通过抖音和知乎引流，做数码变现年赚百万
小莫妹妹是个23岁的小姑娘，稚嫩的脸蛋顶着两个小酒窝，单眼皮凤丹眼，身材娇小，看起来就是个人畜无害的邻家小妹妹。不过她的内心可没有她的外表看起来那么柔弱，而是非常坚强自立。
小莫高中未毕业就出去闯荡了，只因为在学校时喜欢上了一个师兄，但并没有确定任何关系，就单纯是个师兄。而这个师兄因家中变故，要去深圳亲戚那打工谋生，在出发之前小莫含泪去高铁站为师兄践行。师兄并不傻，知道小莫对他有意思，但是临进站前也没有任何表态。只是说：“好好读书，别像我一样，我是没办法。”转身就进站了，走了几步又回过头来说：“放假可以来找我玩。”小莫很高兴地点点头，起码代表着以后还有机会，目送着师兄那逐渐模糊消失的背影。
我一直认为学生时代的爱情是最美好而纯洁的，那时候大家都单纯，喜欢就是喜欢，单纯地喜欢，并不存在物质和家庭上的枷锁，只是受到了荷尔蒙的指示。我想跟你在一起，只因为喜欢你，而已。
所以我也一直觉得，早恋是个毫无逻辑的名词。人发育到了青春期，自然而然就会喜欢异性。喜欢异性自然就会想跟对方呆在一起，无论学习、吃饭还是跑步。这是一种生物本能，刻在基因里的本能，试问这样恋爱哪有什么“早”可言？
会影响学习？这是最常见的说法。真的会影响学习吗？有相关数据说明吗？没有！有相关的科研论文说明吗？没有！只是靠猜出来的。我看过很多单身的学生，成绩极差。也看过很多在高中就恋爱的学生，成绩很好。成绩与恋爱两者之间我找不到任何联系。
西方国家大多数很开放，对学生恋爱不会予以理会，并且认为是习以为常的事。学校的义务就是加强性教育，让他们学会保护好自己就行了。其实这样挺好，不鼓励不阻拦，遵从自然。
上面这段跟创业有关吗？表面上无关，只是我有感而发。实质上，有很大关系。创业最需要懂得的是“人性”，我曾在文章中写过很多人性的弱点，在商业中最赚钱的确实也是玩转人性的弱点。例如人性的懒、人性的贪、人性的装（虚荣）。但是人性也不止有弱点，还有美好的一面。例如勇敢、坚强、爱......不管是人性的弱点还是优点，理解人性非常重要。甚至商业模式都是根据人性来设计的，不符人性的商业模式那一定是渣渣。
说回小莫，高中时期她的成绩不好也不差，但很不巧地是，就在学长离开的半年后，她的家中也出现了变故。为了减轻家中的负担，甚至为家里扛一份责任，她想明白了，决定外出辍学打工。这时她想起了学长，联系了学长，让学长帮忙介绍工作。于是她只身背着包，坐高铁来到了深圳，这个学长工作了半年的地方。
这里是深圳华强北，一个充满了科技感却又像是个集市的神奇地方。毫不夸张地说，你想要什么数码产品，在华强北都能找到。无论是整机还是配件，甚至是个小零件。你如果懂行，甚至还能在华强北买齐各种零件，自己组装成整机。连苹果手机也可以！一般情况下，7000元的苹果手机，在华强北买配件组装，可能只需3000元。
当时师兄在一家数码公司做着小采购，帮小莫租好了房，花了5天时间就帮她找到了一个销售岗位。小莫身板虽小，但却很能吃苦，干起活来拼命，对待客户热情，仅仅3个月时间老板就决定给她加薪了。
就在此时关系暧昧不清的师兄却跟小莫说要离开这个城市了，公司派他到上海去发展，小莫便这么彻底断了想法。哭过之后继续认真工作，在这个弱肉强食的城市，想立足于此，就必须让自己足够强大。
既然没有追求到爱情，那么就要追求高质量的生活。小莫不想住狭小阴暗潮湿的城中村，而是想在深圳买房定居。对一个高中毕业证都没有的小姑娘来说，这确实是一件需要勇气的事。
直到2019年，小莫已经升为公司中层管理人员了，工资两万。坦白地说，这已经非常不容易了，很多同龄的本科生也就拿6-8千块的薪资。但是深圳的房价确实很高啊，比广州都高，而且涨得还快，两万月薪这是不可能买得起房的。
要实现自己的理想，光靠努力打工是不可能实现的了。很多人其实都在走着这条路，苦逼的打工，不知道什么时候是个头，想改变却又不知道怎么改变，一直感到彷徨。
