自媒体如何赚钱，两个自媒体的深度思考

我想提出两个自媒体的终极思考，面对所有打算做自媒体或正在做自媒体的人，尤其是干货知识类的博主，因为这真的很重要，它关乎着未来的发展，甚至是存亡。

第一个，个人IP发展的终点到底在哪呢？

第二个，自媒体平台对于内容的终极需求又是什么呢？

干货知识类的内容，在前期是非常容易涨粉的，但是你会注意到不断输出某个领域干货的博主，他在达到一定粉丝量级之后，可能是10万，可能是百万，都会达到一个瓶颈，迟迟无法突破，甚至卡死在那儿了。

干货知识类的内容，他的转发率和点赞率大多都会维持在一个很不错的水平，会超过很多娱乐类的内容，但是播放量却永远无法突破原有的粉丝圈层，具体表现为粉丝的观看率极高，但是很难出现一个百万级播放的爆款作品，基本几十万就封顶了，而且粉丝量无法动弹。

有人会说这不好吗？精准粉丝棒棒的呀，这种观点他是没有错误的。但是你可能忽略了，在任何的自媒体平台上，播放量无法突破意味着我们的内容甚至无法传达到每一个粉丝的眼前。

当内容最终只有那些核心的忠粉才能接收的时候，除非我们的变现路径，是能提供无法替代的产品，并且复购率极高，不然我们的商业模式一定会因为流量枯竭而崩塌，而恰恰知识类的产品，复购率是最低的，买一次就学会了。

别以为这是天方夜谭或者是制造焦虑，流量枯竭是当下所有互联网行业正在共同面对的一个困境。

那么我们是否能够通过优质的内容进行突围呢？

原则上是可以的，但是我们必须承认两点：

第一点，优质的干货，一定是有限的

没有人能够一直保证它的输入大于它的输出，要么是太枯燥太深奥的内容，保质无法破圈，要么是大众喜欢的，来来回回就那几样，能把握好这个平衡点并且稳定输出的，真是难上加难啊。

第二点，你不得不承认的是，一定会有比我们更加优秀的内容创作者

不管是已经碰到天花板的，大约还是狂奔突袭的后起之秀，没人敢说她在内容上能立于不败之地。

所以在任何平台上，老老实实讲干货，总归是要吃点亏的。但更致命的一点，很多干货知识类博主的核心粉丝。他们的认知高度和思维层次，其实和博主差不太多，甚至更高，他们只需要白嫖内容就能对自己缺失的部分进行补充，当然这里没有贬低的意思，极少会有人掏口袋买完整的知识体系，毕竟，这白嫖才是真的爽真的香。

干货博主为了证明自己还有点儿东西，他会拼命的输出更干的干货，这就造成了流量圈层的进一步萎缩，想做好普惠且有高度太难了，而那些可能会购买产品的粉丝往往刷不到这类内容，就算刷到了他也看不懂了，而核心粉却一心白嫖，于是干货博主伤心离开，最终是一个三输的局面。

那么知道了宿命，我们该如何避免呢？

这就提到了我刚才的第一个终极思考。

个人IP发展的终点到底在哪里呢？

首先我们想的一个问题，是粉丝关注我们，是因为我们的知识体系很完善，还是我们技能特别牛逼，又或是我们讲的东西真的帮他们改变了生活，改变了思想吗？

我想这肯定是一部分原因，但是，这些都是可以被其他人代替的，只有粉丝觉得我喜欢你，才是无法被代替的。

就像我们喜欢的某个明星一样，或许，他是唱歌真的好，或许演技真的高，又或许，她的颜值正好击中了我们的审美，但他一定不会是全部的内容，很可能是明星的某个观点或者某一句话触动到了我们的内心，让我们无法抑制地去喜欢他。这种喜欢不会因为他唱毁了一首歌，演砸了一场电影就会烟消云散，反而我们更愿意去为他辩解。

而对于干货博主，或者说所有的博主也是一样的，我们生产的内容只不过是我们专业领域的一部分，但我们的人设、我们的个人IP，并不只限于这些，不然我们可能就只是干巴巴冷冰冰的机器人了。

第二个终极思考

平台对于内容终极需求是什么呢？

我的答案一定是那些能够吸引用户观看，并且能够增加用户留存时间的内容。

不单单只是完播率这一个指标那么简单，但是这个内容到底长什么样子呢？

是那些干巴巴冷冰冰的干货暴击吗？这些内容啊，在哪里不能看呢？我们讲的就一定是更好的吗？还是那些有趣的，好玩儿的，再带来知识的同时还能给大家带来惊喜或惊吓的活生生的人呢？

到底哪个更重要，哪个又是用户真正想看到的？

所以这个时候我们就要反思一下，你和你的内容对于用户来说是不是应该做到有用处，有兴趣，有共鸣。