什么样的产品好卖？我对好产品的一些思考
日期：2020-03-30 栏目：赚钱项目分享 浏览：次 作者:蜗牛教授博客
个人认为有两种极端，一种是靠卖点驱动，一种是靠渠道驱动。
渠道驱动的一般就是没什么特点，但是刚需的东西，比如柴米油盐和鸡蛋，这类的产品刚需不能少，但你想卖就得产生巨大的量才能获得利润，所以就得和渠道商合作，实现市场的占有率，需要的不仅仅是一点点才华，而是硬实力红海市场其实创意不重要，重要的是有没有实力把一个东西推起来。
红海市场发财太难了，所以只能走差异化竞争，从新的渠道入手，走卖点思维，比如在抖音上卖货，卖的就是听觉和视觉，卖的就是价格感觉，卖的就是先入为主的欲望和期待。
找到一个点，不断的放大就能畅销，比如在上面有一个卖枣的，他不去表现枣有多大个，因为这个很难对比出冲击力来，他反复强调一个东西，那就是脆，他的音频经过单独的处理放大，所以你能听到枣在嘴巴里面被咬碎的嘎嘎声，每个视频反复的提及这个卖点，销量比一般的主播高多了。
所以好卖，我认为很重要的一点就是要降低认知，提高冲击，一看就知道是什么，一看就能明白效果，主打一个卖点，比起很多个卖点，更容易打动消费者。
我昨天也在抖音上卖一款小鱼干，只用了一个动作，新上传的视频，就出了3单，那就是把掰鱼的那个清脆声放大10倍，很多时候我们卖东西都在视觉上不断的去强调，却总是无法突出，不妨换个维度试试听觉，或许会有不一样的效果。
如何找到一款产品，最核心的卖点呢？我有一个公式给你，你找10个你认为会买单的人，把他们拉到一个群里，然后发你要卖的东西，问他们你觉得这款产品你会花多少钱购买，以及你为什么会购买，为什么不会购买？问完这三个问题，你会收集到特别多的答案，这些答案往往出乎你的意料，甚至会改变你的市场决策。
比如我曾经操作过一款建盏产品，一开始都在想着包装成高大上，后面经过调研发现，送礼的人更多，于是包装成了送礼入门款，卖了60多万，比同行的业绩高出了数十倍，降低维度，卖给那些外行，你的销量会比卖给内行高出很多，因为外行容易满足。
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