当然，这是对一般创业者来讲，而不是拿了投资的创业者，因为普通创业者，没有那么多时间和钱一直扛下去……

拿了钱的创业者不同，因为用的是别人的钱，亏了也不心疼，而自己创业的人，亏的全是自己的钱，或好多是拿自己的身家全部财产或借钱在创业。

为什么说 3 个月不赚钱，就要停掉了，原因很简单：

1、3 个月不赚钱，盈利模式有问题再做 3 个月也没用，只会浪费更多的时间和精力，不如早点止损。好的商业模式，上来一开始就能赚钱。

2、3 个月不赚钱，获客模式有问题现在是信息时代，获得客户速度效率都有高，3 天不行 7 天，7 天不行 14 天，总能获得客户。

要是 3 个月都不赚钱，获客能力和方式都有问题，再做 3 个月也只是浪费时间。要么 渠道不对，要么成交不行，不改进，再做 3 个月也是死。

3、3 个月不赚钱，有能力却不赚钱，是没聚焦关键业务什么是关键业务？

能让客户快速付钱的就是关键业务！

1）生产好内容是主要获客方式2）有交付能力能快速收到钱3）有超级案例能吸引更多人付钱

想要快速收钱，要提高成交效率和客户量，只需放大成果：1）自己成果2）客户成果

多数人是放大自己成果，然后吸引客户，帮客户获得成果。

我在做短视频上面走了弯路，自己花时间服务客户，没空做自己的成果，这会造成，新客户或潜在客户看不到你自己的成果，降低成交效率。

你可以说你帮客户做出成果，可是你自己的号没有成果，这确实让人担心，你要是行，你得先做出来，好吧，我花 3 个月把自己的号做起来一批，这样成交客户就简单了。

1）自己就是样板2）做的过程就是获客过程3）做号就是提升专业能力和影响力过程

另一个就是产品，常规的产品设定是，流量产品，信任产品，利润产品，通过这 3 条线不断获得客户累积和信任，可是要是你只一个产品，客户就上不来，也很难提成高质量客户。

有人说，只做高端客户，聚焦才能赚大钱，是的，这是对的，也是错的，这得分时候。

你没有足够的用户池，你只做大客户，可是大客户我认为是培养和选出来的，而不是等出来的，或直接来个大客户。

大客户和结婚对像一样，不是你见个男人或女人，就说，来我们结婚吧，这样会吓跑，通常是先认识，再熟悉，有信任，有交往，然后成事。

观念合不合，生活习惯是不是能接受，这都有一个过程，没可能看到一个人，来，我看很适合，结婚，这样的后果往往是，离婚率很高。

现在做网络生意，3 个月蛮长了，所以一开始就要敢卖，可以测试一堆的产品，而不是只放一个产品，要是卖不动，你也只上一个产品，结果是，你以为你的产品好，结果是没人买单。

我的思维是，好不好，不是自己说了算，你要卖的多，就是好，你要卖不动，说是好产品，鬼才信你～

用户会用钱投票，所以在你没有赚到钱以前，没有什么产品是好产品，所以你不要想着，老子开发一个产品，打磨到足够好，然后卖爆。

这种事根本不会发生。就连王兴也不懂，也不知，后来会有一个叫外卖的东西让他市值千亿，这是他提前想到的吗？

当然不是，都是在做的过程中，跑出来的新东西。也就是李善友老师说的，第二曲线。

所以在你没有做到一定规模前，没有什么产品是你要去聚焦的，这是一个超级大坑。

当然，有很多人喜欢分析，别人成功了，是什么原因，这都是鬼屁，你为什么不看下失败的人为什么失败？

你知道原因不重要，你能避免才重要。就连哈佛研究企业的导师自己创业也会失败，可见创业是一个没有 固定公式的游戏。

当然，我的理解是，如果你非要说有，也有，我总结了几点，你看看：

1、有足够的时间和精力去测试不同的项目，总会成，核心是，你要不为测试，有时间和钱，或低成本去测试，总有一个会成

2、运气好遇到红利，我一对一私下问过超过 5 个年收入过亿的老板，是不销售额，是利润过亿，他们的共识都有运气这个不可或缺的点。

还有别的吗，比如能力，拼命什么的，这是标配，你努力不代表你一定成功，这是基本盘，而核心是，更多的测试+运气，这是关键。