有一个罗老板，之前是一个理发师，理发技术特别好，一直在给别的理发店打工，看到老板每天盈利相当诱人，于是终于鼓起勇气，将自己多年的积蓄拿出来，在某小区附近租了一间门面，但真正门面开起来，发现没有之前想象那么好。
按道理说，租的门面地段也还可以，罗老板的理发技术也还是没有问题，可店面开起来近2个月，有时候一天还有一两个客户，大多数一天一个客户都没有，这让罗老板有点着急，都有点想转让门面的想法了，一天中午闲来没事，在网上看新闻，突然看到我分享的实体店营销案例。阅读了几个营销案列，觉得不错，但就是没有找到有合适理发店的营销案例。
于是私下联系我，让我帮他策划下，通过几次沟通，给罗老板的理发店做出这样一个营销方案，今天就将这个营销方案分享给大家。
一：引流
在这个供大于求的时代，现在是酒香也怕巷子深的年代，就算你理发技术再好，别人不知道有何用，所以我们就需要去引流。引流不能随便去做，不是拿着DM单随便到大街上去发，那样只会浪费自己的时间和资金，要做精准引流，根据理发店的业务来看，当然是像女孩来做头发，这方面的利润要高一点，再分析女性经常用到哪些产品，再去寻找合作对象。
熟悉我策划的人都是知道，我做策划就是善于做杠杆借力，借助别人的资源，实现合作达成共赢。
通过分析，找到小区附近一家化妆品店和女性服装店，给他们老板谈合作，给他们说，我有一个办法；让促进消费者在他们店下单的方法，还不要他们自己掏一分钱，问他们愿不愿意，这两个老板当然愿意。
那边谈妥了，我让罗老板印制了2000份优惠卷，每张价值120元的洗发水一瓶，将2000份优惠卷分别给服装店老板和化妆品店老板。再做了2个横幅，横幅标语就是凡事在本店消费价值100元以上的产品，就送价值120元的某品牌洗发水一瓶。挂在两个店的醒目位置，当有人付款购买100元以上的产品的时候，就送她一张价值120元的洗发水优惠卷一张，让他到罗老板的理发店领取。
这招叫杠杆借力，就是借助化妆品店和服装店的客户资源，吸引到理发店，这样能够吸引来一批种子客户，理发店送的洗发水是不能带走的，只能每次洗头可以减免5元，直到120元减免完为止。
二：促销
当有顾客来理发的时候，告诉他，如果当天消费满100元，免费办理会员，再送她5张洗头卡，每张价值20元。还送价值5张60元的染发优惠卷，其实像女孩去做一次头发，可说随便做一次就是上百元，甚至更高。所以这个要求对用户来说也很容易完成。
之所以送5张染发优惠卷，限制每张是60元，因为染一次发成本在10到20元之间，但是市场价都是在100多以上，有的中等两三百，所以给出60元优惠，其实还有很大利润。
三：裂变
有了一定种子客户，我们就要去裂变，如果长期都靠别人引流，这样容易出现问题，万一有一天对手出价更高，或者买通合作商店，就很容易让自己被动，所以一定要打造自己的流量池。
在前面，我们提到送顾客5张60元的优惠卷，其实这5张种只有2张是这顾客可以使用，其余的3张只送给她人，只要顾客将朋友的手机号告诉理发店，理发店服务人员就以顾客的名义赠送给好友，或者顾客自己打电话让她朋友们来理发店里拿。
这样一个顾客就可以为其带来3个新顾客，如果有1000原始种子客户，同时就能为其带来3000个顾客。
四：激活老顾客
后来我在做复盘的时候，罗老板告诉我，他们有的顾客来消费一次，有一部分连续2个多月没有来消费过，还有的是优惠卷用完了，就不在续费了。
带着着了问题，我又为罗老板策划了激活老客户的一个策略，因为之前在办理会员的时候，都有留联系方式，大多数都是加的微
信，于是就给他写了一个文案，文案主要内容大意就是，为了庆祝本店开业2周年，为了感谢老顾客的支持，送价值300元的大礼包，这个礼包包含理发店洗发水，发型设计，染发等，再送价值99元的面膜一盒，其实这个面膜也是和面膜老板合作，面膜店老板为何吸引顾客，罗老板以面膜成本价的3分之一价格拿到。市场价99元的面膜，罗老板只要10元，通过该方法，激活了不少老顾客。
在最后一次发盘的时候，罗老板告诉我，通过给他一系列的方法，办理了近4000个会员，一年轻松实现30万纯利润.