小莫决定想创业，起码也能做个斜杠青年，等将来有足够的能力后就全职创业。在职场，自己的短板是学历，但是创业的话学历就不重要了，重要的是能力和思维。
所以这个小姑娘开始了自己的学习之路，几乎每天晚上看商业营销知识看到凌晨1点，她深知知识就是力量，知识就是金钱。有一段话，她很喜欢，于是写在自己的床头，每天早上起床都会先读一遍：
你永远赚不到
超出你认知范围外的钱
除非你靠运气
但是靠运气赚到的钱
最后往往会凭实力亏掉
这是一种必然
你赚到的每一分钱
都是你对这个世界认知的变现
你所亏的每一分钱
都是因为对这个世界认知有缺陷
这个世界最大的公平在于：
当一个人的财富大于自己认知的时候
这个社会会有100种方法收割你
直到你的认知和你的财富相匹配为止
小莫有天晚上刚好在一个微信群里看到了别人转发蜗牛教授的文章，觉得研究“人性”很神奇，她以前从来没有接触和考虑过这个知识，原来“人性”乃是商业之核心，便关注了蜗牛教授。
蜗牛教授给她的路是：
1. 抖音引流变现
2. 知乎引流变现
3. 微信包装变现
1. 为什么要拍抖音？
抖音的智能分发算法是这样的：
先把第一个视频推到500人左右的小流量池，根据完整播放率、点赞、评论的情况来判定是否是优质内容。如果不优质则不会再给推荐，如果优质则再把视频推到5000人的流量池。一直用这种方式，从小流量池往大流量池递增。
什么样的内容不适合拍短视频：
抖音在技能领域门槛高，因而想要胜出，你得跟全网的高手们在竞争。这些高手们，大多数是吃了第一波的平台流量红利起来的；有的则是团队运作，有着精良的制作水平和幕后推广运营，这些是你无法比拼的。
所以跟他们比是没法比的，除非你耐性极强，每天保持更新，不管有没人看，都持续更，更一年估计还会有点效果，但是这种情况99.9%的人是无法坚持下去的。智能分发的机制，决定了你的视频很难被大多数人看到。
所以，这种情况，在抖音技能领域你是很难保证做到质量上乘的，竞争太大了。所以，技能类的领域，对个人而言，我并不赞成拍短视频。例如上一期的Lvy的瑜伽玩法。
什么样的内容适合拍短视频：
而资源类的就很适合拍抖音，因为你有核心竞争力，不需要拼视频质量。什么是资源呢？就是你身边接触得到的资源，但其他人接触不到。
例如很多人在国外生活，没事就拍拍外国人喜欢吃什么，做饭煮什么，下班玩什么，逛街买什么，偶尔采访一下路人对中国的看法。就这样的视频也能火，也能1个多月百万粉。这就是资源优势。
而小莫身在华强北，这是个堪称中国第一电子街的地方！遍地是商铺，商铺都是前店后工厂的模式，所有类型的电子产品都能找得到，货物远销非洲、东南亚、欧美。所以这就是资源优势！在这上班，熟悉这里，很多人脉，对这个地方有独到见解，这些都是资源优势。
现在意大利的QY全世界第一严重，要是有华人刚好在那生活，每天到处拍抖音报道情况，保证绝对火！在橱窗卖货，跟国内供货商合作，卖消毒液、手套这些都能赚大发去了。
所以小莫适合拍抖音短视频！
我见过极其多读者不知道如何选方向，看别人拍短视频火，自己就想去拍。你根本都不明白短视频的运作逻辑，也不了解整个行业生态环境，就贸然进入，那不是死路一条吗？
小莫虽然也不懂，但她有人指点，你没有！你找抖音培训老师教？人家当然会告诉你保证教到你会，也会给你一大堆教程，老师自身确实也有很多粉丝。但是这些老师会告诉你哪些行业适合拍，哪些行业不适合拍？会告诉你竞争有多强？会告诉你以前他们粉丝多是因为吃了平台红利？
不会的，Lvy也是这样买了800多块钱的教程，上了1个星期的课程。结果呢？要是真去拍了，估计到今年都还没开始赚钱！
怎么拍？
如果镜头感不好，就不要出镜。只需以第一人称的角度拍摄，拍各种揭秘系列，这都是大家感兴趣的，也是资源优势所在。
例如：
《手机平常是怎么拿货的？》、
《配件是怎么生产出来的？》、
《去拿货如何砍价？》、
《翻新机到底是怎么来的？》、
《买二手手机应该怎么选才不会被坑？》、
《港行、国行、美日韩版iphone有什么区别？》......
