王总的茶叶引流变现玩法，怎么做到年入百万？
王总是个30多岁的小伙，地道的四川人，为人质朴腼腆、勤奋踏实、心地善良。是的，人很好，不过单单靠人好是变不出钱来的。话说，好人本来是一个褒义词，但不知道什么时候成为了一个中性词。
王总早年是做手机店的，线下实体店和淘宝店一起做，刚好吃到了一波红利，也算赚了几十万。后来，王总因为有淘宝店经验，自己平常喜欢喝茶，也想自己尝试搞搞茶叶，又注册了一家淘宝店来专门卖茶叶。找了当地的一家最大的茶叶供货商，自己谈了个代理价。就这样搞搞，每个月也有那么几千元的赚头。
又尝到了甜头的王总觉得信心十足，必须得做大。他决定把手机店关闭了，反正行情也不好了，同行多，老是打价格战，手机的售后也很繁琐。
后来因为这个茶叶供货商怕受制于供货商的价格和渠道。王总觉得这样合作起来自己很被动，便想自己创建品牌。
年轻人嘛，总是比较胆大的，加上前面赚了点钱，觉得自己做茶叶品牌一定能做好的。于是说干就干，在一个新楼盘买了一套房，注册了家公司。茶叶生产线是耗资巨大的，若是自产自销一体化，得花钱租地，建厂房，买设备，这一套算下怎么也得一两百万。所以王总还是找回了之前那家供货商，用OEM模式继续合作，这样有了自己的品牌，货源品质也得到了保障。
不过，包装、商标、茶叶货款等等弄下来，也花了将近三十万。一套房若是用来出租，即使是小县城每个月也能收大几千的房租。公司还招了个运营小妹，6K月薪。其实这里投的成本极高，跟蜗牛教授提倡的轻资产玩法完全是两个不同方向。
王总花了半年时间，把一切搞好，产品出来后，却发现卖不出去，仓库房堆了十几二十万的货。明明茶叶品质很好啊，定价也没有很贵，为什么没人要呢？微信发朋友圈上无人问津，挂淘宝上也没人买。无论新顾客还是老顾客，他们依旧愿意买之前那种王总代理的茶，而不是王总自己的品牌茶叶。
蜗牛教授总结了一下是这些原因：
1.自身没影响力；
2.品牌没知名度；
3.流量没有优势；
4产品没有核心竞争力。
这就让王总很苦恼，本来建立自己的品牌做产品，就是为了不受别人的牵制，结果现在花了精力花了金钱，似乎又回到了原点？人一急，就容易走错路。结果中途还被人坑去买下了一家十多万的京东店，这个店的品类还是女装类，总之是卖女装的。一个卖茶叶的电商，结果搞了家只能卖女装的京东店。为了开源节流，王总含泪遣散了运营小姐姐之后，准备招人来做直播带货。
对一个刚起步的公司来说，钱没有，人没有，自己打造一个新的品牌出来已经是非常难的事情。如果再把这个品牌下的品类，定得复杂，那么难度必定是几何倍数增长。
蜗牛教授奉劝各个创业者一定要谨记几点：
1. 注重轻资产模式，成本高的模式不要轻易去投
2. 一定要重视流量，特别是私域流量
3. 没足够影响力前不要轻易做品牌
4. 没做足需求调研之前不要轻易做产品
5. 选品类一定要单点突破，走垂直细分领域，不要贪多
王总这个悲催的老好人，该如何破局呢?
