昨天,说完了“什么是个人IP”。
今天,我们就来说说“为什么要打造个人IP”。
我们产生的任何商业行为,也就是在买卖中,都会经历过相识、相知、信任和成交等商业过程。
这就像男女之间恋爱一样,都有这样一个过程!
有时候,我们跟进客户其实就跟谈恋爱差不多,隔三差五嘘寒问暖... ...
既然如此,那么怎么样相识呢?
不管是线上还是线下,客户主要是通过第一印象与我们相识,说白了就是“眼缘”。
当客户产生一个需求时,如果是通过线上,他们会第一时间从我们的昵称、头像、个性签名和发布的图文、视频或音频等内容给他们留下第一印象;
如果是通过线下,他们会走进店铺,通过挑选产品或服务,进而与我们产生交流,如果产品或服务满足他们的需求,我们和客户之间的交流比较愉快,那么第一印象就很好。
以上,我们与客户的相识都得通过标签来确认,也就是通过个人IP来认识我们。
这也就是为什么要打造个人IP的主要原因。
打造个人IP除此原因之外,还与我们和客户后续的二次转化、三次转化等有直接关系。
如果我们的个人IP打造得好,那么复购率也很高。
例如:“水果西施”这个个人IP。
从名字上来看,“水果”顾名思义是卖水果的,“西施”是古代四大美女之一,也就是这位网红趁了西施的热度,进而个人IP一推出,就容易火起来。
每当我们想吃水果的时候,就会想到“水果西施”,除了去买水果吃,还能看美女,再也不用去找大妈买水果了,这就为复购率的提升打下了很好的基础。
例如:“罗胖的逻辑思维”这个个人IP。
当我们想提升逻辑思维的时候,未免不去搜索他关于逻辑方面的知识是否值得我们学习。
这也是一个塑造很成功的个人IP案例。
当然,这样的案例还有很多,再次不再赘述。
好了,今天的内容我们就分享到这。