卖修空调笔记，赚了100多万

你好，我是蜗牛。

昨天刷抖音，发现一个比较有趣的细分领域虚拟资源项目，于是便顺着原博主的路径去做了下研究，发现市场还挺大。

第一时间把这个东西分享到群，引起不少人的共鸣。

在联想到我之前讲的通厕教程、养猪技术、淘宝客服培训等等虚拟资源项目，有群友感叹：果真是人有多大胆，地有多大产。

知识付费，存在所有行业中。

虚拟资源，可以应用到任何行业。

01

先聊聊这个案例。

例子也比较简单，原博主是做大型空调维修的，一般的应用场景是企业、商场的相关大型电子设备。

这类设备和家庭的小空调电器不同，首先设备的客单价就很高，其次也要复杂很多，大型的场景线路和故障原因也很多，所以是比较考验维修师傅能力的。

现在电子产品更新换代很快，这就造成了做这行也必须时刻学习，如果没有老师傅带，或者是没有经常去接触最新的案例，很容易因为技术落后而被淘汰，所以这方面的资料也好，培训教程也好，都是一个潜在的需求。

行业涉及到的问题越多，相应的门槛就越高，自然在维修的价格服务费上也越高，像一般普通家庭的中央空调维修上门费都是几百起步，商场企业的价格就会更高，基本都是上千甚至上万。

以上种种，决定了这行的虚拟资源，是完全可以做的。

这个同行就是一个很直接的案例。

分享了460+的作品，基本上全是讲解一些关于空调维修的处理方法，即便每个作品都只有一小部分，学也学不到什么，但也足够给他立一个行业老手的人设，也吸引力不少精准粉丝。

粉丝有了之后，变现就比较简单粗暴，一是开通了抖音橱窗，卖一些维修相关设备赚取佣金，二是直接卖维修手册。

评论区的流量非常精准，都在求资料。

所以他的主要变现方式就很明确了，就是卖资料。

一份资料多少钱呢？265！

没想到吧。至于他一天能卖多少份，这个数据查不到，但3-5单还是容易的，也有一些同行挖的比较深，得出他年入百万的结论。

其实他赚了多少钱，并不重要，重要的是这个案例给我们带来的启示，信息差异化带来的价值是巨大的，我懂的，你不懂且市面上资料只有我这有（产品包装必要性），我就拥有绝对定价权。

02

卖铲子永远要比淘金容易的多。

很多人做项目容易陷入一个误区，对结果的获得，默认为只有一条路径，我应该先怎么做，再怎么做，才能得到答案。而一些聪明人，则会利用杠杆来最大化的提升自己的实力。

举个简单的例子，

以前我们公司做短视频，每天的工作就是手动去录入字幕，去剪辑视频，调整音轨，但市面上其实有很多软件是可以实现自动化的。

再次，当我们把日常的工作困难报给产品和研发之后，他们说这种剪辑工作完全可以用脚本来实现批量自动化，原本一个人一天只能剪10条视频，脚本出来后一人一天能剪1000条，工作效率提升100倍。

前段时间，抖音有个做影视剪辑的很厉害，每天发近50条作品，一个月发了1400多条，涨粉700万。很多都知道他玩的是量变到质变，但除了惊讶和叹服之外，也遗憾自己复制不了。

那他是怎么实现的呢？其实就是自己开发一组批量剪辑视频的技术，然后应用到了影视剪辑的领域，吸引到大量粉丝后开始收徒，学费6000多，就卖这套技术。

再说两个近点的事。

2条视频涨粉500万的“柳夜熙”。

很多忙于惊叹技术，吐槽AR再次炒作。

有人却看到了机会，开做科幻动画教学，做元宇宙概念课程。

一个月涨粉800万的“张同学”。

每天都是好几条作品登上热搜。

大家都忙着吐槽他的农村单身汉生活，也有人在打听他是谁，每条作品180多个镜头切换的背后究竟有无团队，普通人能不能复制这种模式。

有人看到了机会，做起了“张同学ip训练营”。

直接做对标，学拍摄剧本、学运镜手法，学剪辑技巧，去帮助那些想要成为第二个，第三个张同学、李同学、王同学的人。

这其实就是会赚钱的人和不会赚钱的人眼里的区别。

柳夜熙和张同学只有一个，这是果，也是幸存者偏差，你永远不知道他们背后有多少的团队，对账号投入了多少的精力和资本。

大多数看到别人想让他们看到的，就信以为真，奔着真就去了，却没有考虑过是否具备他们同样的因。

既然果只有一个，因又很多。那是围绕着因的机会多呢，还是那些只想要果机会多呢。

答案显而易见，忽略因，利用果。

以上，就讲这么多，懂就懂了。