从9.9到月入3W＋：小钱都赚不到，IP就是个屁！

你是不是也经常刷到这样的视频：

某个大佬站在镜头前，背后是满墙的书架，慢悠悠地说：

“做个人IP要有长期主义，先别想着赚钱，专注输出价值，三年后自然会有回报。”

听完这话，普通人可能热血沸腾，转头就注册了公众号。

吭哧吭哧写了三个月文章，结果阅读量不过百，粉丝涨了28个，其中20个还是亲戚朋友。

这时候再回头看看大佬的“长期主义”，恨不得把手机摔了：“饭都吃不上了，你跟我谈情怀？”

我曾经起家的时候卖过9.9元电影资源，蜗牛教授今天想说点掏心窝子的话：普通人做IP，千万别一上来就追求高大上的“长期主义”。

小钱都赚不到，IP就是个屁！

先赚小钱活下来，再谈情怀和品牌，这才是逆袭的真相。

01、情怀不能当饭吃，但9.9元可以

10年前我刚做自媒体时，也掉进过“长期主义”的坑。

当时看了不少大佬的文章，说要做内容创业就得深耕垂直领域，输出深度干货，于是我天天熬夜写解说稿子，配音解说电影，结果一直见不到钱。

直到有一天，一个粉丝私信我：“蜗牛教授，你常用的网盘搜索工具能发我一份吗？给你发个红包。”

我顺手把工具包丢给他，收了9.9元。

那一刻我突然醒悟：普通人做IP，最怕的不是没情怀，而是没饭吃。

你写100篇干货，不如直接卖9.9元的产品更能验证市场需求。

那些愿意为你掏钱的人，才是未来陪你走长路的铁粉。

后来我干脆把朋友圈简介改成“9.9元解锁全网资源”，当天就收了50多单。

虽然客单价低，但胜在简单粗暴——有人付钱，说明需求真实存在；

没人买单，立马换下一个卖点。

靠这套逻辑，我3个月积累了3000多个微信好友，这些人后来成了我做淘客的原始流量池。

02、小钱背后藏着三个秘密

为什么普通人必须从“小钱”开始？

①小钱能快速验证人性。

你卖9.9元的产品，用户决策成本低，掏钱时手不会抖。

但如果你一上来就推999元的课程，哪怕内容价值10万，别人也会犹豫：“这人是骗子吧？”“课程靠谱吗？”

信任没建立，情怀再高也白搭。

有个群友的经历特别典型，他听了某大师的课，花两个月打磨出一套“抖音运营秘籍”，定价1999元，结果3个月只卖了3单。

后来我让他改卖19.9元的“热门视频文案模板”，一周出了40多单。

他说：“原来不是我的内容不值钱，是别人根本不信我值这个价。”

②小钱能攒出大资源。

千万别小看9.9元的客户，他们虽然付得少，但能帮你完成两件大事：一是积累真实用户反馈，二是筛选出精准人群。

比如我早期卖电影资源时，发现80%的客户是大学生和宝妈。

后来转型做淘客，我就专攻这两个群体，在朋友圈发零食、母婴用品，转化率直接翻倍。

用户不会为你的情怀买单，但一定会为他的需求买单。

先摸清他们的需求，再谈IP定位，这才是聪明人的玩法。

③小钱能治“玻璃心”。

做IP最怕什么？不是没流量，而是没正反馈。

你吭哧吭哧写一个月文章，没人看、没人赞，心态早崩了。

但如果你第一天卖9.9元的产品，当天就能收钱，哪怕只赚30块，也会觉得：“这事能干！”

粉丝小雨听了我的建议，在抖音上做“老照片修复”，客单价29元。

第一个视频只有800播放量，但当晚就有人私信下单。

虽然钱不多，但有人认可，她就敢继续发视频。

如今她账号粉丝不到1万，但每月稳定收入3000+。

03、从摆地摊到开连锁店，这才是IP的进化论

有人说：“总赚小钱，会不会把IP做low了？”

这话就像嘲笑路边摊老板：“你一碗炒饭只卖8块，啥时候能开连锁店？”

但现实是，西贝莜面村、老乡鸡这些餐饮巨头，哪个不是从小档口起家的？

IP的成长路径，本质上就是“摆地摊—开小店—做品牌”的过程。

摆地摊阶段：用9.9元的产品快速试错，积累第一批种子用户；

开小店阶段：推出99元的中阶产品（比如社群、教程），筛选高价值客户；

做品牌阶段：打磨999元的高阶服务（比如私董会、定制咨询），建立行业影响力。

没有前期的小钱铺路，后期的情怀根本无处安放。

04、普通人做IP，记住三个“别”

最后给草根创业者三条接地气的建议：

①别把IP当圣人

你不是马云，也不是罗永浩，没必要一上来就谈“改变行业”。

先解决用户的具体问题（比如怎么找资源、怎么修图），再慢慢输出价值观。

②别跟风追热点

看到别人做知识付费火了，你也卖课；看到别人搞直播带货，你又去折腾。

普通人精力有限，盯住一个卖点，先赚到第一块钱再说。

③别心疼“低级”

有人问：“你天天发朋友圈，不怕别人觉得你low吗？”

直接回他：“饿肚子的人，没资格挑吃相。”

这两年，我见过太多“死”在情怀路上的草根IP——有人坚持日更两年，粉丝不过万；有人贷款拍高端视频，结果负债累累。

不是说长期主义不对，而是普通人的试错成本太高了。

先靠小钱活下来，再靠小钱攒资源，最后用资源放大情怀——这才是适合草根的IP生存法则。

如果你现在还不知道卖什么，不妨参考我早期的野路子包括我现在也在干的卖课：找个9.9元的产品（资料包、工具、代下单服务），去抖音、闲鱼、朋友圈测试一周。

赚到钱了，回来给我点个赞；

赚不到，换个产品继续干。

互联网上最值钱的不是IP，而是敢收钱的勇气。