富人依靠什么可以挣那么多钱?
这两天朋友圈太热闹,人人都在谈摆摊。
蜗牛教授也不甘寂寞,出门去实操一把:
第一天摆摊,因为没有经验一单都没有,
旁边是卖奶茶,生意虽不好,好歹是开了两单。
上午一单,下午一单。
都是我买的单。
【一】
以上开个玩笑,
事实上摆摊一直都是一门学问。
选品、挑位置、会吆喝、懂看人、售后...
有的人靠摆摊日入过千,有的人一顿操作反而是雪上加霜。
知识到底还是能改变命运,
当出现一个机会,便会延伸出100个细分领域的机会。
蜗牛教授5月初提到了这个事,
这次便有聪明人,靠着地摊资料做起虚拟资源生意。
此次热点一爆发,出单不停,一天挣了几千块。
看问题的角度多元化,赚钱的机会也会增加很多。
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在夜市里可以摆地摊,
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在淘宝上可以卖地摊用品,
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利用商家7-14天免费退换的机制免押库存,
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在微商朋友圈里分享地摊虚拟资源赚纯利润,
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在抖音上直播摆地摊,收徒弟代理收批发商。
...
生意还是那些生意,只是场景换了。
就拿地摊和我们新媒体行业对比,
摆摊位=选知乎还是小红书
吆喝声=促销活动
摆物品=文章配图、商品展示顺序
看人流=关注我们的流量
看一眼=CPM
拿起来=CPC
买一单=CPS
发个圈=客户裂变传播
其实,这些生意的底层逻辑都是相通的,
做项目,做生意的核心都是:
做事要聪明,做人要靠谱。
【二】
前几天看到老A的故事,深有感触,
老A曾经是改革开放下海的那批人之一。
作为一个三无青年,他最开始做的生意只能是倒卖。
把深圳的新鲜玩意儿,运回县城里卖。
长期干这行,离不开坐火车。
车坐多了,成本也高。
于是有人建议他逃票。
老A问,要是被抓住会怎么样?
“挨顿打便过了。”
于是老A靠着这招,攒下不少钱。
假如你只有600预算,武汉到北京,节假日买不上票。
正常票价520元的票,黄牛卖1000元,你怎么办呢?
耿直的人找黄牛买,当韭菜。
聪明点的买武汉到信阳的票,50块钱,上车后补票470,成本仍然在600内。
小聪明的买武汉到信阳的票,躲到厕所,假装是石家庄上车的,补票100元。
赌徒的人买武汉到信阳的票,不补票,想办法逃票,成了,便只花50元成本。
只是小聪明和赌徒这类人,要承担风险,成功了赚钱,不成功坐牢。
以上的几类人,其实就是生活中的案例。
当有小聪明和赌徒存在的时候,前两者是很难通过正规手段胜出的。
【三】
有人说:读书有什么用,最后还是一样摆地摊,甚至都卖不过我。
说这句话的,除了屌丝的自我安慰,似乎有那么点道理。
那些低学历的人,没读书,在社会上摸爬滚打,一样能发财能致富。
可草根的成功,除了运气的成分外,更大的一部分原因是拉的下脸忍受一些高知无法接受的事,为了赚钱,他们甚至会去做一些有失道德的事情。
举个极端的例子:
昨天去水果店买荔枝,当时是早市,人很多。
人们忙着抢新鲜的水果,有人趁着业务员忙碌的过程里浑水摸鱼,有一个老太太,买了2斤的西瓜,偷偷的给自己包里塞了一整包塑料袋,少说得有30个。
这个过程被眼尖的业务员发现,厉声制止。
老太太她反驳:
“这西瓜水多,我怕漏了,多拿几个袋子怎么了。”
周围很多看热闹的人纷纷指责她不厚道,也有几个人悄悄的给自己包里也塞了几个袋子,唯恐自己错过这份便宜。
其实这个事,和碰瓷一样,有情怀有学识的人,他们是不屑于做这样事情。
猫有猫道,狗有狗道,老A这类人认为:
成了,可能省了1个月的购物袋的钱,
不成,也就是受点道德谴责的代价。
只要不违法,只要有钱赚,只要对我有利,我便可以去做。
道德和面子是最不值钱的东西,商业的底线不是靠道德,是法律。
【四】
接着讲老A的事情,
老A靠着倒卖的生意,从一穷二白做到了一家大型酒店的老板。
一时间风头无两,人脉可以说是遍布红白黑三道。
但业务做大以后,接触的三教九流也多,一不小心就碰了毒品。
喝酒胃出血,吸毒进监狱,透支身体被抢救...
人生几次大苦大难之后,年近60的人,没房没车。
后来,老张戒掉毒瘾,重新做老本行生意,他拍拍胸脯说:
房子车子什么的没什么可担心的,只要肯用心,都会有点,我努努力,几年的时间就可以拼出来。
过了两年,再谈起这事,他抽着烟说:
我老了,也努力了,自己也没多少时间可以奋斗了,能赚多少赚多少吧,给自己奋斗点养老钱就知足了。
又过了三年,老A开始喝酒了,带着酒劲说:
我给自己上了保险,就这样吧,再坚持两年,我就回乡下,不闯了。
老A的变化,也是多数人的坎儿,
发誓东山再起的路上,总会碰见一些熟人,这些大老板,以前多是跟着他打工的,现在混成这个样子,脸上没光,自信也没了。
那个从不在乎面子,自信的说要收复山河的老A,再也不提房车的事。
写到这里,我就想起苏轼《念奴娇》里两句词:
大江东去,浪淘尽,千古风流人物。
人生如梦,一樽还酹江月。
社会像大浪淘沙,走得到最后的才算是英雄。
有品质有道德的人,生存下来,成了资本家。
耍小聪明和赌徒们,放纵自己,输的一败涂地。
蜗牛教授出社会几年,还是没接触到社会顶层的有钱人。
富人靠什么赚到那么钱,不得而知,
但是老A经历给我的事情,各种同行给我的经验,看过的那么多书里的故事,其实都在讲一个道理:
不管你处于什么样的阶层,有没有钱,有一点都很重要的。
做事要聪明,做人要靠谱。
做人就是做生意,真诚待人,与人为善,分享价值。
做生意就是做人,小商靠勤,大商靠精,巨商靠德。