蜗牛教授给的方向有2个：
1. 以地域茶为突破点
2. 以特种茶为突破点
一、以地域茶为突破点
本地生意，由于茶叶商遍地，僧多肉少，打来打去只能压价恶性竞争，没有任何意义，何况自己还没价格优势。
那么就得做外地生意，而由于品牌名气小，各地的茶叶口味喜好差异很大，单纯地卖货，也是很难找到突破点的。蜗牛教授认为可以用包装家乡情怀概念，卖茶叶给那些身在外乡打拼的本地人，因为他们有思乡情结，也喝的惯本地茶。
搞个新微信，打造一个新人设：
一个在家乡家境困难的女大学生，因为家人生重病，急需钱。于是自己平时既当家教，还发传单，现在还在帮一个商家（就是王总）卖茶叶做代理赚钱。虽然困难，但是自己只想靠自己的劳动赚钱，一律不接受任何人的捐助，是个有骨气的学生。
把微信包装和朋友圈内容打造好，然后用QQ搜索群，加一大堆四川人在XX，四川老乡在XX。什么话都不说，先给群主发个大红包，说出自己的遭遇，希望群主能帮帮自己。允许自己在群里发广告，甚至让群主帮自己推广，每推广出去一单就给返佣N%。
然后把遭遇在群里讲述，说出自己的遭遇，希望有人能帮帮自己买点茶叶，目前只在微信卖。然后用多个小号混进群去，其中一个小号说愿意捐助钱。然后大号表示感谢，但是一律不接受任何人的捐助，只想凭劳动赚钱，虽然自己缺钱，但爸爸教导自己做人要有骨气。
接着QQ群主召大家一起团购吧，反正也想喝家乡茶。然后叫“女大学生”拉个微信群，把二维码发到QQ群里，加她微信就拉进群。众小号纷纷表示赞同并参与团购，时不时在QQ群发截图消息出来，呼吁更多人参与进去。
一个群即使只卖20单，100个群就能卖2000单。最主要的是，还有2000个微信流量，凭借自己的人设，后续仍然会有各种复购。1个月后说自己家人的病情康复得很好了，但之前做生意被骗了，压了一堆紫砂壶的货卖不出去。留着也没用，所以为了感谢热心老乡们的帮助，只要在她那累积买够XX钱的客户（包括以前），一律送紫砂壶。
上阿里巴巴一搜，成本不过20-30元，完全送得起，还能一件代发，省事省心省力。
有活动刺激，销量会增加，后续的复购也会更多。跟客户搞好关系了，那么就在客户中找到潜在代理，发展代理，每卖出一单，给N%的提成。
有人可能会说，这种方式缺德啊！那就看你怎么想了，只要确保货真价实，在产品品质上做到诚信，对社会无害，那就能对得起自己的良心。
人设包装嘛，为何叫包装呢？你细品。大多数的明星经纪人都是这么包装明星的，还不是一大群粉丝乐呵呵地去拥护？很多大公司用的手段也是如此，你表面看到的，不一定就是真实的。所以说在商场上，真正的老好人是赚不到钱的。
我讲个真实的案例：
某个超级人口大国，有人发现社会上有一大堆饥渴的剩男剩女，将他们撮合在一起就能赚钱啊！于是搞了个婚恋网站叫XXX，那初期要怎么搞来客户呢？利用人性的色，和人性的贪。创造一堆假的年轻美女账号，推给男屌丝们，但条件是开通付费会员才能查看详情或联系。让屌丝们一看眼睛发亮，那必须开通付费会员服务啊。开通后鬼知道那是机器人，还是个抠脚大汉呢？总之最后肯定是对方不喜欢你，我们不适合，谢谢再见。而女屌丝进来，则推荐一堆钻石王老五账号给她们，想勾搭钻石王老五，那必须开通付费会员啊，于是又付费了。
这样这个网站就快速把冷启动做好了。其他的东西，做起来后再优化呗！反正有那么多真实用户了，用算法匹配，能解决的就解决，能优化的就优化。现在不也做得很大吗？
二、以特种茶为突破点
如果王总这个老好人实在无法克服心理障碍用第一种玩法，那还可以用第二种：
做一张活动海报，只要扫码加客服微信就能领取0.01㎡茶园（其实就是0.01㎡茶园的1年特供权，大概等同于试喝装的量），但是这个概念会很吸引人，可以拍照发朋友圈，说这是001号顾客的茶园。因为人性是虚荣的，看到这样的朋友圈，顾客会感到满足，更可能会自发传播以满足更大的虚荣。
然后把这个海报发布到各种兴趣部落、论坛、贴吧、豆瓣、QQ群的社区上，小号发帖问活动真假，其他小号回帖说是真的，自己真领到了，是真的不错。自然很多人会纷纷加微信。
加了好友之后，就告知茶叶采摘时间，然后把客户拉进自己的茶友微信群，每周搞两次茶叶打折促销活动。
在群里发布裂变规则：
邀请茶友每满3人，送0.05㎡茶园特供权，每年可获得若干克新茶，特供权可终身享有；只要茶园达到1㎡，则给这个人立牌个牌匾，说是某某客户的特供茶树，还拍照发群供瞻仰，进一步放大人性的虚荣。后续嘛，茶叶当然要真的寄过去啦，这能牢牢地锁住客户，以后每次发新茶给客户都发朋友圈告示。
客户要是不愿意在微信交易，那就发淘宝店链接过去咯。只要对方在淘宝订单备注邀请人的微信名称，就能计入邀请人的次数。这样其实还相当于变相淘宝刷单，提高权重，提高自然搜索的排名。简直就是双赢嘛！
以上两种路线，两个玩法，任王总选一个，玩好玩精玩透，均能破局，从而年入百万。
当你陷入泥潭，破局很重要。要想破局，思维很重要。要想思维开阔，跟一群有脑子的人在一起很重要。
