个门槛。大多数人被拒绝几十次之后就已经心灰意冷了，内心崩溃而放弃了，能坚持下去的人才能成功。
当你被拒绝，依然脸不红心不跳，内心毫无波动，甚至想喝一瓶82年的雪碧的时候，就成为了一个合格的地推人员。但是仅仅是合格，要成为优秀，还有很大的成长空间。
地推最重要的是沟通，沟通需要靠语言和表情。如果你像一个机器人，语气和表情僵硬，那么没多少人愿意搭理你。除了在地推中实际锤炼，你还可以在家中对着镜子练习，对着手机录音播放，反复调整自己的表情和语气，直到自己觉得满意。对，演员平常就是这样练习演技的。费曼学习法，非常适合用于地推技巧锤炼。
被拒绝了，不要认为是别人对自己的否定，这有可能与技巧无关。也许对方心情不好，赶时间，不喜欢加微信。总之，别人一定有理由的。你可以把这种情况理解为打怪升级的必要过程。也没必要跟他们纠缠，柿子要挑软的捏，地推也要找好说的人下手。
地推的目标要时刻清楚，为什么你要放下身段去做地推？你真的是为了做地推而地推吗?并不是！地推只是一穷二白起步而已，是事业的第一步。面子不值钱，流量才值钱，有了流量才有事业，有了事业才有面子！
话术是地推的技术核心，四句话就要表达清楚自己的目的，吸引目标加微信。总的来说，就是强调：“我是谁？我在干嘛？我需要你做什么？你这么做的理由是什么？”话术不能过长，否则别人听不下去就要走了。每天要复盘自己的话术，不断进行优化调整。比如要收宝妈，从宝妈自身角度出发可以介绍说：“你好，我是友谊街道妇联的志愿者小赵，现在普及反家暴知识，你可以加我微信了解一下噢，我不会发任何信息给你的，只会通过朋友圈普及反家暴知识！”
话术不是一层不变的，就像比武一样，对方不可能一直按照你的套路来打。所以会有很多意外打断，突然转去问其他东西。例如，你刚说完，“你好，我是友谊街道妇联的志愿者小赵”。对方就打断你问道，“噢，我知道，我姐在那工作呢”。又或者问：“友谊街道在哪啊？”那你是不是就不能按原定的话术说下去了？所以你要提前准备好几种话术，并且要锻炼随机应变的能力。实在不行就马上放弃，转而去引流其他目标。
至于其他，还有很多细节要揣摩的。例如着装打扮，离目标人群的距离应该站多远，对方是结伴而行时应该先问哪个。总是，地推虽然不是技术活，但却不是无脑的体力活。学会总结分析，非常重要。
如果一天能加1000人，一个月就能有3万流量！哪怕删除率有20%，也能保留2万4千流量。获得10万人，仅仅需要4个月！不过他们只懂加人，不懂营销，单单凭加人卖微信给商家，每个月就3万左右的收入吧。要是懂自己营销那就不得了了！
高手不多，普通人哪怕一天能加100人，1个月也有3千流量。苦逼一年，除去天气不好的日子，10个月搞到3万流量是完全不难的。凭借3万精准的本地流量，通过人设打造，结合情感营销，再做做裂变活动，每个月精准变现几万也不足为奇。
当然了，人设打造和情感营销等等内容就留在以后在说了。
