大家好，今天给大家分享新的一个成功营销案例，在日常生活中，做生意盈利就是几种模式，1.产品差价，2会员会费，3.出售股权，我们大多数线下实体店做生意的方法就是采用第一种，今天就给大家分享新的方法，利用一个服装店转化成操盘手，撬动周围资源，整合项目，资金，人才。
有一个吕老板，做服装生意的，他当时有12家服装连锁店，开店地址虽然都是在一个商业街，大家都知道，商业街虽然人多，流量大，但是同时竞争压力也很大，吕老板的服装店主要是定位在中年人女性，18到35岁，虽随着网购流行起来，像吕老板这种线下实体店生意越来越难做，为了争夺生意，采取降价促销，依然效果不明显，后来经朋友介绍认识我，想让我给他策划下营销方案。
因为吕老板是做连锁店服装生意，规模还是比较大，所以这次和我以往策划的方案不一样，主要就是靠后端资源来盈利。
具体方案有以下几条
1.引流
2.锁定客户
3.资源整合（整合商家）
4.杠杆借力（整合项目，人才，资本）
温馨提示：如果你看了本文，还有不懂的，请关注我，私信我，我会给你更多讲解，更多精彩实体店，网店营销案例，欢迎购买本专栏，如果你遇到经营困难，也可以私信我，我给你量身策划落地方案。
第一步：引流
下面就将我当时策划思路分享给大家。首先我们挑选吕老板其中一个店做试点，在策划之前，我就在想，客户不来我这里消费，就会去别人哪里消费，我们的客户会是那些人群，在哪里容易出现，如何让她们在没有进入对手店门前吸引过来
带上以上问题，我就策划出引流点子，首先找了几个人多聚集的地方，比如广场，地铁口等热闹地方，树立_个牌子，免费送38元的袜子，而这款袜子在当地某店确实是38元。
有人看到这个就会过来看看，当然这也不少随便一个人都送，是有一个条件的，就是需要给交30元钱，办理会员，当然也会有人拒绝，有的人看，这袜子在某店确实是38元，觉得就当购买一双袜子，办理会员卡。
设置裂变
如果只是自己在那地推，效率很慢，于是就设计一个裂变，让用户帮忙推广，当一个老客户推广过来一个新客户，再送老客户一条价值30元的打底裤，一些女生聊天的时候，给他身边的朋友说，我上次在某地30元办卡，免费拿了一双38元的袜子，质量还可以，你要不要，你要是去办卡我还可以免费拿到一条打底裤，就这样半开玩笑的把人介绍过来了，就这样一个介绍一个。有熟人信任背书，自然就办卡环节轻松很多。
第二步：锁定客户
我们把人吸引回来，目的就是为了成交，如果用户只是办了会员就来消费，那不太现实，于是需要吸引他们来店里消费，就需要我们设计一个成交吸引店，这里采用的方案和我之前分享第59篇项目《服装店采用好奇心，一周时间营业额做到
20万，看完你也会操作
》，和之前分享第95篇项目《服装店开业一月2000人办卡充值成会员，年净利润80万》中的会员曰和会员权限一样的，甶于篇幅有限，这里就不在阐述了，大家感兴趣可以点击链接去查看。
通过此方法，我们完成了会员锁定和裂变效果，
第三步：资源整合（整合商家）
前面我们提到袜子，就是我那个送的袜子，其实就是我通过资源整合过来的，那个袜子就是从哪个商家那里整合过来的，刚开始就去给那个店谈，能给他吸引多少个人员进店，问他看看能不能合作，对于任何一家商家来说当然愿意，现在实体店生意难做，大家都知道，有人给介绍人进来，自然就愿意了，通过谈，该商家利用38元的袜子作为诱饵，袜子也还是放到原来那个店，会员想要领取袜子，自然就会到店去拿，就成功吸引用户进店。（后来这家店也请我给做了策划，由于篇幅有限，就详细阐述了，在下个章节我在分享出来，大家可以关注我，分享出来第一时间阅读）
如果通过这方法，用户都到袜子店去消费，怎么才能让顾客既去领取袜子，还能进吕老板服装店，于是我设计一招，用户到袜子店领取袜子的时候，需要交10元钱，但是袜子店会给会员拿一张抵消卷10元，拿到吕老板店里兑换现金，如果不兑换现金可以当30元使用（特价产品除外，这个吕老板提前将低于60元的服装分开）
采取此方法，就将顾客成功引入两家店，现在我来给大家说一下送袜子和打底裤的成本，用户办卡时候，交30元，当时送的袜子成本10元，介绍_个人送的打底裤成本13元，合计成本是23元，用缴费30元减掉成本23元，其实吕老板还赚7元，这7元用于人工开支成本，所以我在给吕老板设计引流的时候，看上去亏本，实际并没有亏本。
第四步：整合项目，人才，资本
吕老板本来就是开服装连锁店的，在商圈有一定人脉圈子，当吕老板会员达到一定量的时候，就对外宣布，开放合作，只要你有项目符合他的标准，就可以合作共臝，一下子吸引来不少商家，经过吕老板挑选几个，有吸引一些操盘手来参与，我让吕老板告诉这些操盘手，现在有这几个项目，你们挑选合适的项目，我不采取开薪资方式，而是给你股权，你来操盘，证明你的实力给我看看，通过此方法，吕老板不花一分钱整合到项目，人才。
有了项目，人才，因为有的项目需要一定资金，吕老板告诉我，他又不想担太大风险，于是我又给他设计，引入风投，本身吕老板是当地某商圈联盟成员，就举办一次活动，吕老板路演他的项目，人才，以及用户基数，轻松吸引风投。
后来吕老板告诉我，他通过我给他的方法，当年从一个服装店试点，到全面开展，到后面引入人才，项目，风投，花了一年时间，这一年也赚了一个亿。
所以通过这个故事告诉我们，在资源整合的时候，相同领域商家不一定就是敌人，就像前面整合袜子拿商家，有时候还会是朋友，只要大家没有太大竞争关系，就算是同样做服装的，你的款式和他的款式不一样，用户喜好不一样。
通过后面整合人才，资金，往往一个小的想法操作成功，可以延伸很多商业机会，好了，今天分享就到这里，如果你看了本文，还有不懂的，请关注我，私信我，我会绐你更多讲解，更多精彩实体店，网店营销案例，欢迎购买本专栏，如果你遇到
经营困难，也可以私信我，我给你量身策划落地方案。
