【认知篇】如何理解流量裂变?
我对“流量裂变”的理解可以用三个词概括:圈层效应、实时奖励、用户载体。
1.用户的微信好友关系链呈现出同一城市和行业的密集性,做决策时会更相信“身边人、KOC(关键意见消费者)、KOL(关键意见领袖)”的建议,而不是中心化广告,这就是“圈层效应”。
2.在用户经过的每一个页面都设计上能词动用户分享的活动,例如“签到得积分”时增加“邀请好友积分翻倍”的规则,就能让普通的活动产生自发传播,这就是“实时奖励”。
3.从服务号到小程序,到企业微信,再到视频号,虽然微信每两年更新一个用户裂变的活动载体,但爆款的玩法总能在新的载体上“新瓶装陈酒”。
一次精准的裂变活动,新用户的 ROI（投资回报率)远超付费中心化广告投放，这也是流量裂变持续受关注的原因。
