一个产品在研发阶段，最忙的要数市场部和研发部了。
市场部需要做市场调研，找到现在的需求点，然后，研发部根据需求点，研发相应的能解决需求点的产品。
经过N多的试验过后，产品终于推向市场，这个时候，一切好坏，都是运营的锅了。
新品上市前的一两个月，应该说是运营人最想死的阶段了。
首先，你的老板会找到你，说：我们的产品马上要上市了，你一定要好好做运营，好好弄宣传，一定要把销量弄起来！
说了一大堆，你脑子里留存下来的，对产品的印象只有一个，那就是：这个新品很牛逼，前无古人后无来者，然后，你要想办法做好宣传。
这个时候，你基本上是一脸懵逼的状态，然后，咱既然不懂，就虚心求教吧，去找研发部的专业人员了解产品，结果呢？你收到的只可能是一大堆WORD文档，或者PDF，又或者是各种产品图片。总之，五花八门，就是不能直接给你，你最想要的东西。
最后，当你使尽浑身解数，熬夜好几个通宵之后，产品顺利上市，声量大，新老客户也都知道了，但是，问题还是来了。
面对销量表上并不满意的数据，你都想直接写辞职信，不知道该怎么跟老板解释。
其实，新品上市的营销，并不是你想象的那么简单，想要获得更高的销量，单靠一个人是绝对不够的。今天，我们就来看看，新品上市的运营，到底应该怎么做。
价值
不论是什么产品，卖家在意的是价格，而买家则更看重价值。从价值出发，让消费者对你的产品更有好感。
第一点要突出可感知的价值。
大多数用户都不是理性消费，所以，他们在准备买一个产品的时候，不会真的去做深度调研。很多时候就是仅凭感觉和表象来判断。所以，直接感知到的价值，就决定了最终的判断。
绝大部分的营销里，在引导人们进行决策的时候，创造价值感，要比你这个产品本身重要。
我们举个例子，对于很多减肥的妹子来说，每天要称重无数次，甚至喝杯水都要称，于是，小米体重秤的卖点就是，喝杯水都能感知，这个就是可感知的价值。
第二点要玩好促销。
对营销来说，这是个很重要的手段，可以大大降低用户的成本损失感。但是，到底要怎么玩，很多人还是拿捏不准，让利太多，自己赔本赚吆喝，让利太少，又不够有吸引力。
可是，我们仔细想想，打折降价，其实并不是促销的唯一出路，还有秒杀，补贴，免单，满减满赠满返，买减买赠，搭配销售，好评晒图，试用，抽奖，送积分，团购，预售，众筹，跨界联合，价格阶梯，定期膨胀等等手段。
只有将这些手段，根据实际情况来进行搭配，整合，才能做的更好。
另外，促销不只是做价格上的吸引，更是要制造稀缺感和紧迫感。不管是时间，数量，价格还是人数的限制，都可以让消费者快速做选择，比如，截止日期，抢购，仅限，前多少名，秒杀等等。
第三点是要打造产品的附加值。
附加值其实最简单的道理就是，别人没有，但是你有，别人也有，但是你的更好，比如赠品，头衔，体验，等等，只要是能给用户带来更多的惊喜感，就能强化你被选择的筹码。
第四点要转移关注重心。
正常来说，消费者在买东西的时候，最在乎的一定是价格，毕竟这是自己要花出去的银子啊。从这点来看，似乎越便宜的东西，销量就越好。
可事实是这样的吗？并不是，如果都这样，利润一低再低，就没人做生意了。
所以，我们要做的不是一味的降低价格来迎合，而是把他们的关注中心转移到别的地方。
比如，塑造内行形象，可以说，你买贵的，因为你是内行，懂的人都这么选择。打击动机可以说，你买贵的，因为便宜的无法达到你想要的目标。再者，可以利用群体，比如，你同类的人都买了这个，你怎么会选择便宜的呢？等等
用这样的方式，转移消费者关注的中心，这样，即使不降价，也更容易达到目的。
消费场景
除了关注价值外，还需要搞清楚，你的用户的消费场景是什么。
比如，他们对产品还没有需求。对于很多新产品来说，消费者可能根本没有意识到自己有这方面的需求，那么，你做得再多都没用。
首先，你要让他们管住自己，给他们制造理想状态和现实状态的缺口，然后刺激他们的缺乏感觉，从而，对你的产品产生心动。
还有一种，是消费者虽然有需求，但是压根不知道你的产品，这个时候，你就要让消费者接触到你的产品，记住你的品牌，知道你是干什么的，解决什么问题。
没有曝光，没有接触，消费者对你的产品就没有任何印象，在做决策的时候，当然也不会把你当做考虑的范围。
最后一种就是，知道你，但并不知道你的产品。举个例子，很多人都知道哇哈哈吧，但是，却很少有人知道睛晶。
这款饮料是哇哈哈集团做的，专门针对儿童的一款饮料，说是喝了对眼睛好，但是，却很少有人知道。
这个时候，就要将这个新产品和人们所熟知的老产品相结合，打组合拳，让消费者知道，原来这个新产品是他们家做的呀。
营销场景
首先，问大家一个问题：当同类型的几个产品放在一起的时候，你会如何选择？
大家所考虑的因素无非两个，一个是产品的价值，一个是产品的价格。
当用户知道你的产品，也知道别人产品的时候，产品带来的价值和要付出的成本一定是影响用户选择的关键因素。
因为用户选择起来非常容易，利弊直接自己一对比就出来了，要么用更少的成本就能获得同等回报，要么用同样的成本就能获得更大回报，谁都会选。
但是，现实中大多场景并没有这么容易判断，比如“新品带来的价值上升，成本也提高”，这个时候用户就会比较纠结了，在享受更好的价值时，也会损失更多的成本，太难选择了。
并且，这种情况用户的心底会有强烈躁动情绪，会去考虑各种可能的损失，因为比起收获，人们对损失更加敏感，在造成损失时产生的痛苦远大于获得收益时带来的快乐！
结果，为了规避损失，很多人也就放弃选择了，还是用之前的产品吧。
那么到底如何解决这种新品难以抉择的问题呢？
答：让产品也变成以上易于营销的场景！
也就是去提高产品价值感，同时降低成本损失感，让产品的利弊对比更为明显，直接就可以做选择。
