通过社群做瑜伽项目赚钱变现，年入百万之路
在我印象中，Lvy是个高挑性感的小姐姐，一头黑黑的马尾长发，看上去清爽大方，还有那似白兰花一样的微笑，仿佛是张曼玉和王祖贤的合体。Lvy其实已经是个宝妈了，孩子也已经上学，能保持身材和青春的秘诀是因为她是瑜伽教练。
然而在她未学瑜伽时，只是个身材走样的普通家庭主妇，我看过她的照片，跟现在比完全是判若两人。在那之前，我确实不知道瑜伽对塑形的效果有这么逆天！Lvy如今是一个事业有成的瑜伽教练了，在线上教学混得风生水起。
特别是今年在QY期间，大家能不出门就尽量不出门，很多时间都是待在家里。2020年，让本就很火的线上教育行业火上加火了一把，可以堪称是如日中天。没想到Lvy也赶上了这波线上教育红利，让她的线上瑜伽课程更加火爆，每天忙得喝口水的时间都没有。连她那负责登记线上报名的19岁的小助手妹妹都忙得吐槽不加工资就不想干了。其实从百度指数也明显看得出来，在1月份波谷和波峰之间的跳跃，极其之明显。
是的，这一切可以说是时运，也可以说是她应得的，毕竟Lvy真的很努力。然而，她之前的经历，是非常不幸的。女人的不幸，往往来源于婚姻，很多时候是因为遇到了渣男，而Lvy就是遇到了极品的渣男。在遇到渣男之前，其实Lvy的生活和工作都还可以，是一个英语老师。在渣男的甜言蜜语攻势下，没能扛住，因而跟他在了一起，辞去了自己的工作，并远走到渣男的城市。
渣男在结婚后开始就不工作，成天躲在出租屋里打游戏。没钱就去借钱，或是找他老妈给。即使Lvy怀孕了，还常常只能吃泡面，吃到吐，一直吐，吐得胃里一点东西也吐不出来了，感觉胃在阵阵痉挛隐隐作痛。幸好孩子命大，长期营养不良不仅没有流产，也没有任何异常。如此悲惨的Lvy只能回娘家生孩子，孩子出生后渣男不闻不问，不知去向。产后过了很久，Lvy的身子很不好，毕竟在怀孕期都在吃泡面，能好到哪去？经常不是这里痛就是那里痛，身材也走样，颈椎腰椎也变形了。那时因为有个亲戚刚好在瑜伽培训机构工作，就介绍她去学了瑜伽。
体验了几节免费课，确实身体从内到外都感到非常放松，走路的步伐都轻了，于是Lvy决定贷款学习瑜伽课程。是的，她真的一分钱也没了。吃住都在娘家，养孩子的钱也都是父母给的。这么穷还贷款学瑜伽？因为她觉得瑜伽对健康起到了非常有益的作用，她想从事这份瑜伽工作，去考瑜伽教练证书然后当教练，更重要的是她需要工作来养活自己和孩子。
Lvy经过一段时间的学习，如愿考到了证书，身体也变好了，再也没痛过了，走样的身形也变得匀称，连皮肤都变得有光泽了。要不是这段话是我自己敲的，我可能会以为是段瑜伽软文。Lvy刚开始做瑜伽教练，工资自然高不到哪去，但有足够养活自己和孩子了。
恰好这时候渣男回来找他，说白了就是看她有能力赚钱了，想来蹭吃软饭，要Lvy给钱她花，说什么支持他创业。Lvy当然不从，于是一吵架就要说离婚（对，他们从未离婚，法律上依然是夫妻），结果婚还没离，又不知去向了。
就是这番经历，让Lvy铁了心要创业，想拥有自己的事业。经历过了惨痛，才懂得经济独立的重要性。她不仅要养活自己，养活孩子，也要找律师，然后控诉渣男未履行丈夫的责任，让法院判离婚。还要让自己活得更精致，弥补当年的悲惨生活，甚至找到爱她和爱她孩子的男人。
不爱你的男人不可怕，可怕的是这个男人还是个魔鬼。
后面遇到了蜗牛教授，当然也只是在网上看到了蜗牛教授的文章而已，跟蜗牛教授说了自己的情况后。
Lvy的意愿是将来能开设自己的瑜伽馆，现在先做线上教学起步，例如拍抖音，还花了好几百，买了一大堆抖音教程。线上教学的方向蜗牛教授当然认可，然而抖音这条路显然没那么简单，毕竟太泛滥了。平台红利已经没有，头部用户已经沉淀分层，瑜伽教学凭个人很难做出特色，想要赶上去这难度并不亚于买彩票中头奖。要做出特色，得凭出色的团队配合，但这样的运作模式本身就不轻资产。
大家都知道瑜伽这种教学，肯定是短视频和直播平台最火的，毕竟健身、舞蹈、瑜伽这种很强调动作的运动，利用视频教学的体验是最直观的。但是因为瑜伽市场巨大，除了视频和直播平台以外，有很多细分市场也仍然有很大的蛋糕吃，有时候避对手锋芒未必不是件好事。
那么应该如何玩？
蜗牛教授给的方向是：玩社群+自媒体，走专家IP人设包装路线。
先说社群，为什么要玩社群？只做1V1高客单价服务不爽吗？看起来很爽，动不动收年费上万，以高质量的服务为卖点。但是精力有限啊，1V1服务是非常累的。单从赚钱来讲，肯定不如把这些精力用于做社群。
而社群具有可控性极强的特点，做社群可以在流量上省很多力气。单从赚钱的角度来说，社群的钱比较好赚，也比较容易起步。例如同是赚10万元，是拉1000个人贡献100元容易？还是拉10个人贡献1万元容易呢？
