蜗牛教授：实体店如何借助社群实现新一轮转型升级？

日期：2020-09-05 栏目：蜗牛教授学堂浏览：次作者:蜗牛教授博客

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蜗牛教授：实体店如何借助社群实现新一轮转型升级？

实体店的痛点有哪些？

实体店到底赚不赚钱？

如果实体店不赚钱，为什么那么多人开实体店？

自己思考，在这里我明确的讲

开实体店是一定赚钱的，而且赚的不是小钱

如果你做实体店的没赚钱，那一定是你没搞懂实体店

实体店的本质

实体店到底是什么？

表面上看，总结出3点：

1、实体店是老板的情怀，实现梦想的工具

我们总能看到身边喜欢穿搭的女生想开一家服装店，喜欢吃的人想开一家饭店.....

实体店对这些人来说，是一种情怀，是他们实现梦想的工具。

2、实体店是赚钱谋生的工具

这个很好理解，就因为要赚钱，要谋生，所以开一家实体店卖货，赚差价

3、实体店是做买卖的实际载体，进货卖货赚差价的生意。

而这些，都是实体店的表象，不是实体店的本质

想知道本质，先回答一下，实体店最重要的核心要素是什么？

产品？

服务？

价值？

都不是，实体店最重要的是地段、地段、地段

而地段的背后是流量，是人

实体店的本质是买卖流量的场

怎么理解？比如你在市中心花10万开一家手机店，本质是你花10万买这个地段的人流量，然后把他们卖给手机的品牌方，然后在品牌方获得的好处中赚一定的差价。

从赚钱五行上理解实体店：

金流量入口品牌、门面、地段

水流量的承载场所店铺、社群

木流量的培育场所客情、服务、价值

火流量的成交场所成交，购买

土流量的裂变场所裂变、转介绍、

为什么实体店要做社群？

所有实体店做不好的原因都是因为方向错了

实体店真正的筹码是流量，也就是你沉淀的客户

所以实体店老板要做的是吸引人、服务人、留住人

用互联网思维（免费思维）把人留到你的社群里

而不是见人就卖货、见人就推销

最后人货两空

而社群是天然的流量池

当你把人聚集到社群时

不管客户看不看你的社群，不管他到不到场，

你都能连接到客户

你都有机会成交他

如何做实体店社群？

社群布局

前端引流社群吸引新的流量粉丝

中端粉丝社群粉丝培育社群，增加新粉丝与店铺的粘性

后端代理社群铁杆粉丝，支持店铺并帮忙转介绍

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