如何理解流量裂变？
每个人对某一个名词的定义都不太一样，我对「用户裂变」这个名词的理解，可以用三个词概括:圈层效应、实时奖励、用户载体。
我们都知道有一句话是「物以类聚，人以群分」，微信是社交工具，我们在线下的社交关系网络就是一个一个「圈层」︰例如你在哪个城市，微信好友中最大比例就是该城市的，而相比于一线城市，二三线城市的该城市好友占比更高。
这背后还有一个原理是「传播介质」的改变:以前「中心化媒体」是央视，用户认可央视的权威性和信任背书，品牌在央视上投广告就能获得信任和知名度，从而促进用户购买;而现在「中心化媒体」是百度、抖音、朋友圈广点通。
为什么呢?因为大家现在都不看电视了，时间都消耗在这里了。
但竞价会导致过度竞争，使大家的利润都减少。你去看抖音各个美轮美奂的带货短视频评论区:很多人在吐槽「我永远都买不到视频里的商品，都是缩水版」。
这导致用户做决策时更相信身边的人或是KOC、KOL的建议、而不是中心化广告，我们发现让「精准用户、老用户」在微信里分享活动，带来的「访问流量」付费率会比微信「广点通投放」的高3~10倍。
具体在策划裂变活动时，很多运营会因为获客和留存困难，只让老用户参加活动，而我们会根据所有用户看到的每一个页面，设计「符合场景的激励分享」方案。
例如:—般的签到活动是「点击签到获得积分，连续多少天签到额外获得多少积分」。
而「裂变」的签到活动可以是「点击签到获得积分时，引导用户立刻分享，邀请好友签到额外获赠多少积分」或者「好友加入签到活动，好友每天签到都会给你奖励多少积分」，还有「邀请满多少位好友即可获得积分翻倍卡」等等。
商品或者线下活动也可以是这样，扫码支付成功页面，配置小程序的返现裂变，产品的包装让人有晒朋友圈的冲动，瓶盖扫码进入小程序后抽奖，然后再裂变。
产品本身的「裂变流程」设计好了之后，其次才是设计额外的「裂变活动」拉新;我们把能调动用户分享裂变的奖励，主要分成「情感」、「利益」两类。
基于「利益，金钱或产品」打动用户分享是最简单有效，像「下载APP抢多少亿红包」已经成为春晚的标配了;不用担心活动没人参加，只需要平衡「用户精准度」和「传播速度」。
基于「情感」打动用户分享传播的案例，比如朋友圈最常见的各种心理测试结果，数值和文案夸用户智商、情商、性格品质，让用户能在朋友圈彰显自己的形象，这种玩法偏创意加技术能力实现。
还有一种靠长期的内容能力，先源源不断创造对用户有价值的内容，从中植入激发用户情感的分享。
选好用什么「实时奖励」来做裂变后，接下来则是选哪个「用户载体」:H5、服务号、小程序、企业微信、视频号来设计裂变活动。
微信中的用户载体规律是:每隔两年，官方就会重点推一个新的载体，16-17年是服务号、18-19年是小程序、20-21年是企业微信、22-23年则预计是视频号。
但每一个载体的运营玩法，几乎可以100%互相复用一遍，也就是说16、17年的服务号上做过的裂变玩法你能拿过来微创新一下用在企微、视频号上，极大的降低你的试错成本。
「载体」对应的技术接口决定了裂变活动玩法，玩法虽然形态不一，但背后的技术逻辑基本都是「用户邀请关系链＋奖励发放」。
先设计裂变活动的整个流程，然后选择适合的裂变奖励，最后根据最终的用户载体选择合适的裂变玩法，就可以实现一次完整的裂变。
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