小众绝版书项目，靠卖几本“破书”，居然月入3W+
我做互联网这么多年，发现一个有意思的规律。越是那些看起来高大上，天天把AI、元宇宙挂在嘴边的项目，普通人越赚不到钱。
反而是一些看起来土得掉渣，甚至有点不起眼的小生意，总有人在里面闷声发大财。信息差这个东西，永远存在，而且往往藏在古老的角落里。
今天拆解的这个项目，就完美印证了这一点。
01、为什么这个不起眼的项目，能闷声发大财？
前几天，我跟一个很久没联系的朋友语音。他这人比较闷，不爱混圈子，我一直以为他混得不怎么样。
结果人家告诉我，这几年就靠卖电子版的“绝版书”，每天稳定收入两千块左右。我当时就惊了，这玩意儿还有人买？
他一句话点醒了我。他说，你以为用户买的只是一本PDF吗？
不。他们买的不是书，是走捷径的希望，是看透人性的秘籍。
你想想，什么书最容易绝版？往往是那些讲人性、讲谋略、讲手段，内容过于真实、甚至有点“黑暗”的书。
这些东西，是你在主流书店里永远看不到的，但它又是人人都渴望得到的硬通货，所以这个项目的底层逻辑就非常清晰了。
利用人性中对“禁忌知识”和“稀缺信息”的渴望，把这些已经不再出版的电子书打包起来，卖给那些想要快速成长、看透社会规则的人。
产品是虚拟的，几乎零成本，可以无限次复制。客单价还不低，通常打包卖99或者199一套。因为价值感高啊，你卖的是外面花钱都买不到的东西。
在互联网上，信息差就是钱，而稀缺性就是放大器。这个项目，就是把信息差和稀缺性玩到了极致。
02、从0到1，手把手教你把书变成钱
这个项目看起来简单，但魔鬼都在细节里。想做好，你得把下面这几步执行到位。
第一步，是搞定你的“军火库”，也就是电子书资源。
最无脑的方法，就是去某鱼或者拼多多，直接搜“绝版书”、“禁书”，花个十几块钱，你就能买到别人整理好的几百上千本。
这是起步阶段最高效的方式，别心疼这点小钱，钱是用来买时间的。
当然，如果你想找得更全，可以去一些老牌的电子书论坛，比如“鸠摩搜书”，或者用谷歌的高级搜索语法，直接搜“书名filetype:pdf”，也能找到不少好东西。
把这些资源分门别类地整理好，存在你的网盘里，你的弹药库就准备好了。
第二步，是打造你的“流量鱼塘”，也就是内容制作。
这是整个项目的核心，流量全靠它，给你拆解两种最主流、最有效的内容形式。
第一种，叫“实拍派”，主打一个真实感和原创度。
你先从你买来的书单里，挑出10本名字最吸引人、内容最劲爆的书，比如《罗织经》、《影响力》、《人性的弱点》这种。
然后去二手书店或者某鱼，把这几本实体书买回来，花不了几个钱，但这是你最重要的道具。
接下来，就是傻瓜式操作了。找个有阳光的下午，把书放在干净的木桌或者纯色背景布上，用你的手机开始拍照。
怎么拍？拍封面，拍目录，最关键的是拍那些“金句”内页。
翻到书里最扎心、最颠覆认知的一页，用手指着那句话，或者用一支笔画出来，咔嚓一张。
然后用美图秀秀或者黄油相机，在图片上加个醒目的标题，比如“打死都不能让同事知道的办公室法则”。
用户刷短视频，是被情绪和痛点吸引的，不是来看你读书的。一篇笔记，一张封面图，加6到8张内页实拍图，配上从书里摘抄的文案，就是一个高质量的原创作品。
第二种，叫“电子派”，主打一个效率和数量。
如果你懒得买书拍照，可以直接用电子版。把PDF里的精彩页面截图，或者用工具直接把PDF转成一张张图片。
但是千万别直接傻乎乎地发原图，那样显得太廉价，像骗子，你要做的是“二次包装”。
用Canva可画或者稿定设计，找一个读书笔记的模板，把截图嵌进去，配上你提炼的标题和心得。让它看起来像一篇你精心整理的读书笔记，而不是一个冷冰冰的文件。
03、最关键的一步：怎么把人引过来，把钱收回来
流量来了，最后就是怎么收钱。这一步的原则是，动作一定要足够简单、足够丝滑。千万别在作品里直接留你的微信，平台不喜欢，容易被屏蔽。
在抖音，就把微信号放在个人简介里，用谐音或者符号隔开。再用一个小号在评论区引导，比如用小号问“博主怎么联系？”，然后用大号回复“看我主页”。
在小红书，路子就更多了。你可以引导用户进你的粉丝群，在群公告里放联系方式。或者直接开个店铺，上架一个1块钱的“资料领取”商品，拍下后自动回复你的微信号。
人加到微信之后，朋友圈的打造就至关重要了。别整天刷屏卖书，那会让人觉得你就是个卖资源的。
你要打造的是一个“爱读书、有思想”的文化人IP。今天分享一段《厚黑学》的读后感，明天分享一个利用《影响力》技巧搞定客户的真实案例。
中间穿插一些你的生活日常，让人觉得你是个活生生的人。
信任感就是这么一点点建立起来的，我一直强调一个理念，最好的成交，是“不销而销”。
当你的朋友圈内容有足够的价值，别人天天看你分享干货，他早就被你影响了。当他需要这些绝版书的时候，第一个想到的肯定是你。整个成交过程就会变得非常自然。
至于话术，直接对标同行就行。去加上十个卖绝版书的同行，看他们朋友圈怎么发，自动回复怎么设置，成交话术怎么说。对于新手来说，最好的创新，就是100%的模仿。
04、别想太多，先干起来
这个项目，没什么高深的技术。拼的不是智商，是执行力。你可能觉得，不就是卖点PDF吗，能有人买单？
你要明白，你节省了用户大量寻找和筛选信息的时间，这就是价值。你提供了一个他渴求但不知道去哪找的解决方案，这就是价值。
别用你的认知，去判断用户的需求。这个项目，不需要你投入太多钱，只需要你投入时间和耐心。
每天雷打不动地发1-3篇笔记，坚持三个月。当你把发笔记当成吃饭喝水一样自然的时候，你会发现，赚钱也开始变得像呼吸一样简单。
