小红书虚拟项目初级教程(下)
大家好,接着谈一下小红书虚拟项目的引流和变现。
上一篇《小红书虚拟项目初级教程(上)》提到过,这个项目变现路径是:通过在小红书平台发布笔记,把目标用户从公域平台引流到私域上,然后再通过私域转化来变现。
先说引流,在这方面,大家普遍会有误区,认为是账号粉丝量越多越好,实则不然。
我们必须要明白一件事,像在小红书这种公域平台上,账号再多的粉丝也只属于平台,能为你付费的粉丝才是你的目标用户。
这样来看,账号的粉丝量不在于多,而在于精准。
如何让账号拥有更多精准粉丝?
我认为,至少要做好以下几点:
1.账号的内容要垂直。内容垂直,是小红书起号的一个基础原则。一旦选定虚拟产品的赛道,所发的笔记,都应该围绕这个赛道的内容展开,因为这会让目标用户更精准,也能充分利用好平台的推荐机制。
2.账号凸显专业性。不管是做哪类虚拟产品,你的小红书账号,给人的第一印象应该是非常专业的。
从哪里凸显专业性?
账号的名称、简介、博主IP以及笔记内容等等。
3.有价值分享。有价值是每个粉丝能持续关注账号的重要原因,请围绕虚拟产品所选的赛道,每天要不遗余力地去为粉丝输出干货内容和提供价值。
4.超值回馈。要不定期为粉丝提供福利,因为这样不仅可以增强粉丝粘性,还可以留下钩子,为下一步将粉丝引流到私域做好铺垫。
当账号有了一定的粉丝量后,剩下的事情就是引导粉丝到私域成交了。
为什么要引导到私域来成交?
这是因为:
一方面,在公域平台上,同行会比较多,引流到私域后,能有效地避开与同行间的竞争,我们也更容易掌控产品的定价权。
另一方面,在私域中,一旦与用户成为微信好友,就非常容易彼此建立信任关系,还能带动复购消费。
这也是很多做其它项目的老板喜欢引导到私域的原因。
明白了这一点后,我们再来看一下——
如何将人引流到私域?
像很多公域平台一样,小红书平台是不鼓励任何账号做私域引流的,同时也会针对这方面做一些设限。
其实,不管平台怎样限制,终究是会有一些方法的。
提到引流方法,大家都很在意,后台询问的小伙伴有不少。
我利用这几个月的时间,研究了一些账号,把那些行之有效的方法分享出来:
首先,需要说明一下,下面提到的一些引流方法,准确地说,应该说是规避平台规则的一些做法。
做虚拟项目最常用的引流思路是,通过送有价值的相关资料或者通过一些价格促销手段,来引导粉丝来添加博主的个人微信(即私域)。
如果想让粉丝添加到你,就需要找到一些可行的引流方法,这也是做项目的小伙伴非常关心的问题。
1.账号简介引流。这种是最直观的引流方式,在小红书里,简介中是可以直接放邮箱地址的,为自己的邮箱设定一个自动回复功能,在回复中留下微信号,当用户给你发邮件时,自动就会收到添加微信的回复。
2.通过创建群聊引流。这是大多数小红书博主比较常用的方法,简单地说,通过创建群聊的方式,在聊天群中引导用户添加个人微信。
使用这种方法,要注意群名中不能代违禁词,像“免费领”“赠送”等字眼都不能体现在群名中。
另外,群管理中的设置也很重要,有些功能都很实用,大家可以多去研究。
3.私信引流。这种方式也较为常见,通常情况下,在私信的过程中,不建议直接发微信号,因为如果遭到举报,很容易账号受限。
私信时,可以发公众号名字,比如利用谐音来发送“公棕号”、“副业有钱赚”;
也可以通过私信引导用户去简介中找联系方式;
还可以通过私信发带有联系方式的信息图片来引流。
跟用户私信时,采取主动和被动的形式均可。也就是说,你可以主动去私信用户,跟用户产生链接,也可以通过送资料的形式,让用户去主动私信你。
用私信的方式,也要注意规避风险:
不建议长时间使用同一话术,可以准备多套引流话术轮番使用;
不建议同一时间段去私信很多人,可以间隔时间去私信,一般3分钟左右为好;
如果用私信图片的方式来引流,建议图片上的引流文字也用谐音,例如“威信”;
总之,大家多去动脑……
4.评论区引流。在评论区引流需要跟小号结合操作,有两种方法。
一种方法是,准备一个小号,小号只发布一篇笔记,笔记中留下引流的联系方式,然后在评论区@自己的小号即可,这样很多粉丝回去翻看小号的笔记内容,已达到引流的目的。
另一种方法是,用小号在评论区发布“求资料”、“求分享”等的评论,然后用大号回复“后台踢”“来踢我”等暗示语,引导用户来私信你,通过私信,再来引流转化。
5.账号名引流。这种方式也是可行的,就是你的公众号名字、小红书名字、微博名字及其它一些平台的名字,都是一样的。
可以在笔记、评论或简介中,稍加引导,这样粉丝就很容易通过其它平台来联系到你。
6.置顶笔记引流。在小红书平台上,单篇笔记的违规是不会影响到整个账号的流量。很多博主利用了小红书的这一规则,通过置顶笔记来引流。
发布一篇笔记,在笔记首图制作上联系方式,再将笔记置顶,引导粉丝去查看笔记。
虽说这篇笔记有可能会被限流,但是这不重要,重要的是博主通过这样一种方式达到了引流的目的。
7、利用@助理号引流。这个跟创建小号的方式一样,创建一个助理号,助理号可以发布一些引流笔记,通过@助理号,可引导粉丝添加博主个人微信号。
@助理号可以在很多地方来体现,比如可以在自己的个性签名里@助理号,也可以在笔记中去@助理号,还可以在笔记的评论中去@助理号等。
以上提到的这些引流方法,大家都可以去研究使用。我认为不管采用哪种方式,都要先保证账号不受到影响和损失。我个人建议大家用小号或助理号的方式来进行配合引流,这样会更安全一些。
当粉丝添加到个人微信以后,就要考虑变现问题了。
如何思考变现问题?
一般来讲,能添加到个人微信中的粉丝,相对都是比较精准的,转化成交也相对比较容易。因为大部分粉丝添加过来是有目的性的,我们就应该有所准备。
比如我发的都是网创项目的免费资料,他加过来领取,那是对这个项目感兴趣,或者对整个网创圈的项目感兴趣,那你就可以给他推荐资源站的VIP,可以所有项目无限下载。
如果粉丝是冲着优惠政策来的,那就更简单了,说明客户对你的产品已经认可,只要抓住机会成交他们即可。
有些客户在短时间内成交不了,实属正常。遇到这种情况,后续除了通过微信朋友圈来转化,还可以建目标用户群,再通过在社群中做一些营销活动来持续转化。
关于变现问题,这里不想谈太多,因为不管卖什么产品变现,无非都是要考虑信任、产品、价格、服务等这些方面的问题,大家在做项目的过程中可以多去研究琢磨。
好了,关于这个项目,我就谈这么多,大家有问题可以私下找我交流。