一
以前的文章一直在讨论如何引流。
的确，引流是所有项目中最重要的部分，但除了引流，引流转换和交易也是必不可少的部分。如果没有转换和交易，引流也是徒劳的。
据我所知，大多数新手开始这个项目就像一只无头苍蝇，没有明确的方向，不知道如何引流，如何改造，如何处理。
所以今天我将告诉你关于快速交易的两个要点，因为我正在做网上销售，做零添加植物痘痘护肤品，并且在这方面有一些经验，仅以此为例。
二
1、如何和客户交流
即使当我开始这样做的时候，我总是犯了一个错误——说得多，问得少。我们太着急了，不想把产品推销给别人，但从客户的角度考虑他们想要什么，所以很难达成交易。
如果你换个角度来看，我们会要求对方回答，你会看到客户很乐意回答你的问题，他们会觉得你很专业，你会自然而然地回答。你知道对方的需要，然后根据需要销售你的产品可以满足他的要求，这自然会随之而来。
因此，如何向客户提问是一种知识。
（1）了解背景
了解自己并相互了解不是一场战斗，你可以找到另一方赢得比赛。例如，如果我销售纯天然植物护肤品，那么顾客自然会有这个问题，但每个人的情况都不同。
我需要先问顾客：你有什么问题？严重性？你能描述一下或给我寄张照片给我看吗？
然后根据他的专业知识根据图片判断他的问题，然后列出匹配方案。这其实是去医院看病的，最厉害的高手是医生，医生从头到尾都在问你，直接问后告诉你，这是你的药到信用卡，太简单了
（2）找出疼痛点，扩大疼痛点。
这也是交易的重要法宝。无论是销售商品还是销售会员或其他东西，它都是主动发现客户的痛点，然后消除他的痛点，就可以处理。
“你好，你为什么不先用那些大品牌的护肤品呢？”
“是的，但它不起作用，而且价格昂贵，而且网上有大量的荷尔蒙。”
“嗯，的确，粉刺肌肉非常敏感，最好用我们的草药配制，安全，不刺激，而且不贵。”
“如果你继续使用它，可能会导致问题更严重。我建议你立即治疗。”
“你觉得我的治疗怎么样？”
"你的类型是xxx痤疮。建议使用xx+xx。他说：“如果你想快速使用它，15-28天，一套是xx元。”
后续进入成交环节。
2、如何通过描述/发送矩来创造产品价值
营销交易可以称为艺术。许多人为了销售产品而进行价格战。因此，用户不断降低其产品的价值。就像最近凯迪拉克降价一样，它是一款二线豪华车。现在降价已降至国内汽车的水平，这大大降低了每个人心目中的豪华车形象，如果他们有新车，每个人都不会购买。因为已有过去的教训，我相信他们肯定会在未来降价。
那么我们应该怎么做才能在不降低用户价值的情况下降低价格呢？这要求我们塑造产品的价值。
产品建模要求客户在看到你发送的文本和图片后要与你交流。我已经编制了下列产品建模方法。
（1）描述法
描述是用一段文字创建一个场景，给客户一种存在感，并得到他想要的结果。
（2）比喻法
许多人很难理解专业术语，客户不喜欢它，但通过比喻，客户可以通过了解简单的事物来认识新事物。因此，在编写副本时，请勿使用太多技术术语。简单直接的比喻可以让客户理解。
（3）对比法
这也是销售商品最常用的方法之一，从产品的价格、使用效果、服务质量等角度进行比较，以帮助客户加快速度。
例如，当我们发送一个圈子的朋友，我们经常发送用户前后使用的图片比较，效果是明确的。
消费者可以通过图片和视频更直观地看到产品使用前后的比较，而且购买的欲望也很强烈。
三
以上是网上销售快速销售的两个要点，当然还有其他考虑因素，后续将继续更新。
