蜗牛教授聊认知，赚钱的本质是什么？
首先，我们谈到所谓赚钱，其实核心思想是交易，只有交易才能给你带来金钱。
那么什么是交易，不是只有你出去做销售，卖货是交易;你在职场获取一份offer，也是一种交易;你创业，创建—种商业模式，所谓商业模式，就是交易模式。
所以，你需要建立一个认知基础，理解一切皆交易。
当你了解核心思想是交易之后，你就需要明白交易的核心是什么。我认为不外乎两点，第一，你掌握的资源;第二，你能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。
从职场角度，你的技能，你的工作经验，你的时间就是你的资源，雇主就是买家。从其他角度，你的资源可以是货物、商品，也可以是信息优势，或者服务能力。
但很多时候，你并不清楚自己的优势资源是什么，更不清楚买家会是谁。
很多打工者认为自己的技术能力、工作经验是资源，当然这样说也不能算错，但行业认知能力、知识广度其实也是资源，而这些价值往往被低估。
寻求买家也是—种能力，现代社会职业选择面多了，很多人反而不知道如何做出有效选择。为什么一直强调要建立影响力呢?因为你要让更多买家知道你，你才有卖出好价钱的机会。
所以，总结一下，交易的核心是两点，—是你所掌握的资源，二是找到买家。
接下来我们再说一下关于交易的谬论，等价交换是不存在的。忘掉等价交换，这世上根本就没有等价交换。
稳定健康的交易，基础是互惠交换。那么不互惠的交换，就是我们所说的欺诈、割韭菜、强买强卖、造假等等。
那为什么说没有等价交换呢?因为价值这个东西，根本就不是可以用定量衡量的。
马克思用劳动时间定价，我们知道，在商业社会里，这个原则可用范围极为狭窄，任何人都可以举出数不清的反例。
但是，互惠交换是永远存在的。比如某行业大佬请业内的技术专家喝个咖啡，随便聊点什么，那么聊高兴了，大佬随手送出一款新手机给专家，感谢他的分享。
这是为什么?
因为这些信息恰好弥补了一些其他渠道没有的盲区，让大佬产生了对产业前瞻的综合判断，并让他在后续投资多赚了几个亿，或者避免了几个亿的损失。
二者对信息的价值判定是有天壤之别的，但这个交易又确实是互惠的。
所以，我们需要忘了等价交换，而是记住互惠交换是永远存在的。
那么，谁来定价呢?我们说稀缺方掌握定价权。资源与买家的博弈中，稀缺方具有定价谈判的优势地位，其实这个也是很容易理解的。
比如汽车或者苹果新款手机从加价到降价，就是一个很典型的案例。
当某些新奇高端产品刚上市的时候，一些富豪买家认为，率先使用是一件超级有面子的事情，富豪对面子的价值判定是高于产品本身的，但由于新品上市，供给非常有限，那么掌握资源的就是优势方，加价成为必然。
当供给充分的时候，资源不再是优势方，手握现金的买家才是优势方，那么降价就成必然。
了解完供需关系，我们最后来说说信用，我认为信用是—种稀缺资源。
很多职场人士会遇到—种问题，一些关键岗位，关键任务，老板选择了水平不如自己的人，百思不得其解，我告诉你一个非常重要的规则，老板无法判定水平能力的时候，会优先考虑信用。
为什么「人靠谱」是一个特别重要的评价，甚至超过「能力强」，所有职场人士都应该认真思考这个问题。
这里有一个公式:影响范围×信任率=你的信用价值。
如果你的影响范围不够大，我依然建议你要努力提升自己的信任率，特别是让关键人物信任你，比如你的老板，你的上司，你的重要伙伴，你的家人，你的核心团队。
最后，我们来总结一下赚钱的本质，赚钱的核心思想是交易，而交易的核心是掌握资源和找到买家。
要记住互惠交换是永远存在的，在供需关系中，稀缺方掌握定价权，而信用是―种稀缺资源，可以增加你的议价能力。
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