做自媒体IP，就要从第一个粉丝开始变现

如果你正在做自媒体，正在打造自己的个人IP，可以问自己两个现实的问题：

你准备什么时候开始变现？

准备积累到多少粉丝后开始变现？

很多朋友有一种想法，就是前面不断做积累，积累粉丝、积累内容，同时也积累和提升自己的能力。等积累到一定时候再去变现。

这种想法是对的，但也不完全对。

对的是，当你粉丝多了、能力够了、影响力大了再去变现肯定会更容易变现，同时粉丝也会更加信任你，进而付费。

不对的是，我们做自媒体、做个人IP其实就是为了赚钱，当你不断在做积累、再做输出的时候但是没有得到正向反馈，也就是没有赚钱的时候，其实是很难坚持下去的。同时也不能验证自己的付费模式是否可行，这可能也会导致做了很长时间发现不能变现或者变现效果很差。

所以我们做自媒体、做IP的时候一定要从第一个粉丝开始变现，也就是要边学边做边赚钱。

不用担心粉丝不够多、自身能力不够强、输出的内容还不够多。

因为我们现在做 IP，不是以大V为目标，而是以赚钱为目标，更是从第一个粉丝开始赚钱为目标。

要知道提高用户质量，比提高用户数量，简单的多。

自身能力是在不断输出、不断试错、不断行动的时候提升的。

即使你现在能力不强。但只要你有60分，你就可以教50分的；要是你有70分，你就可以教60分的。

现在这个时代已经不缺内容数量，缺的是内容质量，所以做IP你只需要有几篇比较有深度、比较专业的内容，来保证粉丝的精准性就可以了。内容数量也并不是什么大问题。

综上所诉，做IP就是要从第一个粉丝开始赚钱，就是边学边做边赚钱。

那具体应该怎么去做呢？

1.理清IP闭环

以利他为中心，做好定位、引流、内容、变现。每个环节都要想清楚。

在开始做IP、做自媒体的时候，就要有利他思维、不断分享，然后想清楚自己的定位，从哪里去引流，输出什么内容，怎么变现。

要确定你的 IP 能够给用户带来什么价值，他们为什么而付费。

2.粉丝加你微信，一定要主动介绍自己以及表明有付费产品

这么做是为了：

（1）筛选出意向客户，同时如果他们以后有需求也会找你。

（2）一开始就表面收费，也是为了让粉丝从一开始就知道你是收费的，不至于后面再收费说你割韭菜。

（3）做IP说到底是为了赚钱，如果不赚钱就很难坚持做下去。

（4）同时也是验证自己的模式能否跑通。

（5）精准粉丝的筛选

有粉丝加你微信一定要主动打招呼、做自我介绍。

新人打招呼的五个要素：

我是谁

提供什么价值

什么是免费的

什么是付费的

新人打招呼的公式：

你好，我是xxx

如果你对xxx感兴趣，这里有我写的相关文章，可以先看看。

有xxx的问题可以找我，因为xxx原因，比较复杂的问题我们设置了xx付费服务，有需要我再给你介绍。

公众号关注后的自动回复、微信自我介绍一定要放上经典内容的链接（如果其他渠道有放诱饵，可以再加一个[点击下方微信，加我免费领取一份...]。

一个微信用户的销售闭环：

（1）新用户加微信：适当的展示免费服务和付费产品/服务。

（2）朋友圈日常种草：各种案例展示卖点。

（3）逢年过节搞活动：促进用户完成购买的临门一脚。

3.要会现学、现用、现买

也就是学习的能够立马输出，立马用上，立马变现。

现学、现用、现卖的好处是，你能把此刻学到手的知识或技能，通过价值包装，马上销售出去。