蜗牛教授：揭秘社群营销的底层逻辑？
日期：2020-11-07 栏目：蜗牛教授学堂 浏览：次 作者:蜗牛教授博客
两年前，一天晚上，半夜11点的时候，小B在微信里面给我聊天，让我给他提几个建议，我当时就给他了两点：
但是，他却放心上了，他买了新衣服，然后开始每天在公众号上每天一篇，从不间断。
在这个过程中，他还把自己的微信好友组合起来，建立了一个微信群，每天他都在群里免费给这个网友分享自己总结到的，学到的，看到的干货内容。
但是，一个月下来，发现许多社员不但不领情，还经常骂他，他一生气，他就做了一个NB的决定：开始收钱，不付钱的人，全部踢出群。
结果当天就收了几万元，然后每天都有能收几个付费会员，一个月下来，收了几十万，一年下来，收了一两百万。
在写文章方面，我曾经讲过两个关键点，小B做的比我都好：
每一次重复，就是一场波的叠加，叠加的越久，能量越强大！
文章有情绪，才能感染人，小B 充分发挥了这一点，甚至想骂人，就直接骂人，想表达什么，就直接表达，越有个性，粉丝反而越喜欢。
一年下来，小B就积累了非常多的粉丝，然后他就开始升级自己的模式：
这时候，电商火了，小B就注册了两个名字非常NB的公司，
城市CEO相当于代理，直接代理电商传媒的业务，打好基础后，自动收钱，想要成为城市CEO，需要给他交几万元。
粉刷匠门槛非常低，只要800元，当了粉刷匠之后，就可以通过电商传媒的平台，获得非常多的爆款产品的销售权，之后不用压货，可以0成本在自己的朋友圈销售，成交之后，获得高比例佣金。
城市CEO发展粉刷匠的门槛费大部分归自己，同时其旗下所有粉刷匠销售的产品都还有佣金，相当于自动现金流收入。
由于产品进入电商传媒的平台之后，当天立刻就有销售，所以非常多的企业都想让自己的产品快速进入微商传媒的平台。
但是，进平台是有门槛的，首先你要是优质的爆品，同时还要电商商传媒缴纳几万元的入门费。
小B通过【自明星】和【社群】的新玩法，轻松的建立起来一个非常强大的销售渠道，现在月销售额几百万，今年卖几千万是很自然的事情。
案例很美好，但是现实却没有这么简单，关于社群营销的底层逻辑思维，有以下4个核心点需要社群主认真思考，分别是：
场景就是只有一个特殊的时间，能把一群人的眼球抓到一起的时间，我们去利用这个场景，搞清楚我们到底什么时候去哪些场景下去切入一些我们的活动，那么，这个场景就选择好了！
场景以后就是我们一直关心的话题— —社群，社群主要是以社交为基础，建立了一群人的一个关系链，那么，这一群人聚到一起肯定有原因，对吧？
一个班级有50人，20人喜欢读书，加入读书会，5人喜欢街舞，那么好，加入街舞团，还有10人喜欢摄影，加入摄影会，那么，还有人啥也不喜欢，当然这种概率几乎很小！
所以，我们在建立一个社群或者融入这个社群的时候，我们要考虑，这个底层逻辑思维到底是什么？
在今天的商业世界里，我们不能说今天头脑一热，我就建个群吧，然后拉人，然后…
这就是你社群营销底层逻辑思维的失败，所以，我们要设计这一块！
站在顾客的角度去思考，你总要给他一点好处，满足他的一部分，哪怕是一个需求，他才会愿意来到这样一个社群当中来，而不是稀里糊涂的拉人就可以了！
再就是要考虑，人来了以后，我该怎样让他们留下，这是非常关键的，放眼望去，满世界的人都在想方设法引流，引流，引流，有效果吗？
流量来了，留不住，留住了没办法转化，这就是很头疼的问题，而这些问题都是因为社群营销底层逻辑思维的问题所导致。
认为，我的社群人越多越好，其实，我告诉你一个词，叫做宁缺毋滥！
就是说，保证每一个人都是你想要的人，并且每个人在你的社群里，他会找到他自己的一个需求，或者是兴趣，爱好！
为什么要他，有一个核心，你的社群一定一定要设计门槛，从1块钱，100，10000到10万，都可以，但是要根据你能提供的价值来定！
根据我的经验所得，一切没有门槛的社群一定不会长久，更别说未来了！
说到内容，这可是玩任何社群的核心中的核心，今天毫无保留的分享给大家，我们做社群空间站，1个人2部手机，仅仅用了不到2个月时间，裂变精准付费会员20万，城市站长几千人，合伙人加联创几百人，流水几千万，震惊整个互联网，并取得在互联网社群营销界NO1，于是，我们开始抬高门槛，降低裂变速度，因为这个太恐怖了，为什么？
核心原因就在于内容，内容太过于真相，太过于核心，价格超低，价值超级巨大。
在市面上几万，几十万，几百万的课程，在我们这里仅仅几块钱，几百，几千，你就可以全部获得，就仅仅几百块钱的课程内容都是你在外面花几十万得不到的核心！
因为我们不是做培训的，我们是在做自己的项目-全生态精准社群连接器，落地社群商业新零售平台，而课程是我们的核心，课程只是把我们走过的路，和实践的结果通过课程的形式分享给有缘分，有需要的企业老板，创业者们，希望通过我们的赋能，也能去帮助更多需要帮助的人，这也就是我们的使命：助企业，扶创业，重构新商业，让群体的力量正向崛起！
而，如何帮助，就是通过实实在在的，系统的干活内容，借助教育的手段，去输出，去赋能，核心就在于内容的架构！
说到粘性，大家都知道社群是有生命周期，那么这个生命周期是多久？就像做一家企业，生命周期又长又短，可能是1个月，1年，也可能是10年，还是100年。
但是他总有一天会死掉，这是一定的，我们的目的不是让他永生，但是我们的目的是让他更长久。
判断一个社群好还是不好，唯一的标准就是粘性，这个粘性包括横向和纵向：
尤其是，群成员之间的粘性，是一个社群的稳定，稳固的核心！
作为一个社群管理运营者，你去做一个事情或者活动，发起一个倡导的时候，是不是所有人都来支持你，配合你，并且踊跃报名，参加，甚至有人无偿拿出自己的资源愿意分享给大家，这就是社群的粘性，并不是说闲的没事，大家都在群里活跃，关键时刻没人了……
社群是天然的链接器，链接人与人，人与信息，甚至人与资源。
一个好的社群一定不仅仅是社群成员与群主的链接，更是群成员与成员之间的链接，从而产生彼此想要的价值和利益，也就是说，社群做好了以后，会变成一个平台！
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