定价策略和赚钱比例的一些思考
今天，咱们来聊一聊定价策略。
关于定价策略，有人提出了小单系统，说是“198、298或398... ...”，也就是低于1,000的定价策略。
这样的好处之一就是薄利多销。
当然，还有另外一种定价策略，那就是高定价，从1,999、2,999或3,999以上不等，也就是高于1000的定价策略。
这样的好处之一就是高利少销。
无论是低价定价还是高价定价，得遵循产品的利润原则，一般定价高于30%的利润就可以。
那么，是薄利多销好还是高利少销好？
这个就得测试了，在一段周期内，例如：3个月、6个月或1年，在这期间，分别通过薄利和高利去销售，最后看产品的转化率和利润，我想这个不难。
最后，关于薄利还是高利的选择不也就出来了吗？
以上，只是常人的一般看法，适合产品有一定的知名度。
但是，假如产品是小众化或知名度很低，那你也高价销售吗？
一来，高价销售自己的产品，品牌知名度不如别人，从价格上来说毫无优势；
二来，高价意味着销量少，销售少意味着品牌难以别更多的人知道或了解，从而对品牌的知名度推广大大的不利。
这个需要自己衡量的！
我个人的建议是：无论是卖产品或服务，都得从低价开始... ...
首先，一款产品或服务的价格从低价开始，意味着大部分人都消费得起，这样一来销量有可能会高。
虽然，赚的钱可能少，但是对于品牌知名度的扩散那是大有利。
然后，产品或服务的前期定价低，意味着销量会多，消费者自然也多，我们都知道无论是卖产品或服务，最终都得回归售后服务上面。
把产品或服务销售出去不是营销的结束，而是营销的开始！
我们很多朋友每天一睁眼就发愁流量、流量、流量... ...
却不知道流量就在你眼前，而你只是睁眼的瞎子而已，完全不知道。
产品或服务销售出去后，我们做好售后，那么老客户会把我们的产品或服务分享给身边的人，那么老客户就是我们的推广人员，自然会给我们带来其他的客户。
其实，这也是属于流量的裂变！
因为一生二，二生三，三生万物。
当我们把售后做好，口碑传播出去或品牌的知名度扩散之后，这时候，我们开出高价的套餐，只有这样，我们的利润才能最大化。
个人觉得：关于定价的策略得遵循“低价→多销→做好售后→口碑分享或传播→品牌知名度提升→高价”原则。
好了，以上就是关于定价策略的一些思考，希望对大家有所帮助！