很明显是前者，所以很多项目动不动玩众筹，也是一样的道理。流量变现存在一个筛选转化漏斗，客单价越高则筛选得越细，流失率越高，需要更多的流量来填补和转化。另外，从裂变的角度来说，只有社群才具备裂变的资本。
Lvy做社群能放大沉锚效应，也就是说客户花钱进了她的群，虽然享受到了相应的服务，但是人性本贪，肯定是希望回本。只要给群员机会，可通过拉人头进群裂变，从而获得返还群费。那么群员就会愿意和Lvy形成强关系，变成一个利益共同体。
同时社群可以放大人脉价值，当群员越多，人脉价值就越大，因而群的价值也就越大，群费就可以一直往上涨。所以，社群在起盘初期，即使费用不高，但是只要社群价值到位，成长速度是非常快的。
另外社群还能放大平台价值，当群员、资源多了，那么就具有一定的背书性质。Lvy也就有资本跟大咖或品牌谈合作了。反过来说，和大咖或品牌合作过后，又相当于把他们作为背书，使平台价值更大。那么后续的社群转化率会更高，客单价也可收得更高，再后续和其他大咖以及品牌合作也变得更加简单。这就可以形成一个良性的循环。
另外，像健身、瑜伽这种需要毅力去驱动的类型，有社群的羊群效应在，大家互相监督，互相鼓励，将会更容易坚持下去，也能进一步降低了Lvy的管理成本。
Lvy的社群可分为3类：
1、免费闪退群
2、低价收费群
3、高客单价群
区别在哪？
免费体验群：只用来讲体验课，讲完后24小时内就解散，用于转化意向客户到低价收费群里。
制定好群规，安排好1-2节精品课件，以各种令人羡慕嫉妒恨的瑜伽案例展示出来，意思是简单轻松跟着学就能获得巨大效果。既然吸引够了，那么就课后半小时接受低价群的现场报名（交钱或完成裂变任务进群），然后解散体验群。
低价收费群：由体验群讲课转化而来，可通过交钱进入，也可通过完成拉人头裂变任务进群。此群属于周期性的服务，每周固定几节课，以季度或半年为单位，学完即可毕业，毕业后颁发结业证书（软件生成带二维码电子版，因为人性的虚荣，她们会自发分享裂变）。
毕业后有3个方向：1是转进高价群；2是通过考核成为初级导师，辅助群主在体验课群教学，转化则有提成；3是放在中级毕业群里交流谈心，慢慢转化到高价群。
高客单价群：由低价收费群转化而来，能听进阶课程，除了群主Lvy外，还配备导师（次KOL）和助手辅助管理。最主要的是可以根据每个人的不同体重、身高、经验、目标来制定1对1的瑜伽计划，享受量身打造DIY的服务。
可通过考核成为高级导师，成为核心成员，能和群主一起打天下，管理各个分群，按群员学费分提成。又或是发了结业证书后，待在高级毕业群里慢慢转化为高级导师。
蜗牛教授为Lvy搭建的这个社群模型基本够她用上2-3年了。按现在进行了9个多月的情况来看，还算执行得比较理想的，起码从群员结业时做的满意度调查看是不错的。9个月的收入（利润）也就30多万，确实不多，还比较苦逼。但当前最主要是加大流量的来源，以及注重高级导师的培养，能完成这两步，后面就能安逸地躺赚。
而流量怎么来呢？
1. 异业合作：
去找知乎、微博、头条找情感领域的小V合作，找穿搭领域的小V合作，建立体验群，让Lvy进去讲课引流。为什么找小V？因为初期自己没影响力，找大V谁会鸟你？找小V的话，把转化条件开高点，例如报名费55开。小V群主基本都愿意，因为流量精准，大多数都是爱美的宝妈粉，转化率很高，谁会跟钱过不去？按之前转化的情况来看，是挺不错的，目前和6个小V都保持了持续的合作，每个月至少合作新开1次体验群吸粉。
2. 自媒体：
通过知乎写文，引流虽然慢，但是非常精准，同时慢慢成长，能有自媒体专家人设作为背书，对以后的人设包装非常有利。
在知乎上关注者还真不少，而且大家都知道知乎的流量很优质，变现能力强，对价格不太敏感。找好问题，精准回答，每日1-3答，就算回答不爆热，那也能持续稳定引流。
文章和回答怎么找切入内容呢？
1. 是通过上述关联图去分析，提炼关键字，就能知道大家对什么样的内容感兴趣，知道写文如何切入进去。
2. 是分析高赞回答，提炼别人的写作框架，行文思路，再植入自己的案例去论证观点。
关于变现：
社群做好了，变现是很安逸的。培养出来了优秀的高级导师，让她们管理好各种分群。那么就有资本去找大V谈了，就是之前说的良性循环，打造成躺赚机器。
另外，社群还能带货。玩瑜伽的都需要很多专业的装备，在群里推荐装备，在微信朋友圈里推荐装备，在自媒体里通过软文推荐装备，这都是非常不错的变现方式。
通过分析图谱可知，瑜伽垫、瑜伽裤、瑜伽球都是非常受欢迎的产品。至于货源就简单了，不需要自己做，去阿里巴巴找合作商、或是直接找品牌商慢慢谈吧。有了流量资本，谈价都可以非常自信，有压价的底气！
那么Lvy姐姐今年达成100万的收入是肯定有望的！遇到了渣男不要紧，靠自己一样能闯出一片天！精致的生活依靠奋斗，并没有那么遥远。
