宠物殡葬行业详细拆解-冷门且暴力的赚钱行业,竞争对手极少
1.宠物殡葬的流程
其实也是非常简单,有过世的宠物,不管是猫,狗,还是大型的蜥蜴,鸟类
我们只需要接到宠物,进行火化,然后扫出骨灰,进行封装然后给到主人
这就是宠物殡葬行业最简单的流程,我们后面的拆解,在这个基础上做了大量的延伸
2.需要做什么
2.1 前期准备
2.1.1一台小型焚化炉
淘宝搜索价格小一万就能搞定,也可以找二手就算不做了卖了也不亏
2.1.2一辆面包车
可改造成随车焚化炉,也可以作为接宠物的工具
找一个二手的面包车成本也能控制下来
3.找好周边商品供应商
灵牌,骨灰盒,纪念品
也可以选择一些定制品,骨灰首饰啊,羊毛毡等单价极高利润极高
这里面有一些小信息差,可以私聊沟通
2.2中期做什么
2.2.1链接到本地的宠物店宠物医院
宠物店和宠物医院的客户对殡葬服务是一定有需求的,尤其是医院,我在新瑞鹏工作的大半年里基本上每3天会有一只动物,因为各种原因过世,而我们那个区有10多家医院。
2.2.2加入当地的宠物社群
通过流量平台加入到当地社群
把自己的名字改成宠物善终
2.2.3流量平台发布
我们要在美团以及大众点评发布的我们的服务
在当下情况,宠物主很多会直接去排名靠前的或者最近的,所以我们在这两个平台的流量付费就很重要了
2.2.4低端高端不同打法
二三四线下行市场
初期可以做成随车火化的形式,把焚化炉装到车上,车开到哪,火化到哪,火化好了以后,再销售个骨灰盒
这是前面说到的最基本的流程,接下来展开延伸的业务
1.做告别仪式,可以在郊区找个地方做灵堂,给动物进行最后的梳妆打扮,然后举行仪式
2.做宠物的墓碑,因为在三四线城市的郊区,土地成本较低可以让我们,给宠物安排墓地墓碑
3.灵牌,纪念品,祈福牌,手工毛发饰品等
4.今年陆续有品牌推出海葬水葬的服务,如果地区允许可以加入进来
一线市场
对于一线市场我们尽可能把流程完善,带给宠物主足够的情绪价值
1.24h车辆接送是基本
2.告别仪式一定有,遗体精细清洁,最后的照片
3.仪式前,做爪印相册,毛发相册等
4.因为一线城市土地价格高昂,所以我们舍弃宠物墓地,换成同理人的公墓,骨灰盒管理,只需要很小的一面墙
5.在下行市场的类目里我们可以添加,毛发晶石,骨灰钻石等
6.可以搭配超度,法事,在当地的寺庙联系好道士就可以了
2.2.5定价定位
我们可以在美团搜索当地殡葬行业的市场行情,调整自己的定价定位
恩宠堂今年也是拿到融资了,我们在做的时候可以直接对着抄
下面是他的一些纪念品的价格
很多人认为殡葬就是一锤子买卖,但我却不这样认为,宠物殡葬的转介绍还是很重要的,并且还有很不错的后端收益
2.3.1高定饰品,纪念品
可以做宠物相关的高定饰品,比如之前提到的骨灰钻石,还有高端的羊毛毡都是收益
2.3.2宠物主心理辅导
这其实很好理解,陪伴了十多年的家人离开,做一些心理辅导心理安慰
2.3.3宠物克隆
这几年其实也有不少案例了,因为接受不了爱宠的离去选择克隆
2.3.4宠物健康
宠物健康饮食,老年宠物保养品等
三、0风险入局
很多人觉得这个项目一定要投资,不然我没有办法做
我们不如换换角度思考这个事情
具体操作
1.建立自己渠道
1.1链接殡葬服务馆以及宠物医院
因为上文中的后期业务做的人并不多,所以在当地殡仪机构处理完动物以后,我们来处理后端变现
谈好分红殡仪馆其实很愿意的
1.2链接厂家,机构
链接可以接高定的厂家机构,并且要一些样品,谈好价格及佣金
2.线上平台引流
2.1小红书抖音
只需要在平台发布好看的产品视频,配合文案,让别人知道你是做高定的
举例:
在小红书发上面图片恩宠堂的琉璃手串或者星宇车挂这种毛发晶石
只需要宠物主取一些宠物毛发就可以制作了
这种就完全可以作为一种单品来卖,并且这也是可以精准引流到高质量宠物主的办法
3.私域运营
老生常谈的私域运营了
3.1朋友圈
业务板块展示,作品展示,心理辅导,保健品作用
3.2视频号
客户的深度教育还得看视频号,高客单价的饰品可以直接从小红书原封不动拿过来
3.3社群
社群的定位在老年疾病预防以及一些保健品保养品的分享
其实整个项目就是不同资源的整合,完全可以做到0投资,不投资
这其中有很多的细节问题选品问题,欢迎大家来深度链接
四、项目关键点
还是那句老话,只要执行力足够整个项目就没有什么壁垒。
最关键的点是在后期的私域运营以及成交交付上
五、项目总结
宠物殡葬这个板块,是目前绝对的蓝海项目,
区域性让头部成型的没有那么快
并且后端的交付,可以操作的空间就更多了