创业生意经,化妆品小店,如何做到年赚40万?

蜗牛教授您好,看了你的文章,感觉人真不错。说说我吧,在一个比较繁华的县城,比较偏的地段,开了一个销售化妆品的店。

 

现在生意不好,是转让出去呢,还是处理了化妆品,转行做别的,可以帮忙拿拿主意吗?不胜感激,谢谢。

 

在我收到这个问题时,心里在想,做化妆品没赚到钱,还准备换到别的行业去,这叫啥?

 

守着金山去别处找金矿!

 

 

有个同学跟你是同行,看看她怎么做化妆品赚钱的。

 

1、项目分析

 

她以前在培训学校学过化妆,后来去做专柜销售,去年开始自己创业,弄了个门店。

 

生意跟你差不多,也不会营销,坐等客户上门,守株待兔!

 

接触我们后,就建议她把每天接触的客户,一定要加成好友。就算没成交,也得维护好。

 

我们说完,她就照做去了。

 

春节刚过,跑来跟我说,好友也加了,可买的人还是少啊,很多加了之后就没聊过天,平时发消息也不回复。

 

我让她把操作方法和聊天截图给我看下。

 

说实话,就她这样去做,要是我,我也不会买啊。

 

朋友圈都是产品信息,群里除了红包就是闲扯,给人私聊全部推产品,客户理你才怪呢!

 

把做得有问题的地方给她指出来后,让她整体重新规划。

 

 

 

2、拉新术

 

由于加了半年好友,目前已有1000多人,这些就是启动阶段种子客户。

 

先把客户分类,根据以往跟进时,接触的信息,打上各类标签。

 

然后在朋友圈宣布活动,只要转发的,都可以免费到店领取价值99元的眼霜一瓶。

 

由于都是线下加的人,所以到店问题不大。如果你的粉丝,通过线上加的,那到店领取肯定行不通。

 

3、裂变术

 

当有人来领取眼霜时,邀请进群里,然后再告诉她今天有个超级权益,邀请5个朋友进群,即可免费获得价值1999的化妆课程,15天在线教学,手把手帮你变得更漂亮。

 

一个500人的群,用一周时间,拉满了。

 

等客户邀请好友后,再用提前包装好的话术,介绍会员卡。

 

这个会员卡只对新人办理,费用是99元,可以享受一次价值298的皮肤检测,以后主卡消费是3折。同时赠送3张一次性副卡,副卡持有人也可以用99元价格享受298检测。

 

只要这3张卡全部激活使用,返给主卡持有人100元。

 

 

 

4、捆绑术

 

那些进群的人,会每天在群里给她们分享护肤知识和化妆公开课,邀请了5人的,就学习内部正式课。

 

通过15天的学习,跟她们关系混熟,把人情做透,有想继续学化妆的,就报名高阶课程,原价2999,群里的人只用299。

 

利润来源主要是卖化妆品和化妆需要的材料,这299不是为了赚钱,而是让客户有沉没成本,以后才会一直消费。

 

我看了她的课程,做得还不够,重新给她梳理了框架和卖点,相信会更有吸引力,盈利肯定是没问题的。

 

对主卡邀请来的副卡所有者,本来要花99,但一般都只会收一半的钱。

 

为什么这样做?

 

一是为了给够主卡人的面子,让她在朋友面前可以吹嘘。

 

二是先给副卡人一个惊喜,然后好推销主卡啊。

 

因为副卡是一次性的,用完就没了,但我们需要不停的裂变下去,就需要每次来的客户,都办理主卡,然后形成自动波。

 

把这两点做好,再通过做检测时候的交流,基本都会花99办理主卡,然后再拿3个副卡回去送给朋友。

 

前几天七夕,她专门搞了个活动,告诉我,现在已经有300多个一直重复购买的老客户,每个月的利润很稳定,争取年底能破40万。

 

很多做化妆品的没想过一个问题,大家都是卖化妆品,为什么要一直在你家买呢?

 

看看这同学,她是用教化妆,来把客户捆住。你可以去其它地方买化妆品,但只有我会一直教你化妆。

 

而且女人之间,熟悉后也很少会轻易换。

 

我给她说,在做两个月,把化妆课程重新包装下,升级下玩法,方法都给她想好了。

 

她听后,感觉40万的目标,应该会提前了!

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