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有个朋友是富二代，父亲是在市里搞工程的，背后的关系和资源十分不错。家里好几套商品房，好几套商铺，好几家公司。他也参与了家里的生意，可能在40岁前会全盘接手吧。

条件越好的家庭，婚姻越讲究门当户对，他自然也是这样，娶了个房产老板的女儿，生活无忧，在本地市区里算得上是富人了。

他老婆婚前考了公务员不知道是什么单位，反正婚后调去了市级统计局工作，工作十分轻松。只有统计大年时，例如搞经普、人普、农普之类的，才会很忙碌，平常可安逸了。

这样的条件，几乎人皆羡慕吧。但他老婆在生了孩子后，却辞职创业去了。可能闲得发慌，找不到自己的价值，这是很多富人都会有的一个痛点。

当然，即使从政也可以晋升，能找到自己的价值，但她却不喜欢。当初考公务员，也是她爹要求她去考的。

生了孩子之后，她混了很多宝妈圈子，了解了很多育儿需求，越发对这方面感兴趣。

后面决定辞职创业，做母婴好物推荐自媒体，写文章。家里人也没有反对，让她自己折腾。

写文章没坚持多久，她觉得自己不再想一天到晚对着电脑，于是决定开间线下母婴店。

创业苦逼得很，加盟了一家母婴店，经历了前期策划、开店、培训、运营的过程，这有多累，只有创业过的人才清楚。跟她当初在统计局的工作相比，工作量不知道相差了多少个指数级。

我朋友见她晚上因为压力过大，偷偷哭过好几次。不过，即使是这样她还是坚持了下来。富人家的孩子，并不都是娇生惯养，其实很多都非常能吃苦的。她也一样，选择了自己想做的事，就义无反顾。

经历了一年的时间，母婴店逐步走上正轨，月营业额基本能稳定在10-12万元左右。

一个新手入门，一年时间做到这种程度其实还算可以了，但生意人哪有满足一说的。当然是希望再进一步的，可就是一直都无法突破，花钱找本地网红打广告效果也不佳。

到这步，基本上要突破就是得靠营销了。很多人觉得是生意不好的人才需要营销，实际上并不是，生意好的人更需要营销。他们不明白，其实营销能让生意如虎添翼，一飞冲天。

所以，营销是要趁早的。

后来我朋友来问我，有没啥破解之道？

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我给他老婆的母婴店出了个营销方案。

在五一节搞了个狂欢购活动，实现3个目标：

1.把人气拉高；

2.把现金流收到手；

3.把客户彻底锁死。

找一款店内卖得最火的奶粉作为活动主推产品。

告诉客户，一次性购买3箱这种奶粉，买奶粉的钱可返还一半，相当于5折买奶粉。每天仅限20个名额，抢完即要等到第二天，每人最多抢一次。

选了一款300元一罐的奶粉，两箱共12罐，加起来就是3600元。

一次性付3600元，即可返还1800元（相当于仅凭1800元即可购得2箱价值3600元的奶粉）。

付款3600元后，给你两箱奶粉，再给你一张会员卡，卡里里面有1800元的可用余额，在店里购买任何产品都可以直接用。

这个活动听起来诱不诱人？宝妈就知道了，如果奶粉打5折，即使0度的气温，也能从被窝里弹起来跑去母婴店。

是的，确实是这样，活动推出时，每天的五折名额都被抢空了，每天一堆人在营业前就到门口排队了，异常火爆。

每天单单凭这个活动收的现金，都有7万2千元，一个月下来能收200万元。

一个月收200万元，这实在让人陶醉。

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但问题来了，钱是收到了，但这不亏死吗？怎么可能还赚得到钱？

事出必有妖，商家当然不可能做赔本的买卖啊，每一步都是我们计算好的。

一般情况下，奶粉在母婴店里，利润一般是这样的：

大品牌的毛利率在10%-30%左右（一手货源）；

小众奶粉品牌，并且拿到区域代理有区域保护的话，毛利率在40%-60%左右。

用小众品牌奶粉打5折，基本不用亏，能持平。而如果用大品牌搞活动打折的话，大概亏20%左右。

但是，实际操作下来，老板不仅没亏，反而还赚了。这是怎么做到的呢？

活动规定客户购买的2箱奶粉，不能直接提走，而是只能存在店里，每周最多到店领取1罐（一般孩子吃的量大概也就这么多）。这个套路跟宵夜档存啤酒是一个道理，属于一个变相的玩法。

跟客户解释：这样反而能保证来领的时候都是最新的生产日期，让孩子吃最新生产的奶粉，更加有营养更加放心。否则，你一下子领完回家，吃不完过期了就得不偿失了。

客户一听，确实也有道理，是在为客户着想，而且这是开了一年时间的实体店，也不怕你跑路，肯定也不会有啥意见。

这就完成了长期锁客，确保客户每周都会来店里一次。

而返还的金额1800元，是这样的，分为两部分：

一部分是800元，这800元直接自由购买店里的任意商品，没有任何限制。

另一部分1000元只能用做消费满额抵扣，在店里每消费满200元，即可抵扣掉40元。可以满足25次抵扣。等客户抵扣完，至少已经花费了1万元。

这样，你就看出来，到底是怎么赚钱的了吧？

这么下来，人气、现金流、长期锁客的目的都达到的。

甚至，因为这个满200才能抵扣的设定，几乎这些客户每次到店消费，都必定会凑够200元。因此那些平常不好卖的大额商品，都很容易卖出去了，玩具啊、微量元素、零食、婴儿服之类的，卖得非常快。

就这样，在半年内，我朋友老婆开的母婴店，月营业额有好几次都达到了30万元以上，平均下来翻了2-3倍。

后来还因此开了两家分店，招募了2个50%股份制的店长。

所以，做营销千万不要等到生意不好的时候才想起来（这是大多数生意人的思维误区）。

生意越好，越要重视营销。营销是一种可以通过设计来刺激客户消费的有效手段，能让生意如虎添翼。除非，你对你的生意已经很满足了，不需要做得更大了。