类似这些，华强北的各个地方、商铺、和商家的谈话都可拍下来。没啥技术含量，就当平时给客户解释一样，听得懂就行了。
例如这个我随便在抖音上找的，小伙子的视频没太多技术含量，仅仅14个视频就斩获了12万粉丝，已经通过微信来接业务变现了。
又例如另一个小伙子，也是几十个视频就几十万粉，在抖音橱窗直接卖货。贴膜卖了51万，数据线卖了24万！猜猜赚了多少钱？
在阿里巴巴上，都是8毛钱的成本。加上快递打包赠品，估计就6块钱成本，例如还有10块钱。
也就是说单单贴膜和数据线，就赚了至少700万元！
当然了，这数据应该是包括在淘宝卖出去的部分。但是在抖音看到销量那么大，肯定更愿意下单了。刨去各种成本，毛利应该还有300多万元！
小莫平时在工作中就可以拍这种视频，晚上回家再做做简单后期就可以了。哪怕一周出两个视频，一个月也有8个，半年就能有48个。
还可以玩高端点的，就是自己组装手机。既然3千元就可以组装出一台iphone11，那么从去买零件，到手动安装过程都拍下来，那这个视频就太吸引人了，就算爆粉也不奇怪。
到时候至少也得有10万粉吧？何况妹子介绍数码产品，本身就比小伙子有优势。橱窗可直接变现产品，低+中+高3档次产品，满足高频、低频以及各个消费层次所需。
低端：贴膜、数据线
中端：充电宝、耳机
高端：高价耳机、手机
货源部分要是怕麻烦，就一律跟商家合作，让对方发货。
2. 知乎引流变现
为什么要写知乎？因为这个事情要做大做长久是需要专家人设，对普通人而言，写知乎获取专家人设作为背书是非常好的途径。你有价值，要写出来才能让人知道。就像蜗牛教授一样，创业营销技能还不是持续写出来，才获得读者的支持？你牛逼没用，只有被别人知道了你牛逼，才有用。
小莫除了工作，拍短视频其实没剩多少时间，一周写1个回答，1篇文章还是能做到的。学历不高能写作吗？当然能！写作并不太需要学历，而是需要把事情和观点说清楚就行了。何况有蜗牛教授指点，成为合格写手是简单的事情。
数码话题有100多万关注者，学会找优质潜力问题，用心写回答，提出观点，再以自己在华强北工作的故事做例子，提出解决方案1、2、3，加以总结。即使再慢，一年时间，怎么也能培养出一个饱满的专家人设了。
知乎也是有橱窗功能的，那么一样可以卖：
低端：贴膜、数据线
中端：充电宝、耳机、怀旧游戏机
高端：高价耳机、手机
3. 微信包装变现
抖音和知乎的账户权重起来之后，肯定是需要把流量引到微信里的，毕竟在微信才叫自己的流量嘛！私域流量变现就变得简单多了。
包装：
微信人设就是在一个华强北混迹多年的老油条，在此地有足够多的资源，足够多的人脉，足够多的了解，就算称为百事通也不为过。最主要还是个小妹妹，亲和力强，看起来对人畜无害，信任度就更高，转化率就更强。
朋友圈发发自己在华强北的繁忙工作和生活以及周边八卦新鲜事，以证实自己的地标真实可信。再给大家普及一下，各种电子产品的知识。定期玩玩互动，例如点赞活动、猜谜活动，给粉丝们送送小礼品。
翻了一下小莫最近的朋友圈，虽然被我批评了几次，但最近有进步：
变现：
而变现嘛，上述平台能卖的，这里能卖。而且不仅可以做零售，还可以做批发，人设做起来了，批发才做得起来，但是批发可比零售要轻松多了。批发做起来了，代理又可以做起来。
做好了这三件事，绝对又能生成一部赚钱机器。对比起Lvy的瑜伽产业，小莫的电子数码领域做到年入百万真的要简单很多。这是行业属性决定的！但是从长远发展看，Lvy的瑜伽则是越久越吃香。
我对小莫是非常看好的，表面柔弱但内心无比坚强的小女孩，不怕苦不怕累独立自强，一定能实现在深圳买房的心愿！
